谈判 ， 可以从不同角度分出非常多的种类 ， 如 ， 对等谈判不对等谈判；公事谈判私事谈判；军事谈判政治谈判；法律谈判事实谈判；业务谈判非业务谈判；双边淡判多边淡判；对内谈判对外谈判；单项谈判多项谈判；暂时性谈判永久性谈判；战术性谈判战略性谈判等等 。为了阐述方便 ， 我们可以从复杂的谈判现象中 ， 抽出各种谈判的共性一一谈判人、谈判内容、谈判结果 。
如何提升谈判能力？
我是银兰 ， 聊销售 ， 谢谢邀请 ， 感谢关注我的头条号 。在我的日常销售工作中 ， 我自我感觉我的谈判能力不是很强 ， 一是脑袋反应慢 ， 表达能力还要加强 ， 二是个人形象原因 ， 还没练出气场 ， 当然还有很多其它原因 。所以我一般到那种很重要的谈判场合 ， 我都会请公司的领导 ， 某某总和我一起去 ， 算是借力 。普通的小谈判自己应付也是没有多大问题 ， 知己知彼 ， 多花些心思准备、收集信息 ， 才能百战不殆 。
对方再强 ， 现场反应再快 ， 也不会敌你早早就准备了几天来得好 。我推荐你看一本书 ， 是万里依然写的《我把一切告诉你》第一册和第二册 ， 里面有很多描述作者谈判的经历 ， 这也是做销售必须要看的一本书 ， 非常值得你花时间去研读 ， 你可以去你当地图书馆借阅来看 ， 也可以百度找电子书下载来看 。我觉得一定会对你很有用 。另外 ， 你做销售 ， 请关注我的头条号 。
优秀的谈判者是怎样的？
谢邀 。谈判是指双方或多方 ， 通过要约或邀约等形式 ， 就相关内容进行提议、讨论、争辩、分析、论证、讨价还价等之"谈″ ， 达成某种共同遵守或履行的"判″ 。谈判 ， 可以从不同角度分出非常多的种类 ， 如 ， 对等谈判不对等谈判；公事谈判私事谈判；军事谈判政治谈判；法律谈判事实谈判；业务谈判非业务谈判；双边淡判多边淡判；对内谈判对外谈判；单项谈判多项谈判；暂时性谈判永久性谈判；战术性谈判战略性谈判等等 。
一个人一生不可能经历千百种形形色色的谈判 ， 但从历史的典籍或现实生活中可以看到或理解出来其中道理 。为了阐述方便 ， 我们可以从复杂的谈判现象中 ， 抽出各种谈判的共性一一谈判人、谈判内容、谈判结果 。其中 ， 最想看到的是谈判的预期结果 ， 最难啃的是释放或拿来的内容之"肉″ ， 在诸种不明朗、不确定的游离因素中 ， 最受考验的是谈判人对谈判局面的驾驭能力 。
只要不是私人性质的谈判 ， 谈判人往往无法左右谈判内容及结果 ， 但这并不说明谈判人可有可无、不足轻重 。打一个比仿 ， 律师在刑事案件的庭审辩中 ， 一般很难把犯罪嫌疑人的事实翻过来 ， 但可以从其性质、情节上找突破口 ， 假如找到了事实的依据、法律的准绳 ， 很可能把看上去很重的罪 ， 判为较轻的罪 。再如 ， 律师在民事案子的代理中 ， 无法将债权人说成是债务人 ， 但可以从借据的写法上、法律的时效性上、利息的多寡上、债务人的困难程度上找 。
如果真的找到了法律规定的突破口 ， 债务人很可能省了利息、缓期或延期履行主债务 。鉴于上述情况你不能说"律师没本事 ， 有本事的话就把案子彻底翻过来″ 。谈判人和律师的角色有相同或相通之处 ， 他们仅是一种代理行为 ， 怎么会把内容翻过来？能把大事化小、小事化了 ， 化干戈为玉帛 ， 化急事为缓事 ， 化不公平为较公平 ， 这就是本事！这就是较理想的结果！举这个例子的意义在于:没有强大有力的谈判内容作支撑 ， 再优秀的谈判人 ， 也会显得苍白无力了很多 ， 当然 ， 同样的谈判内容 ， 不一样的谈判者 ， 其谈判结果也会大相径庭 。
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