手机厂商布局IoT大体上可分为两种：一种是像小米这样打造一个以手机厂商为核心的生态圈 ， 在吸纳第三方合作伙伴的同时 ， 手机厂商自身也参与研发部分智能硬件 。
以小米为例 ， 它目前投资了的100多家做智能硬件的公司 ， 核心入口产品如手机、平板、电视、路由器等则选择自己做 ， 另外还有“米家”这个智能硬件品牌 ， 也会推出电饭煲、电动滑板车、空调等智能硬件 。因此 ， 小米的IoT平台所接入的产品品类丰富程度 ， 是如今华为等手机厂商难以比拟的 。
“小米这种模式其他手机厂商现在根本学不来！”提及小米的IoT模式 ， 深圳一家手机厂商高管有些感慨 。对于这些做可穿戴智能设备、空气净化器、移动电源、净水器等产品的小米生态链企业 ， 小米给他们钱 ， 帮他们组团队 ， 告诉他们如何定义一款产品 ， 帮他们理顺供应链 。
但 ， 小米生态链公司不是小米的部门 ， 也不是子公司；小米对生态链企业也不是单纯的投资 ， 更不是ODM和OEM 。它们是一个基于企业生态的智能硬件孵化器 ， 小米对它们的投资不控股 ， 生态链企业都是兜里的公司 。除了米家和小米品牌的产品外 ， 它们同时研发、销售自有品牌的产品 。
这个模式的关键在于小米会对生态链公司输出产品和方法论、与生态链企业共同定义产品、主导设计、协助研发、背书供应链 。最后对通过小米内测后的生态链公司的产品 ， 按类别开放米家和小米两个品牌 ， 并提供渠道支持、营销支持、负责销售和售后 。
这样研发出来的产品有几个特点：
1、有较为统一的小米系工业设计风格；
2、都能无缝接入小米的IoT平台 ， 通过小米手机、小米小爱智能音箱等进行操控；
3、售价比同类产品更具竞争力 。
小米集团今年第二季度财报显示 ， 小米IoT所接入的设备（不含手机、笔记本电脑）已经超过1.15亿台 。
上述人士称 ， 小米的IoT平台虽然目前也对第三方的非生态链公司开放 ， 但整体来说还是一个比较封闭的生态圈 。华为和小米选择的也是同样的路线 ， 但打法却有较大的差别 。
华为HiLink：只选头几名
“一匹狼来到了会场 。”
这是邵洋在2016年代表华为第一次参加AWE中国家电及消费电子博览会的时候 ， 主持人对他的介绍词 。
华为是一家“狼性十足”的公司 ， 这在中国企业界是声名在外的：它涉足一个市场 ， 就会对这个市场的其他玩家产生巨大冲击 ， 意味着收割 。这样一家战斗力十足的公司出现在一个家电厂商云集的行业盛会上 ， 也就难免会引发从业者的担忧：华为这是干什么来了？是要做电视机 ， 还是扫地机器人？
事实上 ， 华为进军智能家居市场并不是要自己做家电 ， 而是搭建一个开放新的平台 ， 帮着传统家电厂商卖家电 ， 帮它们更好地拥抱智能家居 。
作为华为消费者业务首席战略官 ， 邵洋记得特别清楚 ， 华为HiLink智能家居平台于2015年12月12日正式对外发布 。到了2016年的时候 ， 华为推出智能家居三件套：华为HiLink协议、Huawei-LiteOS、华为IoT芯片 。邵洋表示 ， HiLink协议是进入华为与合作伙伴构建的智能家居生态的必须要素 。
今年3月份的时候 ， 华为HiLink战略进一步升级 。“我们希望三年之内 ， 把支持HiLink家电设备的销售额做到超过100亿美元 。”邵洋对凤凰网科技表示 ， 其今年的目标是希望这个平台的注册设备数达到1000-1500万台 。这项计划 ， 华为对外称之为“百亿计划” 。
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