2014年 ， 京东在NASDAQ上市 ， 今日资本的投资回报高达150多倍 ， 并在两年后逐步减持 ， 从大股东名单上消失 。刘强东虽然持股18.2% ， 但通过AB股设计 ， 投票权却高达80.9% ， 牢牢控制着京东 。
掌握了控制权 ， 又有充足的资金 ， 马云和刘强东们终于可以放开手脚大干一场了 。
四、电商江湖
中国电商的发展 ， 离不开中国 。简单的道理 ， 却很少有人参透 。光靠资本做后盾远远不够 ， 更需要深谙中国国情的战略和战术 。
eBay刚刚收购易趣 ， 就开始了在中国的全面推广 。eBay易趣与新浪、网易等四大门户网站签订排他协议 ， 只能做他们的广告 。蒙住了用户的眼睛后 ， 惠特曼相信eBay易趣的模式能够成功复制到中国 。按照在美国的做法 ， eBay易趣的卖家上线一件商品要交1-8元登录费 ， 而交易达成还要缴纳最高交易额2%的服务费 。这样的策略刚开始还不错 ， 直到淘宝做起来 。
马云并不在意用户的眼睛 ， 他更懂用户的心 。在成立淘宝的时候 ， 马云直接宣布淘宝免费三年 。免费 ， 意味着烧很多的钱和花更长的时间 ， 对于那时资金并不充裕的阿里巴巴来说 ， 的确是一个艰难的决定 。惠特曼也乐观地预测淘宝活不过18个月 。
C2C的模式其实更像集市 ， 一个集市兴旺的标志是什么？人流量 。除去位置因素 ， 免摊位费和交易税就是吸引商贩的不二法门 。商贩多了 ， 商品种类丰富了 ， 来赶集的人自然就多 。马云显然更了解中国的集贸市场 ， 他说：“淘宝愿意多花点钱 ， 让大家占便宜 ， 一起打造未来的一种模式 。”
2005年初 ， 做了不到两年的淘宝会员数突破600万 ， 此时做了5年多的eBay易趣会员数是1000万 。但其他四个指标：商品量、浏览量、成交额 ， 淘宝均已超过eBay易趣 。
这时候 ， 傲慢且反应迟缓的惠特曼才慌了手脚 。1月 ， eBay决定在中国增加1亿美元投资 。6月 ， 惠特曼亲自飞到上海指导eBay易趣运营 。而此时 ， 拿到了雅虎投资的马云在10月宣布 ， 将向淘宝投入10亿元 ， 并继续免费三年 。eBay易趣随即宣布商品登录免费 。虽然甘当淘宝的徒弟 ， 但颓势已难挽回 。到年底 ， 淘宝已占据国内C2C市场70%的份额 。2006年12月 ， 惠特曼把eBay易趣51%的股份卖给TOM ， 实际退出中国 。
eBay易趣和淘宝打得难解难分的时候 ， 应该是拍拍最佳的战略成长期 。有一段时间 ， 马化腾也天天在拍拍上找灵感 。但是腾讯似乎只是把拍拍作为在电子商务方面的布局 ， 而不是重点的发力对象 。在个人拍卖模式、交易方式等主要方面 ， 拍拍并没有找到什么灵感 。再加上人力、财力投入不够 ， 拍拍很快成为腾讯的包袱 。2014年 ， 腾讯将拍拍并入京东 。2016年4月 ， 京东彻底关闭拍拍网 。
电商最终要面对消费者 ， 什么样的策略能够在第一时间吸引消费者？最直接的就是低价 。电商相较传统商业优势就是在于通过虚拟的网络连接商品和消费者 ， 压缩中间环节 ， 降低流通成本 。而低价吸引来流量 ， 进而沉淀用户 ， 产生数据 ， 这才是宝贵的财富 。免费不过是低价的极致应用 。虽然国外巨头对免费模式长期畏缩甚至嗤之以鼻 ， 但有一种竞争方式却是四海而皆有 ， 这就是价格战 。
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