雷军和陈年
小米的出现 ， 打破了对互联网公司业态的认知 ， 它是一个手机生态、智能硬件、互联网和电商的混合体 。虽然连华尔街的投资客都很难看懂小米的模式 ， 但凭借成功的口碑和粉丝营销 ， 小米手机及周边产品迅速成为爆款 ， 也直接拉升了电商平台小米商城的销量 。2015年4月8日米粉节的12个小时内 ， 小米网的销售额为20.8亿元 ， 手机销量为212万台 。雷军称 ， 小米网已经是中国最大的垂直电商和第三大综合电商 。
2017年双11 ， 全国电商流量淘宝、天猫占66.2% ， 京东占21.4% ， 即便小米等电商声称自己是第三 ， 留下的份额也不多了 。于是 ， 小米把视线放在了线下 。2011年底 ， 小米就开始布局小米之家 ， 开始它只是小米售后的客户服务中心 ， 后来直接升级成为直营零售体验店 。消费者可以在小米之家享受体验、购买、售后服务等等一条龙服务 。雷军希望用互联网的技术和方法来改造传统零售的生产、流通和销售环节 ， 并称之为“新零售” 。当然 ， 按照雷军的说法 ， 他比马云提出“新零售”概念早了半天 。
希望在电商领域剩下的12.4%份额里分一杯羹的还有网易 。丁磊一直希望用新业态把网易8亿邮箱和其他免费信息流用户的交易属性发掘出来 。在2014年 ， 跨境电商刚刚兴起的时候 ， 丁磊用了一周的时间就拍板了网易考拉项目 。而没有想到 ， 一年后脱胎于邮箱部门的网易严选却开国内电商先河 ， 诞生了“严选模式”：电商直接干预工厂的原料、设计、生产 ， 并直接整合流通、销售和售后服务 。这种模式类似M2C ， 进一步压缩了供应链 ， 一定程度上实现了“物美价廉” 。一时间 ， 巨头纷纷效仿 ， 淘宝心选、京东京造、米家有品等等类似项目纷纷上线 。
丁磊用养猪的劲做电商 ， 终于看到了产出 。2017财年 ， 网易电商营收为116.7亿元 ， 同比增长156.9% 。虽然只是阿里、京东的零头 ， 但电商营收的比重正在大幅增加 ， 网易似乎找到了除了游戏以外的另一条出路 。
丁磊也许根本想象不到 ， 一个他曾经请教技术问题的大三学生 ， 会在17年后的中国电商行业掀起巨大的波澜 。2015年7月和9月 ， 黄峥创立的拼好货和拼多多App正式上线 ， 2016年 ， 双“拼”App正式合并为拼多多 。这个最初靠着在微信群里通过组团来购买低价水果的应用 ， 最终扩展到从家电到日用品的全品类电商平台 。
在双“拼”的运营过程中 ， 黄峥发现其实不少人对品质的要求并不高 ， 只要价廉就够了 。于是他借着社交电商的风 ， 用0元购、1元购裹挟用户发动亲友砍价 ， 成功导入了大量流量 。同时在平台上用各类低价产品留住这些对价格敏感的用户 ， 再通过微信群团购的方式进一步裂变 ， 呈现病毒式的增长 。到2018年中 ， 拼多多用户已达3.44亿 ， 活跃用户数稳定在一亿左右 ， 仅次于淘宝和京东 ， 月GMV已突破百亿大关 ， 而京东花了整整六年时间才达到这个销售额 。数据显示 ， 拼多多才是当前真正的第三电商 。
2018年7月26日 ， 刚刚三岁的拼多多在NASDAQ上市 ， 最高市值接近300亿美元 。然而 ， 上市当日平台内劣质、假货、山寨产品等等问题就被大量曝光 ， 很快就被上海市工商局约谈 。如今 ， 拼多多的市值较刚上市时跌去了1/3 。
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