而产品价位过高会否造成库存过高 ， 也是业内讨论的重点 ， 但在杨海燕看来 ， iPhone降价的主因是考虑到保证供应链健康发展以及达到销售目标 ， 苹果公司在去年11月开始就因销售数据不理想 ， 提前对富士康、镜头供应商等上游供应链进行一番调整 ， 与去年同期相比 ， 苹果对供应链库存积压的误判就没有那么严重了 。
对于此次降价是否能刺激到销量 ， 上述深圳华强北经销商称 ， 苹果降价选择的时间点比较好 ， 手机行业销售的传统旺季是元旦到元宵节 ， 但是大家都不敢报太大的期待 ， 毕竟整个手机行业下行趋势严重 。“从价格策略方面来看 ， 也是苹果过高的估计了中国用户的购买能力、以及全球用户的购买能力 ， 当高端品牌开始降价 ， 也证明了品牌开始步入一个下滑的惯性 。”第一观点创始人吴茂林说 。
连累“上下游”
大环境对于苹果的影响是不可忽视的 ， 从2017年开始 ， 全球智能手机出货量开始出现下滑 ， 相比于2016年的14.7亿部 ， 同比下滑0.07% 。进入2018年后 ， 智能手机销量继续下滑 ， 据IDC数据显示 ， 去年第三季度出货量3.55亿部 ， 同比下滑6% 。同时 ， 国内手机销量也在下滑 ， 截止去年10月 ， 智能手机累计下滑达15% 。
出货量下滑严重是整个手机行业所面临的问题 ， 也是影响苹果营收及股价下跌的一重要因素 ， 杨海燕表示 ， 但苹果自身终端产品销量不济 ， 会对其整个供应链、销售端产生影响 ， 这是一个相互作用的结果 。
从目前来看 ， 苹果已经建立起多样的渠道商结构 ， 可分别四大类：一是电商平台渠道 ， 如京东、苏宁线上平台；二是运营商和代理商渠道 ， 如中国移动、联通华盛；三是实体渠道 ， 如苏宁线下大型连锁店、地区性连锁店、城市小区实体店、散户夫妻店；四是批发市场渠道 ， 如深圳华强北、北京中关村 。
华强北上述经销商向采访人员提供了此次某国代给经销商批发价格 ， 从i－Phone6S到XS ， 销售出一台机器返利的价格在30-170元 ， 但他却表示 ， 实际上还达不到这个利润 ， 为了销货定价肯定会下调 ， 一般华强北总体i－Phone的批发利润大约在30-50元 。“近两年 ， iPhone的销量一直不理想 ， 大家对苹果的热情、一起做生意的欲望开始减退 ， 特别是2018年年底销售情况很差 ， 赚不到钱让许多商户、批发商都撤退了 。”
相对于经销商的无奈 ， 广东韩江爱开创信息技术有限公司董事窦继峰告诉经济观察报采访人员 ， 运营商和代理商的情况略好 ， 因其和苹果之间有价保政策 。“批发商是没有价保的 ， 他们会提前囤货 ， 但一旦苹果降价 ， 对于他们来说就是压力 。”
苹果降价策略在短期内是否受用？对此 ， 上述经销商透露 ， 各渠道间调货现象严重 ， 而且有些电商没有直销权会从各渠道进货 ， 所以也分不清到底算谁的销量 。
谈到对上游供应链端的影响 ， 对于苹果来说 ， 其每代的核心零部件都是定制的 ， 且要求水准特别高 。在杨海燕看来 ， 正是因为苹果拥有“专线专用”的特质 ， 所以苹果的众多供应商 ， 还是以苹果公司为主要导向的 ， 也就是说 ， 其地位在供应链公司不会发生特别大变化的 。
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