什么|格局，是眼界撑大的( 二 ) 相关者|博弈|空间|交易|时空

然后，在你心里，也一定会把这个商家永远拉入黑名单。
但是，如果这个商家，对待每一个游客，都像对待自己的朋友一样，靠谱，诚信，你也一定会在心里，高看他一眼。
然后呢？然后，把这个商家，推荐给你自己的朋友，他也不会因此损失未来的收益。
因为你也知道，他是在和这个世界“重复博弈” 。
他不是只想赚这一次性的钱，他想赚长久的钱。
所以，什么是更大的格局？从时间上来说，就是懂得和世界重复博弈的人。
李嘉诚先生说，我可以赚7分， 8分，但我只赚6分。
你可能会问，那剩下的2分呢？
剩下的2分，就是对世界的存款。
因此，格局在我心里，是一个关于“时空”的思考。
空间上，是能设计多么复杂而有效的商业模式，吸引更多的人加入。
时间上，是能以怎样的长期主义，和世界去打交道。
这样看来，大格局的人，也许是这样的人：
和全天下做一辈子交易的人。
格局，是眼界撑大的
那么，如何提升和修炼自己的格局？
从时空的角度来说，就是要真正做好长期主义的精神，和有设计复杂交易结构的智慧。
这种精神和智慧，从哪里来？
我觉得，很重要的一点，从眼界里来。
格局，是眼界撑大的。
如果你不知道世界可以是什么样子，不知道还有这种方法，那你的选择可能就会非常狭窄。
要吃过见过，参与过，操盘过。
我也举几个例子。
比如说，股权。
现在很多人已经有了基本的股权知识，知道创业时，均分的结构，也许是最糟糕的股权结构。
夫妻二人， 5:5吧。兄弟三人， 3:3:3吧。
然后，就不知道谁说了算，没有任何人有话语主导权。等到有严重分歧的那天，不欢而散。
于是，开始设计更好的股权结构， 721 ， 631等等。既保证了大股东的话语权，也能激励到其他的合伙人和小股东。
但是，这就够了吗？没有。
还有其他问题啊，假如说你要升任一个合伙人，决定给他股份。请问，怎么给？
万一他觉得自己终于熬成老板，可以不干活了，怎么办？
在很多人的经验和眼界里，根本没有解决方案，只能抓耳挠腮。
这同样是有方法的。
可以这样：承诺给的股权，在4年内全部兑现，每年给1/4 。
或者这样：还是分4年给。 10%、20%、30%、40% 。
因为一个人的价值，是逐渐体现和放大的。随着他的成长和贡献越大，兑现的股份越多。
再或者这样：第一年就分25% ，剩余的股份3年内每月兑现，每个月发2.1% 。这会让他每个月都有被激励的感觉。
这样，就可以比较好的解决拿了股份却不干活的问题。
可是，有很多人没有这样的视野和眼界，在他的脑子里，也许从来就根本没有这种选项存在。那么，他怎么能设计出一个“大格局”的结构呢？
再比如说，销售团队的激励机制问题。
有很多企业，用的都是业绩提成的方法。提成制，挺好的，能激发员工的积极性。
但是，现在很多企业的增长下滑，业绩提成的制度会带来很多问题。
最大的问题也许就是，员工赚钱了，公司却在亏钱。
有的人为了拿业绩提成，会用各种方式降价销售，甚至亏本卖掉，做大销售额，自己赚的盆满钵满，公司却亏得一塌糊涂。

什么|格局，是眼界撑大的( 二 )

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