这时候广告的作用就变成了强化忠诚消费者的自豪感 ， 比如你已经是百事可乐的忠实消费者了 ， 冰箱里堆满了不同规格的百事 ， 每次朋友聚会你也一定喝百事 ， 这时候如果百事赞助了世界杯 ， 或者请了莱昂纳多做代言 ， 或者发布了一段口碑爆棚的病毒视频 ， 你一定会想：嗯 ， 这就是我热爱的那个百事！
我的表弟在2015年买了一个小米手机 ， 当年小米赞助了春晚的广告 ， 表弟在除夕之夜看到小米的这个广告就非常兴奋 ， 这种兴奋源自他认为他的选择终于被更多的人认可并走向主流 ， 这其实就是广告带给忠诚客户的自豪感 。
让忠诚消费者自豪也是广告的重要使命之一 。
四、竞争和规模：如果你不做广告别人就会做
可口可乐所在的市场是一个快消品市场 ， 快消品市场意味着较高的购买频率；同时和洗发水、化妆品等强调功能层面的产品不同 ， 可口可乐和百事可乐在产品功能、味道层面的区分度基本不大 。
1970年美国人做过实验 ， 只有不到10%的人能喝出两种可乐的区别 ， 即品牌是维系购买桥梁的重要方式 ， 而广告是塑造品牌最重要的方式之一（之所以说之一是存在例外 ， 比如老干妈就是用其独特的味道塑造品牌 ， 海底捞就是用其超群的服务塑造品牌 ， 他们都不做广告）
饮料市场竞争极其激烈 ， 而用广告保持规模对于可口可乐而言非常重要 ， 可口可乐这样量级的公司 ， 一个简单的法则就是 ， 在短期内（即固定成本不变的情况下） ， 规模决定利润率 ， 因为短期内边际成本肯定是下降的 ， 我们举一个简化的模型——
假如可口可乐的固定投入成本是100元（包括厂房、研发等不随销量变动的成本） ， 每年生产200瓶可乐 ， 每瓶可乐的可变成本是1.5块（即一拼饮料的物料成本） ， 那么它的总成本就是100+200*1.5=400 ， 平均成本则是400/200=2元 ， 如果每瓶卖2.5块钱 ， 那它可以赚0.5 。这时候广告停止 ， 销量从200瓶变成100瓶 ， 固定成本依然不变 ， 总成本变成100+100*1.5=250 ， 而平均成本则变成250/100=2.5 ， 如果还卖2.5 ， 则不赚钱 ， 利润率变成0 ， 这就是短期内规模的意义 。
当然 ， 现实中远比这个模型要复杂1000倍 ， 但无论如何 ， 对于一个产业而言 ， 规模和份额意味着议价能力 ， 当你规模小和份额小的时候 ， 你对上游供应商和下游经销商的议价能力就很小 ， 在这种情况下 ， 做利润的难度就会非常大 。
你不做广告 ， 别人就会做 ， 别人的规模就会碾压你 ， 除非你改变你的模式 ， 保证在小规模情况下也能盈利 ， 否则通过广告维持规模就是必然的选择 。
10 ， 再时髦的明星,代言了国产品牌也会瞬间变土_
这篇文章的作者：YangFanJame ， 资深神经病 ， 你可以为他点赞或者打电话至精神病院举报 。反正他还会再跑出来 。
土的不是明星 ， 是找他们拍广告的金主爸爸
Halo ， 我是你们的新小编Adrian
YangFanJame这个号从成立至今
一路吐槽了那么多的明星
今天我们要做一个大胆的决定——
本期吐槽的对象并不是明星
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