云南龙网

  1. 首页 > 生活杂烩 > >

品类|告别“闻糖色变”，哆猫猫如何重新定义“儿童糖果”？( 三 )


【品类|告别“闻糖色变”，哆猫猫如何重新定义“儿童糖果”？】在这个基础上 ， 不同的产品线中还特别添加了美国TruCal?乳矿物盐、接骨木莓和多种维生素等对儿童生长发育有益的成分 。
比如添加含7种矿物元素的美国TruCal?乳矿物盐 ， 这是一种将牛乳通过多道精细工艺处理后得到的产物 ， 其钙含量约为23%~28% ， 达到了普通牛乳的2.5倍之多 。 这些专利性成分是通常在其他产品中所见不到的 。
品类|告别“闻糖色变”，哆猫猫如何重新定义“儿童糖果”？
文章图片

3、第三是好吃好玩 ， 保证糖果口味是儿童零食产品开发的首要条件
儿童对于美味的反馈只有0和1 ， 因此好吃是产品复购的重要前提 。
普通果胶软糖普遍存在甜度高、保质期内容易析水等问题 。 哆猫猫与IFF实验室共同研发时 ， 在配方中引入超级利体素?并经过反复实验最终研究出利体素与糖醇的最佳配比 ， 较好地解决了口感的问题 ， 并顺利通过数百亲子家庭的口味评测 。
在此基础上 ， 趣味性、互动性、场景化的内容是与消费者沟通、撬动消费者心智、增加信赖感的利器 。 经典的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”就曾为卡夫旗下的奥利奥打开了广阔的市场 。
因此哆猫猫在品牌层面也做了大量布局 ， 来给消费者提供更加丰富有趣的食用场景 。 比如在营养多多系列软糖产品包装中 ， 就增加了具有学习功能性的趣味卡片 ， 帮助培养孩子的认知能力、增加亲子间互动频率和质量 。 完成卡片学习后父母奖励一颗哆猫猫糖果 ， 那产品本身就会成为亲子互动的纽带 。
4、最后是包装卫生、携带方便 ， 这也是不能忽视的痛点
一项对家长零食购买需求的调研结果显示：30%以上家长对糖果包装有着一定的要求 ， 这类家长普遍对外出时携带方便的产品接受度更高 。
而很多国际糖企旗下的产品采用的是大包装设计 ， 家长难以限定孩子每日吃糖数量 ， 还会经常出现糖果粘连成坨、开封后氧化受潮等问题 。
哆猫猫产品全部使用独立小包装设计 ， 解决了数量不可控的担忧 ， 也更加卫生、易收纳 ， 避免一次性吃不完剩余部分易腐坏的风险 。
品类|告别“闻糖色变”，哆猫猫如何重新定义“儿童糖果”？
文章图片

品类|告别“闻糖色变”，哆猫猫如何重新定义“儿童糖果”？
文章图片

这两年 ， 儿童零食市场看似热闹 ， 但这是因为消费者习惯变迁所释放的巨大市场红利 。 这个新生的行业中暂时还没有代表性的、占据绝对头部优势的品牌跑出来 。
中国人的饮食结构、健康需求、心理特征与消费场景相对复杂 ， 这让灵活的国内品牌在这场竞争中更具优势 。 但在面对这两年众多入局的儿童零食品牌时 ， 哆猫猫也在思考应该怎样找到新兴品牌差异化的破局路径 。
其实 ， 育儿群体在消费特征上粘性相对较高 ， 一旦认准了某个品牌安全、健康、性价比合适 ， 孩子也喜欢的话 ， 一般不会轻易更换 。
而糖果本身高频、场景化、情感化的消费属性 ， 恰恰适合用来打破产品同质化的怪圈；儿童对糖果的情绪反馈也会促进家长对品牌的记忆深化 ， 进而由点带面扩大到其他细分品类的消费上 。
所以 ， 在这样的蓝海市场中竞争 ， 抓住存在明显痛点的细分品类大单品做切入 ， 是个非常明智的竞争策略 ， 它能帮助新锐品牌快速的树立差异化心智 ， 但这条路注定不会一帆风顺 。
当新品牌走向细分品类的需求前沿 ， 势必将直面很多产业中的“第一次” ， 供给端能不能跟上就相当考验团队的产品力和供应链支撑 。

推荐阅读


上一篇：瓶内|还不知道瓶塞的作用？常见的葡萄酒瓶塞有哪些，你知道多少？

下一篇：环卫|运城市妇联：一份爱心早餐 温暖一座城市