建议你去看看 ， 里面有很多这方面的资料另外 ， 找汽车销售工作 ， 可以去参加10月30日在广州南方人才市场举办的汽车现场招聘会 ， 这是广东年度最大汽车现场招聘会！汇聚200家一线车企 ， 参与企业有：广物汽贸、新协力集团、鸿粤集团、通利华集团、宝悦宝马、仁孚奔驰等 。涵括：汽车集团、品牌4S店、用品配件店、装饰美容店等优秀汽车人才还可申请工作推荐 ， 人才顾问直接向企业人事经理推荐
12 ， 面试汽车销售要注意些什么呢？ 学学吧.对你做销售有用的哦.如何成为销售冠军（陈安之）有很多推销员问我：陈老师 ， 你拥有五项世界销售记录 ， 你到底是怎样成为世界顶尖的推销员的？事实上 ， 我对每一个推销员以及每一个公司的建议就是 ， 业绩不好 ， 只有一个原因 ， 那就是不够认真 。业绩好的公司就是因为它比较认真 。（行销法则十五：凡事只要认真 ， 你的业绩就会好起来 。）我在美国的时候 ， 在我的老师安东尼.罗宾的机构工作 。我每天早上5点半起床 ， 7点半离开住处 ， 8点半到9点有第一场演讲 ， 在我演讲开始之前我在车上已经演练了我的演讲稿 。等到我实际去演讲的时候 ， 我已经演讲了第二次 ， 所以我比较熟练 。讲完之后 ， 我准备到下一个会场 ， 在车上我又讲了第三次 ， 到现场我实际已经讲了第四次 。拜访顾客最快的方法当然是用电话 。我曾经开车去拜访顾客 ， 但一天下来 ， 也拜访不到三位顾客 。所以我的经理就说你行销要成功的话 ， 一定要学会电话行销 。我每天就翻电话簿 ， 从A打到Z 。我们公司规定 ， 每天一定要打100个陌生电话 ， 我一开始就偷懒 ， 打了二三十个电话 ， 随便抄一下卡片 ， 说我已打过 。经理问 ， 你今天打了100个电话吗？拿来给我看看 。我说：经理 ， 明天再看吧 。——因为我偷懒不够认真 。我的经理连续三年都是安东尼.罗宾机构的第一名讲师 ， 所以我感觉他真是比我认真 。（行销法则十六：提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标 。）后来我发奋图强 ， 也开始打100个陌生电话 。在安东尼.罗宾机构 ， 我们打电话一定要站着打 ， 因为坐着给顾客打电话影响力也是有限的 。所以公司规定每人每天打100个电话 ， 而且一定要站着打 。（行销法则十七：每天要完成100个陌生顾客的拜访量 ， 并且要站着打电话 。）然后晚上在小组开会、研讨 ， 等开会结束之后 ， 我们再对镜子练习3个小时的演讲 ， 这样连续不断 。有人说陈老师尼演讲都不用看演讲稿 ， 真是很流利啊 。事实上都是私下苦练出来的 。所以我说 ， 每一份私下的努力 ， 都会有倍增的回收 ， 在公众面前表现出来 。（行销法则十八：每一份私下努力的结果 ， 都会获得增值的回报 ， 最终都会在公众面前表现出来 。）当我们看到一棵树的时候——我们看到苹果树 ， 就知道这个人种了苹果种子 。看到香蕉树呢？肯定是种了香蕉种子 。当我们没有看到任何果实呢？表示之前呢没有种 。所以 ， 假如你发现目前你生活领域中的结果不太满意 ， 或是没有看到任何结果 ， 那只告诉了我一件事情 ， 那就是之前你没有播种 。要从银行提款 ， 就要先存款 ， 没有存款如何提款 。大家都需要有更大成就、更成功的事业、更好的业绩 ， 但大部分人的付出都还是不够的 。（行销法则十九：要想获得什么 ， 就看你付出的是什么 。）我研究过华人首富李嘉诚 。有人问李嘉诚到底是怎么成功的 ， 他说很简单：比别人努力两倍 。而曾是世界首富的西武集团总裁堤义明的秘诀是——比别人努力三倍 ， 比世界上努力的人还要更努力 。所以 ， 你要超越他们 ， 你希望自己有多高的成就 ， 你就要努力几倍 。