工程师的维修和园丁的培育
面对忽然而至外界对于自己品牌的事件,工程师视角,首先会区分,这是否属于负面信息?如何删帖或者覆盖或者息事宁人,维持这个品牌系统的完整性?
而园丁视角则会看到,这是一个与客户和社会交流的机会,如何把握这个话题,让更多的共同观点的人参与,成为一个大家共同经历的事件,从而扩大品牌影响力?
例如:
2016年10月,在万达学院开学典礼上,王建林讲述了沈阳太原街万达广场的建设往事 。其中拿海尔当年砸冰箱的事件做了一个对比:“我在当年总结会上讲过,我们这个事例,比海尔砸冰箱的那个事例伟大多了,砸20几台冰箱才几个钱啊,我们砸了350几个商铺,砸了6亿多,这个而且赔的不是6亿多,赔的是10亿多……”随即,海尔官微回应:“我还真没好好算过在车间工人三年公司还买不来一台冰箱的1985年,张瑞敏砸的76台冰箱对当初几乎发不出工资的海尔意味着什么 。但我知道现在身为官微君的我为什么买不起房了 。”
此时,舆论的方向已经倒向了海尔,近1000家品牌跟风借势,站队力挺海尔 。比如:天气预报、百度、360、网易、联想、哇哈哈、滴滴、读者、高德地图、魅族科技、锤子科技、三全、意尔康、美团、小米、康师傅、蒙牛、华硕等官微 。在内容爆发后的第三天,海尔建立一个微博话题:#但我还是买不起房,吸引更多个人用户参与事件讨论 。
由微博的高互动性可见,海尔的品牌管理,是典型的“园丁视角” 。将每一个与之相关的事件,视作可以互动的话题 。厂长做了调研,发现海尔运营着200多个微信账号和160多个微博账号 。为了保证独立的权责,海尔的新媒体团队,甚至是成立了一家公司独立运作 。
反观事件的另一位当事人,万达居然完全没有参与到这个话题中 。并且,整个2016年,董事长王健林多次在双微掀起热门话题,比如“小目标”、“行程表”、“投资董明珠”等等,都是很好的沉淀万达品牌影响力的事件,但万达品牌除了主动发出“万达又与XX合作”“万达新年团拜会”“王健林年会高歌一曲”等信息,并未将真正在社会引起刷屏的时间做沉淀 。
正因为万达的品牌管理,采用的是“工程师视角”,关注的是内部主导推动力 。对于刷屏的突发性话题,属于计划结构之外的事件,为了保证系统的稳定与封闭,选择视而不见 。
工程师式品牌管理是上一个消费时代所形成的管理模式
在上个物质短缺的消费时代(关于厂长对消费时代的观点请看这篇文章《这一次消费升级,升级的到底是什么?》),企业最为有效的经营站略就是,扩大产能,降低成本,增大销量 。这样的战略催生了以企业为主导的运营方法 。中心化决策,对内掌控和管理部门和团队,对外掌控和垄断市场渠道,一切全盘按照计划性行动,目标明确,任务拆分到每个人,环环相扣 。
每个部门每个人都是运营链条上的一环,要求的不是发挥出每个成员的能力,而是减少出错 。所以我们能看到,生产部门、销售部门、市场部门,都作为军事化封闭管理,洗脑培训,喊口号增强凝聚力,拓展训练增强团结力……
品牌转型首先是角色转换——由“工程师”转换为“园丁”
而到了新的消费时代,供给侧生产过剩,消费侧则是消费价值观的升级改变,这个时候,扩大产能的经营战略就失效了,而有效地为顾客创造价值,才是有效的经营战略 。所以,用追求确定的“工程师视角”,已经无法客观地应对这个看起来极为不确定的市场环境 。
凯文·凯利在《必然》这本书中,提到一个世界的发展趋势:“形成”,大致意思是,从现在在未来,我们身边越来越多的事物都不再是一成不变的,而是在永远不间断的升级中(比如iPhone、滴滴出行、在线支付,甚至是每天接受的美团外卖服务) 。受到经济与文化,特别是技术的推动,互联网带来的信息交互、过载让品牌所处的市场环境,更为复杂、不确定、混沌 。
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