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文 | 智能相对论
作者 | 陈泊丞
相比往年大模型、AI 应用的独占C位 ， 在今年的2025世界人工智能大会（WAIC）现场 ， 超聚变等基础设施解决方案服务商的身影愈发醒目 。
WAIC是全球人工智能发展的科技风向标 ， 这一现象的背后并非偶然的厂商露脸 ， 而是AI产业链上游力量崛起的行业信号 。
以超聚变为例 ， 作为从算力基础设施及服务起步的服务商 ， 其在WAIC上展现的定位已升级为智算数能全场景服务商 ， 业务覆盖算力底座、城企数智、智慧能源解决方案等多领域 ， 不仅具备重构数智化平台的能力 ， 甚至还能提供从硬件到软件再到行业智能体的全栈AI落地方案 。
市场口中的「卖铲人」从产业链后端走向台前 ， 崛起的趋势不可阻挡 。 这不仅是自身业务的升级 ， 更折射出AI行业从追逐模型光环到夯实落地根基的转变——当基础设施服务商能直接对接行业需求、提供全链路支持 ， AI的“掘金时刻”或许已真正到来 ， 其背后的行业逻辑值得深挖 。
拆解「卖铲人」的崛起密码：需求驱动与能力进化的双重逻辑
基于当前AI行业的发展以及今年WAIC的阶段性呈现来看 ， 「卖铲人」的崛起是必然 ， 市场需求变化与品牌能力进化共同驱动着这一趋势的到来 。
一、需求倒逼：大模型落地催生算力刚需 ， 基础设施成必选项 。
随着大模型的市场焦点从技术研发转向行业应用 ， 如政务、能源、制造等场景 ， 企业客户对算力的需求越来越精细化 ， 训练阶段需要高密度算力集群 ， 推理阶段需要适配场景的轻量化部署 ， 甚至还需液冷等配套技术解决能耗问题 。
在今年的WAIC上 ， 超聚变展出的全球首个多元智算即插即用超级集群系统、专用计算工作站、专用计算工控机、FusionPoD for AI整机柜液冷服务器等算力产品 ， 正是对这种精细化需求的精准响应——企业客户不再满足于买硬件 ， 而是需要算力能用、好用、用得值 。 同时 ， 在这种需求倒逼下 ， 基础设施服务商正在从幕后供应商变成核心合作伙伴 。
二、能力进化：从单一硬件到全栈方案 ， 打破落地壁垒 。
事实上 ， 超聚变的转型非常具有代表性 ， 早期聚焦算力基础设施 ， 如今已经能输出从硬件到软件再到行业智能体的全栈AI落地方案 。 这一转型的背后 ， 直击现阶段AI发展的核心痛点——很多企业面临“有算力但不会用”、“模型与业务脱节”等关键问题 。
在这个过程中 ， 基础设施服务商开始整合硬件、软件、行业经验 ， 直接提供包含算力基础设施、软件服务、智能体应用等在内的全栈解决方案 ， 从根本上帮助企业打破落地壁垒 ， 让客户能一站式完成AI落地 ， 释放应用价值 。
比如 ， 超聚变的智慧能源解决方案 ， 就是用AI技术优化储能调度 ， 进而将算力转化为具体的产业价值 。 这正是其能力进化的核心 ， 基础设施服务商不止提供“铲子” ， 还教怎么“挖金矿” 。
三、生态协同：链接产业链上下游 ， 构建落地共同体
AI落地不是单一环节的事 ， 行业发展往往需要串联起芯片、模型、应用等核心环节 ， 强化生态协同能力 。 而这种生态协同能力促使「卖铲人」成为产业链的“枢纽” ， 承担了这一角色——既懂硬件性能 ， 又懂模型需求 ， 还懂行业场景 ， 进而降低上下游的对接成本 ， 加速AI从技术到产品的转化 。
因此 ， 在WAIC 2025现场 ， 超聚变带来了一系列与生态伙伴的成果展示 。 其中 ， 在应用层 ， 超聚变就联合10余家伙伴打造了一体化AI行业落地解决方案 ， 覆盖金融行业、政府、互联网、医疗、教育、媒体等AI应用落地较快的行业 ， 合作伙伴包含Vmware、东软集团、爱数、文化在线、飞致云、上海市计算技术研究所等行业头部企业和机构 。
超聚变崛起背后：AI行业进入成熟新周期
「卖铲人」的崛起 ， 更深刻的意义在于这一现象标志着AI行业进入成熟新周期 ， 与之相对应的是行业逻辑、竞争纬度以及产业格局都在同步变化 。
一、从技术狂欢到务实落地 ， 行业逻辑已改变 。
几年前 ， AI行业的话题总围绕“谁的模型参数更大”、“谁的算法更先进” ， 如今大家显然更关心“AI究竟能解决什么问题”这一现实的价值 。 当客户需求更注重实际问题的解决 ， 在这种转变下 ， 基础设施服务商的价值也被重新定义：它们不仅提供工具 ， 更通过全栈方案确保AI能融入业务流程 ， 成为价值转化器 。
