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成功招商的十六法则,家电招商

生活百科十六

加盟家电清洗行业靠谱吗？
首先谈一下家电清洗 ， 包含油烟机、空调、冰箱、洗衣机、热水器（太阳能、电）、电视、电脑等家电的清洗 ， 额外还有管道（自来水、地暖、暖气片）的清洗 。单拿出个别项目 ， 只要认真做 ， 就有较大的市场去做 ， 更何况若是综合起来呢 。一个小区可以养一个员工一年 ， 你若能有是个小区的资源 ， 就能养七八个员工 ， 到时候直接做老板 ， 享受生活了 。
如何提升家电专卖店的“存活率”？
家电行业是目前比较成熟的行业 ， 也是销量下滑较为严重的行业 。特别是家电下乡后 ， 家电行业一直处于较为低迷的状态 。01目前家电行业存在的问题家电专卖店和众多的实体店一样 ， 面临一些普遍的存在的困境 。比如 ， 电商的冲击 ， 利润下降 ， 经营成 ， 本高 。但家电行业与其它行业 ， 却有很大的不同 。1. 属于耐用品销售 ， 产品使用周期长家电行业和很多的行业不同的是 ， 几乎所有的产品都是耐用品销售 。
洗衣机 ， 电视 ， 空调 ， 冰箱这些常规的家电产品 ， 使用寿命至少都要在五年以上 。很多的品牌保修期承诺日期越来越长 。比如 ， 空调的压缩机给消费者是保修十年的承诺 。家电产品使用寿命长 ， 消费者重复消费的周期长 ， 造成市场的饱和度相对较高 。2. 产品同质化 ， 价格战明显目前家电生产产厂家生产大都是属于过剩的状态 。最主要的几乎所有的家电品牌 ， 产品同质化严重 。
特别是一些二三线品牌 ， 大都是相互模仿 ， 更难有自己的产异化 。这样进入市场后 ， 大都是依靠价格进行竞争 。这是导致几乎所有的家电经营者 ， 利润下滑的主要原因 。3. 品牌市场垄断趋势严重虽然家电行业 ， 无论是大家电 ， 还是小家电 ， 品牌繁多 。这在多年前市场较活跃的时期 ， 都有各自生存的空间 。但目前品牌化越来越严重 。二三线品牌已经越来越难生存 。
一线品牌也被仅有的最多前三名的品牌 ， 几乎垄断了零售市场 。02家电专卖店存在的问题家电行业存在的问题 ， 直接影响到终端一线市场 ， 家电专卖店的经营情况 。目前家电专卖店存在以下几个方面的问题：1. 专卖店很难做到“专卖”在以往家电专卖店 ， 是指一些品牌的专营店 。也就是某一品牌在当地市场的独家经营权 。这主要是指一线品牌 。
比如 ， 一家乡镇市场的海尔 ， 美的等专营店 。而目前的市场 ， 因为进货渠道的多元化 ， 特别是电商平台的出现 ， 很难做到某一个品牌独家经营的情况 。即使有厂家授权的专营店 ， 竞争对手也可以经营 。这种情况是造成专卖店利润下滑的主要原因 ， 也就是要进入价格战的格局 。2. 电商的冲击较大家电行业也是受电商冲击较大的行业 。某些一线品牌的主要销量是来自于线上 ， 而不是线下的渠道 。
这种情况影响越来越大 。虽然 ， 一些品牌厂家对产品做了线上与线下的产异化布局 ， 但是很难改变线上对线下家电专卖店的冲击 。3. 规模化成为趋势过去一些乡镇终端市场的家电专卖店 ， 大都是在十家左右 。而且之间的规模 ， 品牌差异化较小 。基本都有生存的空间 。而目前已经淘汰了一部分家电专卖店 ， 特别是一些靠租赁场地经营者 。目前逐渐会成为至多三家的专卖店格局 。

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