针对以上 3 个谈薪中的坑，我们如何来面对呢？
1）你能接受公司给多少钱？
招聘网站上的薪资水平一般情况下都虚高，如果薪资范围是 6k-7k，你最终能得到的是 6k 的概率是 90%，得到 6.5k 的概率是 9%，得到 7k 的概率只有 1% 。
往俗了说，工作就是为了填饱肚子 。所以第一步，你需要计算出你的生存成本是多少，如果一份工作的工资连养活自己都难，那就要谨慎考虑了 。（生存线）
第二步，了解行业、岗位的平均薪酬 。了解的方式可以是看准网、脉脉上的爆料；各大招聘网站的对比分析 。当然啦，如果能从微博、领英、知乎等社交渠道撩到内部人员，能套取的信息会更靠谱。（行业线）
第三步，分析这个公司能给你的资源、成长空间等附加值情况 。（附加值）
生存线和行业线是两个已经摆在眼前的事实，你基本上没有可以挣扎的余地，唯一能考虑的就只有附加值 。
2）你觉得自己值多少钱？
以上的评估都是我们对公司的要求，反之，公司也会对我做出评价 。所以，在谈薪酬之前，还需要搞清楚自己几斤几两，才能在谈薪酬时有理有据 。
应届生的评估维度主要有教育背景、实习经历、项目经历、附加技能（与应聘的岗位相关的技能）、证明能力的作品 。
在职人员的评估维度主要有工作经验、项目经历、资源背景、名企经历 。
不过，大多数人对自己市场价值的判断普遍高于自己的真实能力，想要更清晰地评估自己，可以参考别人，或是让别人给你做个评估 。
对于应届生来说，可以打探打探你同学的情况，或者让你同学对你的硬性条件做个评价 。对于在职人员来说，就参考工作经验、资源背景等跟你差不多的人，看他们能值多少钱 。（薪酬是个人隐私，打探需谨慎）
3）如何争取自己的权益？
当摸清上述底层逻辑后，在遇到谈薪酬的坑时，就能从容应对了 。
① 应对坐地降薪
被压低的薪酬是你能接受的吗？从生存线、平均线和附加值三个维度来考虑 。
再尝试分析 HR 坐地降薪的原因，是面试表现没有达到相应的薪资水平，还是前期对个人能力估价过高，还是找工作的时机、整体行情不佳，还是 HR 自作主张压价 。
如果业务能力满足用人部门要求，其实可以想办法找用人部门领导聊聊，毕竟钱给足了好干活，过来人也都是懂的 。
如果用人部门的领导非常想要你，你也能够有理有据地描述出来为何你值那个薪资（行业薪酬、岗位薪酬、自己价值评估） 。这个时候用人部门管理者往往会尽可能帮助你去说服 HR 满足你的要求 。
如果尝试过后还是无法解决，你就预估这家公司未来 1-2 年里给你的学习机会及个人发展规划，是否大于薪资差价（期望薪酬与实际给的薪酬差） 。
② 应对不确定福利
将自己想要获得的福利列一张清单，尤其是那些无论如何也不愿意让步的福利，一定要做出特殊的说明 。
对于五险一金等情况，建议查清楚当地的政策法规，搞清楚最高值、最低值，如果五险一金出现异常，会影响到哪些方面 。
而且，有的公司针对不同的岗位和级别，会有不同的缴纳政策 。
在与 HR 谈的时候，对照清单一一沟通清楚 。不要担心会麻烦对方，因为你是在维护自己的利益，而对方接受你的询问，也是在完成本职工作 。
③ 应对不确定的承诺
承诺的东西并不一定不会实现，但抓在手里的东西会更让人踏实 。
当面试官再跟你画饼的时候，请多多想办法与他谈谈当下，比如，能不能在谈股权期权的时候，直接给你加工资，让你看到诚意 。
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