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成功招商的十六法则,家电招商( 二 )

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特别是一些区域较小的市场 。4. 逐渐被电商平台“收编”这几年几大电商巨头开始下沉终端市场 ， 招商当地的家电专卖店成为线下加盟店 。比如 ， 京东 ， 苏宁 ， 天猫 ， 五星 ， 几乎在每一个乡镇终端都开始布局 。家电终端市场最终会成为这几点电商平台角逐的地方 。每一个家电专卖店都会被“收编” 。03家电专卖店如何生存下去？我们通过以上对家电行业 ， 家电专卖店遇到的问题进行分析 。
对如何让家电专卖店能够生存下去 ， 提高存活率 ， 提出以下几点建议：1. 胳膊拧不过大腿 ， 成为电商平台的加盟店电商的发展趋势 ， 是不可阻挡的 。虽然国家最近出台了一些限制性的政策 。但是 ， 消费习惯是很难改变的 。所以 ， 不只是家电行业的专卖店 ， 都要想办法如找到与电商融合的途径 。当自己所在的区域 ， 同行竞争对手已经加盟了某电商平台 。
竞争优势是比较明显的 。主要是经营的品牌多元化 ， 打破了专卖的格局 。进货渠道也是比线上渠道有一定的优势 。我们以前提出一个观点 ， 强龙难压地头蛇 。这是指在当地有较高市场地位的家电专卖店 。但是 ， 能做到这样的是很少的 。2. 持续靠“口碑”打造老板和店面的市场影响力我们上面说要加盟电商平台 。除了产品优势外 ， 也是想借助这些电商平台的知名度 ， 打造自己店面在当地的影响力 。
任何一个实体店在当地的经营 ， 都离不开老板在当地的人脉关系 。特别是一些农村市场 ， 消费者注重老板和店面在当地的口碑 。这也是很多在当地经营时间较久 ， 生意一直较理想的原因 。这个老顾客的沉淀 ， 老板的口碑是有很大关系的 。所以 ， 未来家电专卖店老板要生存下去 ， 更需要持续的打造店面和老板个人在当地的影响力 。也就是市场地位的提升 。
我们可以把市场地位理解为 ， 穷在闹市无人问 ， 富在深山有远亲 。3. 只有做大 ， 成为当地的NO.1我们说做大不代表做强 。但是 ， 目前的家电市场格局 ， 淘汰率越来越高 。在当地市场最多是进入前三的经营者 ， 可以生存下来 。以往1-2间的门面房的夫妻店都可以经营家电 。而且可以生存下去 。而这些逐渐遭遇淘汰 。一些家电专营店已经升级为家电卖场 ， 规模越来越大 ， 产品多元化 ， 有的是跨行业经营成为综合的卖场 。
【成功招商的十六法则,家电招商】比如 ， 最常见的是家电结合家具经营 。为什么要做大 ， 要有规模？是因为消费者对购物环境的要求越来越高 。以前一种说法是 ， 店大欺客 ， 现在可以理解为大店更有安全感 。总结：每一个区域的家电专卖店 ， 目前越来越体现市场淘汰法则 。也就是我们常说的 ， 老大吃肉 ， 老二啃骨头 ， 老三喝汤 ， 老四喝西北风 。家电专卖店想在当地不被淘汰 ， 必须进入当地的前三名 。

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