超聚变从算力底座到业务重构和技术重构的“全栈升级” ， 正是对这种逻辑的呼应 。 具体来看 ， 超聚变的聚智A-in-One解决方案旨在为客户提供一站式智算底座、归一化智能中枢以及一体化智慧应用 ， 从算力到应用全面覆盖 ， 并深度融合技术与行业场景 ， 从流程上解决企业数智化转型的一系列问题 ， 加速AI落地 ， 释放应用价值 。
二、从单点突破到系统能力 ， 竞争维度已升级 。
过去 ， 基础设施领域的竞争更多可能聚焦在硬件参数 ， 比拼谁的服务器算力更强 。 现在关注的则是系统能力 ， 一方面要持续迭代技术 ， 比如液冷效率、AI 芯片适配等 ， 另一方面还得深入行业 ， 关注行业Know-How ， 懂行懂业务 。 在实践中 ， 「卖铲人」的竞争壁垒不再是单一的优势 ， 而是更复合的综合性能力 。
在这种趋势下 ， 基础设施服务商不断强化自身的综合服务能力 。 例如 ， 在助力城企数智化转型上 ， 超聚变基于自身的7*24小时全场景实验场 ， 结合从0-1的完整实践 ， 为企业提供从业务咨询到核心商业应用的一系列流程服务 。 基于过去从业务设计到IT实施的全场景成功实践经验 ， 超聚变不仅提供了xIBT业务变革与数智化转型服务 ， 还提供4A架构等成熟的方法论、模型、工具包等 ， 涵盖财经、研发、制造等领域业务变革、流程设计、IT规划与实施 。
三、从独立作战到生态共生 ， 产业格局已重构 。
AI落地的复杂性和系统性决定了行业的发展逻辑“单打独斗难成气候”——芯片厂商需要硬件商适配产品 ， 模型公司需要算力商提供测试环境 ， 行业客户需要服务商整合资源 。 在这种生存逻辑下 ， 产业链不再有前后端之分 ， 而是生态共生体 ， 共同推动AI落地效率提升 ， 走向共赢局面 。
超聚变与运营商、软件厂商的深度合作 ， 本质是构建生态共同体——基础设施商作为连接点 ， 让芯片的性能、模型的能力、行业的需求形成闭环 。 目前 ， 超聚变正积极联合各行业伙伴开展生态共建 ， 打造一体化AI行业落地解决方案 ， 横向技术贯通 ， 融合云服务、虚拟化、大模型、推理引擎、RAG等技术；纵向行业深耕 ， 针对医疗、金融、教育等行业 ， 提供定制化解决方案 ， 让算力释放精准价值 。
「卖铲人」引领的“掘金时刻” ， 机会在哪里？
当「卖铲人」站稳脚跟 ， AI的“掘金时刻”其实是给整个行业开了一扇新门——机遇不再只属于少数技术巨头 ， 而是藏在每一个技术落地的场景里 。
首先 ， 对整个AI行业来说 ， 基础设施的成熟会让应用全面爆发成为可能 。 过去 ， 算力不足、落地太难 ， 很多中小微企业只能“望AI兴叹” 。 而现在 ， 轻量化推理服务器能让小工厂实现AI质检 ， 定制化算力方案能帮县域政务处理数据 。
事实上 ， 超聚变这类服务商的能力越完善 ， AI就越能实现普惠发展——真正的“掘金”不是谁垄断了技术 ， 而是全行业不分大中小体量都能靠AI创造价值 。
但是 ， 对基础设施服务商来说 ， 技术深耕与边界拓展之间仍需要平衡发展 。 在未来的竞争里 ， 只靠硬件参数赢不了 ， 盲目扩张也会栽跟头 。
超聚变的三大业务板块或许能给行业发展提供一种可实践的思路：以算力为核心 ， 向有技术积累的领域延伸 。 比如 ， 在算力基础上做城企数智化 ， 因为懂数据处理；拓展智慧能源解决方案 ， 因为有电管理、热管理等根技术的深厚积累 。 这种专业纵深与场景拓展融通的发展模式 ， 才能避免“全而不精”的尴尬局面 。
总之 ， 对整个产业生态来说 ， 长期主义将成为生存法则 。 AI落地不是“一锤子买卖” ， 企业需要的是能陪跑的伙伴 。 比如 ， 超聚变把自己的数字化转型经验沉淀成方案 ， 本质是“用自己踩过的坑 ， 帮客户少走弯路” 。 这种共生共成长的模式 ， 会让服务商与客户、合作伙伴形成深度绑定 ， 共同在AI落地中挖掘价值 ， 而不是简单的“买卖关系” 。
结语
在WAIC 2025上 ， 「卖铲人」的集体亮相 ， 与其说是一次展台聚焦 ， 不如说是AI行业的“成人礼” 。 当行业从追逐模型光环转向夯实落地根基 ， 从单点突破转向系统能力 ， 真正的价值创造才刚刚开始 。
就像淘金热里 ， 最终能赚到钱的 ， 除了挖到金子的人 ， 还有那些把铲子做好、把路铺好的人 。 智能体时代的探索者们 ， 正在证明：AI的“掘金时刻”从来不是某类玩家的独角戏 ， 而是整个产业链一起把技术变成价值的过程 。 而这 ， 或许才是AI真正改变世界的开始 。
【AI领域的「卖铲人」涌现WAIC，行业的“掘金时刻”正在到来】*本文图片均来源于网络
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