（行销法则二十：要想超过谁 ， 你就要比他更努力 。）很多人说 ， 陈老师 ， 看你穿得非常靓丽 ， 你这衣服都是从哪里买的？告诉你 ， 都是从我自己的服装店里买的 。了解我的人都知道 ， 我开有一家服装店 ， 代理的品牌是世界顶尖级的 ， 也是最贵的 ， 这种西装全世界44个国家的总统、元首、王子在穿 ， 表明这种西装的品质受到世界各国元首的肯定 。我又不是从事服装业 ， 怎么可以代理到全世界顶尖级的男装？1992年时 ， 我常去美国的比佛利山庄购买衣服 ， 一套都是3000多美金 。后来我觉得我的需求量太大 ， 因为我时常演讲 ， 要不断更新服装 。我想 ， 假如我自己开一家这样的店 ， 那我就可以用批发价来穿这些衣服 ， 那该会多好！所以后来我就寻找怎样代理这个品牌 。1992年我去马来西亚的吉隆坡演讲 ， 讲完之后 ， 我想放松一下 ， 就去购物 ， 经过吉隆坡的一个饭店 ， 走进去一看 ， 怎么会有我想代理的那个品牌？吉隆坡的生活水准好像没有达到这层次呀？我还以为时仿制品 ， 就到店面看了一下 ， 跟美国比佛利山庄卖的一摸一样 。我就好奇地问经理 ， 是谁在吉隆坡开的这家店？他说马来西亚国王是这个品牌的忠实顾客 ， 这是国王的亲戚开的 。我就跟那个经理讲：“我叫陈安之 ， 我可不可以跟你们的总裁见一面 。我想知道总裁大部分时间都在哪里？”“总裁当然都是在总公司 ， 意大利、罗马 。”我说：“经理 ， 假如你今天能够帮我和总裁见一面 ， 我愿意飞20个小时到罗马 ， 只要总裁给5分钟的机会 。”他说 ， “你这么有诚意？”我说：“绝对是这样 。”一个月之后 ， 我打电话给经理 ， 我说：我是陈安之 ， 你还记得我吗？我要取得台湾区域的代理 。他说：你真的想要做代理吗？我说：经理你别跟我开玩笑 ， 我上个月就跟你明确表达了 。他说：那你下个月再打电话来试试看 。第二个月我打电话给经理 ， 经理说：哦 ， 你真的确定要代理那个品牌吗？我说：我讲得这么清楚了 。第三个月经理还说：你真的确定了吗？整整打了半年电话 ， 第七个月 ， 我问经理有没有消息 ， 经理说：总裁同意你在吉隆坡见面 ， 愿意见你5分钟 。总裁真的见了我5分钟 。他问了我几个问题：你是做什么的？我是作家、演说家 。你从事过服装业吗？我说没有 。他给了我一个很难看的表情 ， 说：他真的很想代理我们的产品 ， 那就11月2号到罗马来找我 。11月2号我坐了20 个小时飞机 ， 早上8点钟 ， 我站在他总公司的门口 。秘书说：对不起 ， 总裁今天没空 。我就在那里等 ， 死赖着簿走 。在12点55分 ， 总裁又见我5分钟 ， 他说：你真的这么有兴趣 ， 干脆1月份到我们百老汇的时装秀来 。1月 ， 我又飞到了意大利 ， 他说：没空 ， 你真的有兴趣请7月份再飞来 。我7月又飞来 ， 他说：没空 ， 你真的有兴趣 ， 明年1月再过来 ， 顺便到英国的巴士郡 ， 到法国到比佛利到旧金山去看一看 。我飞了三年 ， 总裁终于答应要见我1个小时 。（行销法则二十一：凡事只要契而不舍 ， 成功就不是遥不可及的 。）在那次见面中 ， 总裁跟他的儿子还有公司4个高层请我吃饭 ， 这面子够大了 。吃饭到30分钟 ， 总裁跟我说：对不起 ， 我和我的儿子要走了 。离开之前 ， 总裁跟资深的业务副总讲：让这个人取得总代理 ， 从今天下午开始订货 。在我取得这个总代理之前 ， 台湾有个做名牌的 ， 已经做了25年服装 ， 他也想取得这个代理权 。我完全没有经理 ， 打败了一个有25年经验的 。所以顾客不只买产品 ， 他更买你做事认真的态度 。我认为 ， 如果一个人很认真、很诚恳 ， 他几乎可以签下任何合约 。我20岁时对车子特别感兴趣 ， 又很喜欢讲话 ， 就到一家车行去面试 。