艺术中心|从卖房子到卖生活，从4000万到30亿的销售“奇迹”—阿那亚
阿那亚是什么？“阿那亚”一词来自梵语“阿兰若”的英文aranya意指“寂静处，空闲处，远离处躲避人间热闹处，修行处”。阿那亚是一个全资源滨海旅游度假综合体，地处河北省秦皇岛昌黎县黄金海岸中区。阿那亚是年销售额高达30亿，房地产界的一个销售“奇迹”。在阿那亚成为阿那亚之前，这块地产原属于亿城集团，但是由于当时房地产行业低迷，销售情况不佳，被归为不良资产，2013年被亿城前总裁马寅和合伙人贷款收购。
马寅收购阿那亚的想法很简单，“10个亿的贷款，15%的利息，我想的是3个月到半年把它卖掉，差价有5个亿。即使还银行1个亿的利息那还有4个亿的利润”。而接手后的阿那亚的年销售额却只有4000万，那么马寅是如何将一个失败的地产项目扭转为业界传奇，创造后来年均销售额3亿的“奇迹”呢？卖生活方式——“北京新中产的乌托邦”马寅接手阿那亚后结合自身的生活期望，将阿那亚的客户群体精准定位在“北京新中产群体”：35到45岁，以北京为大本营，职场上的中坚力量，工作繁忙、家庭收入稳定的专业人士，典型的中产。
这些中产工作相对自由，不太受时间和空间上的约束，他们已经脱离了对生活和工作本身的挣扎，需要的是更有质感的生活，和更具有创造性的工作。马寅将阿那亚打造成了北京新中产的乌托邦，阿那亚销售的不再是房子，而是生活方式，而阿那亚是生活方式的容器，是“心灵的第一居所”。品牌营销——“孤独的图书馆”2015年，一个图书馆刷屏了很多人的朋友圈，一个题为“最孤独图书馆”的视频让所有看的人都恨不得立马飞去体验，也让阿那亚这个地方声名大噪。除了孤独的图书馆之外，阿那亚还建造了阿那亚礼堂、UCCA沙丘艺术馆、阿那亚艺术中心等，这些建筑为阿那亚吸引了大量的游客和业主。
社群和服务——从兴趣社群到共建社区在阿那亚社区，有100多个依据兴趣和爱好而组建的业主群，涵盖音乐、戏剧、读书、舞蹈、运动等不同门类。被称为“村长”的马寅，既是这些群的组织者，也是参与者。马寅在做阿那亚的时候一直有一个理想：建立亲密和谐的社区文化，把人与人之间的情感关系、小时候的那种邻里之间的美好关系在这个地方进行恢复。
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阿那亚的社群解决了两个问题，一个是归属感的问题，一个是参与感的问题，“每个人都有当家做主的感觉”。在阿那亚，不仅有美丽的房子，还有一群志同道合的朋友成为亲密的邻居，每个人还能当家作主、参与制定能够规则，这是在城市当中所没有的体验。
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