格力惜败规模之战
2013年，董明珠提出“每年增长200亿，2018年营收2000亿”的宏伟目标 。董明珠为何如此？一是她相信格力电器有这个能力，2012年、2013年格力电器营收都递增了200亿，提出目标后的2014年又增200亿；二是有的放矢，根据当年的形势估算，如果2018年格力电器营收达到2000亿，将有望超过美的集团，夺得中国家电第一桂冠 。
2012-2014这三年，格力营收几乎就要追上美的，但每年都只差2、3个百分点 。2015年，格力电器营收骤降400亿，跌回2012年的水平 。到2017年，格力电器营收大增400亿，到1483亿，但美的集团营收已达2407亿，格力电器落后924亿 。
2018年前三季，格力电器营收1487亿，超过2017全年营收 。由于每年第四季度是空调销售淡季，预计达不到全年销售2000亿的目标 。美的集团2018年前三季度营收达2058亿，预计全年营收2800亿，保持遥遥领先 。
但格美争霸远未结束 。2018年8月，格力电器喊出“到2023年，实现营收6000亿” 。10月，美的集团提出“近期”目标是营收、市值均超过5000亿 。
格力的弯路
在与美的的规模之战中，心急的格力电器有些跑偏 。
向渠道“压货”是传统制造业厂商做大营收的重要手段，通常为达到短期目标而临时采取 。但销售出家的董明珠上任后，把压货上升为庞大的系统工程，设计了一整套机制，如根据压货额度返利，谁压货多谁在旺季优先提货 。更厉害的是通过深度利益绑定，把经销商变成“自己人” 。董明珠号令天下，经销商莫敢不从 。
压货意味着超过市场需求的商品积压在经销商库房，占压资金的成本不可能完全由经销商承担 。于是，生产厂商报表上“应收账款”、“应收票据”会膨胀，意思是“货卖出去了”，款暂时没收回来 。
与美的集团营收最接近的三年，也是格力电器“应收账款+应收票据”余额最高的三年 。2012年、2013年、2014年两类应收余额合计占营收的36%、41%和39% 。三年间美的这个比例分为为22%、18%和19%，大致相当于格力的一半 。
2015年格力营收较2014年少400亿，期末“应收账款”、“应收票据”余额较年初减少354亿 。两个数字如此接近，很可能不是巧合，应该是格力管理层看到通过压货的办法终究无法赶上美的，渠道商不堪重负，只好改弦更张 。2015年，格力 “应收账款”、“应收票据”合计占营收的比例大幅跌至18%，经销商总算松了一口气 。
有意思的是，2015年末美的“应收财款+应收票据”余额也较年初减少31.9亿，全年营收也下降了2.3% 。这些显然也不是巧合 。美的也跟格力一样压货，程度上是“五十步与一百步”的关系 。另一个值得注意的是，2018年格力电器“应收财款+应收票据”的余额又开始大幅走高，截至9月30日达到567.6亿，较年初净增186.8亿，比2014年末还多36.1亿 。
笔者猜测，为谋求连任董明珠迫切需要一份靓丽的营收成绩，于是再次增强压货力度 。
多元化之战
格力电器总营收追不上美的集团，后者的空调业务还步步紧逼 。
2012年，美的、格力空调销售额分别为515亿和889亿，美的相当于格力的58% 。2018年上半年，两家空调销售额分别为639亿、758亿，美的已达到格力的84% 。
董明珠当然明白仅凭空调业务无法在规模上超越美的，她对格力电器的多元化寄予厚望 。除冰箱、小家电业务之外，格力还先后涉足手机、智能装备、新能源等业务 。
2015年，董明珠对媒体说“格力手机卖1亿部没问题，开机画面必须是我 。”她还曾多次在公开场合宣称“格力要做世界第一的手机品牌”、“分分钟灭掉小米” 。2018年前10个月，小米手机出货量达到1亿部 。格力手机的销量却是个“小秘密” 。
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