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北京|合硕李伟：北京稳字当头 买房正当时

北京|合硕李伟：北京稳字当头 买房正当时


??“怼”—— 用手推搡对方的意思，如今成了网络热词，指一方用语言攻击时，另一方用语言反击，怼回去，可谓京味儿十足。眼下这“怼”在北京楼市就厉害了，由合硕机构举办的“怼房节”今年已经是第三届。
??怼，就是对的心，用心把价格怼到底，买对的房子，就是活动初衷。
??9月26日、28日，合硕机构董事长李伟携合硕各事业部以及飞米负责人做客乐居直播间，为购房人带来28个优质项目和福利。
??四管齐下 北京“稳”字当头
??买房正当时
??集中拍地、同步上新，让当前的北京市场热闹非凡。但集体的热闹并不能意味着市场环境宽松。合硕机构董事长李伟清晰指出，当前调控思路已经非常清晰了，就是维稳，而且会是常态。
??“既管一手也管二手，既管供给也管需求，既管资金的来源也管资金的使用，既管房屋的买卖又管将来房屋的持有。”李伟总结道。
??四管齐下，房住不炒，不将房地产作为短期刺激经济的手段，这一次政府是非常认真的。在此大环境下，李伟指出未来区域和区域之间的分化会加大，行业集中度进一步提高。
【 北京|合硕李伟：北京稳字当头 买房正当时】??无论是去年的亦庄河西区，还是今年的王四营、崔各庄，不难看出，未来区域市场集中供应量相对较大。因此未来的竞争首先是板块竞争，而不是项目竞争。而后集中供地时代下，控本、提效、增速、稳进成为行业主旋律，企业运营越来越像一部巨型机器，而只有扎实的经营产品的企业，才会更加成为行业主流。
??因此对于购房人来说，购买核心都市圈、行业主流企业的资产，是没有问题的。
??“其实目前北京市场土地资源80%都在这样行业主流的企业手里。面临着激烈市场竞争，需要做出高品质产品，在这个时点就是最好买入时点。”李伟如是说。
??后集中供地下
??房企营销思维需转变
??眼下，北京市第二批集中供地，很快就要启动了。但近期出现了土地市场却出现了一些明显的变化，7个集中供地城市发布了停牌公告。行业氛围在趋冷，北京楼市很难置身事外。但李伟表示，与很多城市一样，北京今年二批宅地整体土地溢价率控制在10%，单宗溢价率不超过15%，达到了控制溢价率的目的。而且北京市场是一个健康稳定市场，土地需求大于供给，北京政府管控水平很高，因此北京流拍应该是小概率事件。
??土地集中供应，以至于上半年北京只集中拍了一次地，产品供应全部集中到了四季度，集中入市怎么选？北京市场第一次将主动权交到了买房人手里。
??首期开盘要保证成功率，开发商做生意的逻辑就要琢磨一番了，对此，李伟指出了三点：
??价格被管控，但高品质势必需要增加成本；
??三道红线对企业来说，是命题作文，降杠杆势在必行；
??生意好坏最主要看周转，一个是销售速度问题，一个是回款问题。
??因此，逃避是没有用的，项目尽快放弃“拿高价”的幻想，早拿证、早销售，尽早尽快回款才是硬道理。净利润、杠杆率、周转率，对于开发商最重要的三个指标，全部要重新调整策略，地产行业的玩法儿真的变了。
??百盘穿底优惠
??怼房节玩法升级
??数据不会说谎。今年北京9月的成交的确不算乐观，因此众多房企都牟足了劲儿冲进银十。每年十一，除了售楼处热火朝天的举办各种暖场活动，合硕机构的怼房节也从不缺席。
??去年9月28日至10月7日，为期十天的怼房节，交出了506套房，28亿认购金额的成绩单。相比首届怼房节业绩翻了两倍还要多。而今年怼房节如期而至，玩法升级。

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