那么 ， 价格能不能再降降 ， 性价比能不能再高点呢？可以 ， 直销是最好的模式 。 如何实现直销呢 ， 我们看看阿里巴巴 ， 以前是B2B的 ， 厂家把产品卖给了经销商 ， 经销商通过自己的渠道卖给消费者 。 现在阿里巴巴也开始B2C业务 ， 因为市场具备了两个条件 ， 线上平台和直播 。 这就完成了商店和广告平台的搭建 。
在网络营销上 ， 实际上有许多渠道可以考虑 ， 网店、直播、大V带货 ， 新媒体号、网站、各类广告 。 蓝裕文化酒庄设计院认为 ， 这里实际上是公域流量和私域流量的博弈 。 酒庄应该考虑通过文章的、视频的、直播的大V平价或者亏本来销售自己的产品 ， 通过销售渠道、产品发货等途径 ， 将这些公域流量的销售转化为自己的私域客户 ， 让它们从酒庄自有的平台进行复购 。 当然 ， 关键是有复购 ， 这就是品质和性价比的重要之处了 。
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营销阵地
营销是需要有产品有素材的 ，前面我们已经说到了产品 。 这里我们谈谈素材 。 素材往往是指产品的设计、图片和广告 ， 但我们希望能更进一步 ， 这里我们说说体验店和酒庄旅游 。 前面也说到了 ， 现如今葡萄酒的整体形势并不太好 ， 但体验营销又不得不做 。 这里说的体验同样适用于体验店和酒庄 。
蓝裕文化酒庄设计院认为 ， 体验应当注重性价比 ， 要控制成本 ， 不要投入重资产 ， 因此在整个过程中要轻装修重装饰 ， 要尽量组合市场现有产品来完成自己产品体验的转化 。 葡萄酒的文化、种植、酿造工艺、陈年、品鉴和衍生 ， 这些都是通用的 ， 各个酒庄要在此基础上找到自己的核心出发点 ， 围绕酒庄自己的特色 ， 在这些方面逐渐展开 ， 这样才能做出具有品牌气质的文化体验 。
最后 ， 希望大家在2022能有所突破 ， 获得满意的效果 。
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