融创中国|融创掀开了浙江楼市的隐秘一角
求救信误事的苦果 ， 建业和恒大都尝过 ， 如今轮到融创了 。
上周五 ， 融创浙中公司总经理手滑 ， 将一封本该发给政府的求援信发到一个地产群里 ， 引起了轩然大波 。
刚刚融创发布了声明 ， 说求援信只是高管的腹稿：
我司从未有过、也没有任何需求和意愿向政府提交类似报告 。
这封哭惨求援信肯定有夸张之处 ， 但开发商的难处 ， 是真实存在的 。
融创浙中公司包括绍兴、义乌和衢州 。 对于融创东南区域来说 ， 浙中公司非常重要 ， 2020年区域内利润最高的两个城市 ， 第一是义乌 ， 第二是绍兴 。
【融创中国|融创掀开了浙江楼市的隐秘一角】其中 ， 在绍兴融创已经布局了8个项目 ， 是绍兴最大的开发商 。
然而 ， 在过去一年里 ， 绍兴限购、限售、二手房指导价逐渐比杭州还要严格了 ， 市场一落千丈 。
受政策的影响 ， 6-8月绍兴三区二手房签约量仅3861套 ， 同比2020年下滑：
62% 。
新房方面 ， 融创监控了近两年绍兴政府力推的镜湖板块12个楼盘 ， 案场周度来访量仅为5月份的20% ， 成交量不到15% 。
这就是求援信所说的：
整体市场温度几近冰点 ， 近两周仍有持续下行态势 。
求援信里还阐述了融创在绍兴的巨大压力 ， 重点提了黄酒小镇项目 。 黄酒小镇已经投入资金77亿 ， 产业地块基本全面开工 ， 住宅也已经开售 。 然而 ， 目前收回的现金只有2个多亿：
每周只能卖出去一两套房子 。
而黄酒小镇每年资金成本就要近8个亿 。 项目收支已经完全失衡、陷入绝境 。
这几个数字都有夸张 ， 但黄酒小镇的房子不好卖 ， 也是真的 。
一位绍兴的朋友告诉社长 ， 黄酒小镇开卖的那天 ， 临时搭建的等待棚里空空荡荡 ， 坐着稀稀落落的买房人 ， 也就10组客户左右 。
购房者抱怨黄酒小镇红色展板上的优惠政策太小了 。 分销商也不满黄酒小镇的低佣金 ， 不愿力推项目 。
分销商本来是融创最容易团结的盟友 ， 也是他们历来倚重的销售利器 。 但甚至分销商也在抵制融创 ， 指责融创黑客户、拖欠佣金、单方面否认成交 ， 有违诚信 。
黄渤说过 ， 当你成功了 ， 周围就全是好人 。 同样 ， 当你落魄了 ， 周围就全是坏人 。
东南本该是融创的避风港的 ， 绍兴和浙中也本来应该是融创东南的避风港的 。
去年年底 ， 东南区域对浙中公司安排的任务是 ， 销售额达到585亿 ， 净利润29亿 ， 其中绍兴净利润18.4亿 。
一年不到 ， 日月换天 。
黄酒小镇就更是被寄予厚望 。 2021年1月1日 ， 融创黄酒小镇的地块正式摘牌 。 项目由孙宏斌亲自拿下 。 第一次去绍兴考察时 ， 他还坐乌篷船在河上畅游了一下午 。
9个月不到 ， 连黄酒小镇就开始求救了 。 融创东南区域总经理王鹏真的太难了 ， 毕竟 ， 去年东南是融创销售额最多的区域 。
三个月前的杭州首批集中供地 ， 土地市场热得滚烫 ， 过去两年在杭州招拍挂市场相当谨慎的王鹏 ， 一口气拿了四个项目 。
其中的下城区东新单元地块 ， 融创激战29轮 ， 最终以总价52.08亿、楼面价22193元/平方米 ， 自持面积高达：
28% 。
看到这个数字 ， 一位开发商朋友说 ， 他甚至怀疑融创是不是把帐算错了 。
社长了解到的情况是 ， 这块地本来要引入一位合伙人的 ， 合伙人交了保证金 ， 拍着胸脯说自持算自己头上 。 但拿地后的第二天 ， 他不惜赔上保证金 ， 也要退出合作 。
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