总经理问我今天为什么要来这里呀？我就跟他讲了我的伟大抱负 ， 吹了一番牛 。吹完牛之后 ， 他说：好吧 ， 我们看你是一个有为的年轻人 ， 决定录用你！两个月之后老板说：Steve ， 你两个月没有卖出两台车子 ， 即将被开除 。有一天我就预感老板可能要把我炒掉 ， 我就很高兴 ， 准备主动辞职 。结果到了下午突然来了两个黑人女士 ， 这个说我们的车不好看 ， 价格太贵了；那个说二手车引擎又不好 ， 把我们的车行批评得一无是处 。我说这样好了 ， 既然你们不喜欢我们车行的车子 ， 那你们到底喜欢什么车子 ， 我开我们车行的示范车带你们出去买你要的车子 ， 只要你喜欢哪个车型 ， 我坐下来帮你们谈判 ， 因为我知道它有多少利润空间 ， 这样好不好？（行销法则二十二：即使顾客不买产品 ， 你依然要为他提供咨询服务和售前服务 。）看了2个小时 ， 那两个女士回来 ， 说：Steve ， 我们决定买你的车子！我吓了一跳 ， 我说：你们不是说我们的车子不太好吗？她们说：你们的车子真的是不太好 ， 但你的服务是不错的！（行销法则二十三：你先为顾客考虑 ， 顾客才为你考虑 。）当天我卖了一辆车子 ， 老板看到我 ， 说：恭喜你 ， 你以后会变乔吉拉德的 。当老板肯定你 ， 又赚到别人的佣金 ， 顾客这么欣赏你 ， 你那天还好意思辞职呀？于是 ， 第二天早上我又去了 ， 心情好愉快 。早上9:00 ， 来了一对夫妻 ， 带了一个小孩 ， 示范了一个半小时后 ， 这个太太决定向我买车子 ， 她跟经理正在谈合同的事情 。他的先生跑过来了 ， 说：我们今天早上是要去比5家车行 ， 哪家开价最低 ， 我们就跟他购买 ， 我们是9:30到你的车行 ， 显然你是第一家 ， 所以我们绝对不可能买你的 。但是我太太后来为什么决定向你买呢 ， 是因为她觉得你的服务态度比较好 ， 她说 ， 即使这个车行贵一点点 ， 你赚取这个佣金也是应该的 。（行销法则二十四：顾客往往购买的是你的服务态度 。）到了第三天 ， 我真的要辞职了 。又来了个饭店的经理 ， 叫伯纳 ， 我说：我能为你服务吗？他说随便看看 ， 就走来走去 。后来 ， 他问我：请问你叫什么？我说我叫Steve啊 。你为什么来这里工作啊？我就跟他讲 ， 我5岁时就立志要成功 ， 这是我伟大计划的一部分 ， 讲了一堆 ， 讲到他感动 ， 直到他说：好吧 ， Steve ， 我跟你买一辆车子吧 ， 我说：你不是随便看看嘛 ， 怎么成了随便买买了呢？他说：我今天来 ， 真的只是随便看看而已 ， 可是我看你这么想成功 ， 为了帮助你成功 ， 我跟你买一辆车子好啦 。（行销法则二十五：推销员推销自己比推销产品更重要 。）连续三天卖三辆车子 ， 可是我连车子都没有示范呢 。可见 ， 世界上最顶尖的推销员都知道 ， 他所销售的产品 ， 不是产品本身 ， 而是他自己 ， 他自己就是产品 ， 顾客在买产品之前 ， 他一定先买这个营销代表 ， 当他喜欢你 ， 相信你之后 ， 然后才是选择产品 。（行销法则二十六：只有当顾客真正喜欢你、相信你之后 ， 才会开始购买你的产品 。）
推荐阅读
- 汽车招聘，请问昆明土桥村新南界综合市场附近有没有招聘汽车销售的
- 汽车销售在哪里进货,京东汽车商城来了
- 面试技巧和注意事项，面试技巧和注意事项有哪些?
- 果皮箱购置合同怎么写,汽车销售合同模板范本
- 汽钢构行业怎么样,现在汽车销售这个行业怎么样
- 做汽车销售未来怎么样,汽车销售这行怎么样
- 工行面试，工行面试技巧和注意问题
- 汽车销售个人年终总结,行人员个人年终总结什么写
- 汽车销售以后怎么样,汽车销售这行怎么样
- 柯莱特销售怎么样,汽车销售顾问的收入怎么样