LootCrate: LootCrate 在进行风险融资之前已经有 60 万名客户购买了他们的流行文化系列产品套盒 ， 收入达 1 亿美元 。他们之所以实现了高效的资本收入部分原因就在于公司从创立之后的第一个周末就开始向客户收费了 。
Klaviyo: Klaviyo 的联合创始人决定在公司达到 100 万美元的平均会计收益率之后才开始进行首批招聘 。得益于他们敏锐的产品设计和在销售方面不懈的努力 ， 这一新兴的电子邮件营销平台很快就达到了这一目标 ， 但风险融资这件事他们一直等到三年之后才进行 。
Spanx:《创智赢家》（Shark Tank）评委 Sara Blakely 可以说是这 50 家企业创始人中最知名的一位 ， 她拿 5000 美元的投资额做出了一个获得著名脱口秀主持人奥普拉认可的内衣品牌 ， 年收入高达 4 亿美元 。她不拘一格的时尚品味为她带来了众多追随者 ， 但最终能成为一名亿万富翁则得益于她对资本效益原则的敏锐把握 。
Tuft and Needle: 床垫初创企业 Tuft and Needle 的竞争对手十分强大 ， 获得的融资额比 Tuft and Needle 多出了 3994900％ 。但就是在这样强烈的竞争态势之下 ， Tuft and Needle 成功做出了仅利用自己所得的利润和 6000 美元的种子轮融资实现了 1 亿多美元的销售额这样的成绩 。
Grammarly: 拼写检查工具在过去十多年来一直是与 Word 以及 Google Docs 捆绑在一起 ， Grammarly 针对这一功能做出了很大的改进 ， 最终能够面向 800 多所高校以及数十万作家按月收取服务费用 ， 帮助他们发现语法方面的错误 。公司创立近十年之后 ， 才进行了 A 轮融资 ， 融资额 1.1 亿美元 。
善用最合适的营销手段 ， 节省营销投入
初创企业的营销人员可能并不想将时间浪费在无法评估具体效果的品牌营销上 。追求高效的初创企业家们希望营销活动能够立即就为他们带来效果 。
ButcherBox: 当下 ， 小分量餐饮料理包供应商可以说处于在市场上苦苦挣扎的境地 ， 而 ButcherBox 作为草饲牛肉供应电商的带头者 ， 没有选择一些昂贵的广告渠道 ， 而是与社交媒体的影响者们建立起了持续的高效资本关系 ， 做到了每周收入高达一百万美元 。
Cards Against Humanity: 派对游戏初创企业 Cards Against Humanity 最初在 Kickstarter 上众筹资金仅为 15700 美元 ， 但其业务总收入在创立第一年就超过了 1200 万美元 。公司通过一系列别出心裁的营销技巧来打造自己的品牌影响力 ， 例如在黑色星期五期间售卖牛粪或者是将毕加索的一幅画切成碎片 。这些营销活动成本也并不低 ， 但他们通过这些营销活动赚取的收益足够支付活动所需的成本 ， 并且这些不走寻常路的营销活动也为他们赢得了很高的关注度 。
GoFundMe: 如果病毒式营销手段能正确地与产品相结合 ， 那它就会成为一个强大的驱动力量 。如果再配合超高效的转化率优化策略 ， 病毒式营销可以发挥无与伦比的作用 。GoFundMe 的创始人正是做到了利用这双重因素来促进企业业务的发展 ， 并实现了 6 亿美元的估值 。
效益>资本
我们通常会以融资量的多少来评估初创企业的发展情况 ， 但其实了解这些初创企业将钱花在哪里更为重要 。优秀的企业家会围绕一项技术或者是一个商业模式来展开他们的业务 ， 这样本质上来看更能有效增加资本 。
PaintNite: 将艺术和酒吧结合到一起并不是什么新想法 ， 但酒吧艺术社交网站 PaintNite 的创始人希望能让该模型更具成本效益 。他们的竞争对手仍然依赖于一种缓慢而又昂贵的特许经营销售模式 ， PaintNite 却将艺术教师与那些想要在工作日销售酒饮的现有酒吧相配对 ， 在进行风险融资之前就实现了 3000 万美元的年收入额 。
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