text":"亚马逊并不太容易赚钱 ， 千挑万选选到一款产品 ， 新品往往从低价开始打造 ， 低价是指比竞品有吸引力 ， 往往不是比竞品低一两美金 ， 而是几美金 ， 七八美金 ， 还要加上大概25%的优 惠 券 ， 产品才能逐渐出单打造起来 。 有卖家可能会用高客单价大额优 惠 券 ， 加上高出价 ， 充足预算 ， 核心关键词推首页的方式运营产品 ， 这样的产品往往有一定的竞争程度 ， 以及打造方法比较耗钱 ， 不一定适合小卖家 。 无论哪一种方法 ， 只是把第 一批测款的产品打造起来 ， 还不是有利润的开始 ， 第 一批测款用一个多月的时间运营推广 ， 第二批补货又要用一个月的时间推广 ， 前后耗时三个月 ， 第二批货上架后才是盈利的开始 ， 很多卖家会觉得这样做时间太长 ， 就想着一下子上几款产品 ， 都能卖爆 ， 利润就比较高了 。 这种想法是比较危险的 ， 一款产品假设测款发货200个 ， 成本30元 ， 加上运费和广告费 ， 总计8000元左右 ， 第二批补货500个 ， 加上运费和广告费 ， 预计20000元 ， 测款的回款几乎没有 ， 都用来产品打造和推广上来了 ， 如果发三款这样的产品 ， 总共需要约10万元 ， 这是补货投入 ， 要挣回来这10万元 ， 需要的时间很长 。 如果其中一款产品失败了 ， 损失一两万元 ， 一款成功的产品每月利润六七千元 ， 需要三个月的时间才能弥补失败产品的损失 ， 这是个人上新方面不能急 ， 团队更不能着急 ， 比较可怕的做法是 ， 一下子做几个店铺 ， 每个店铺上新几款产品 ， 三个产品10万元 ， 一个三个人三个店铺的团队 ， 就需要30万元 ， 每月工资和办公费用两万元 ， 推广一款产品的周期四五个月的时间 ， 也就是说短短四五个月的时间 ， 投入就达到了40万元 。 团队的消耗是巨大的 ， 那时候作为老板 ， 每天睁开眼就要想怎么收入几千块钱 ， 要不然顾不住公司的开支 ， 如何更好地在亚马逊上创业呢？首先 ， 个人卖家根据个人情况 ， 一次上新建议不要超过两款 ， 两款产品稳定盈利了 ， 再上新两款 ， 有个几次 ， 每次几个月的周期 ， 以滚雪球的方式 ， 有个两年时间 ， 就能稳定几款有利润的产品 ， 因为不是每款都能成功 ， 有些产品失败 ， 需要盈利产品弥补损失 ， 还要做好在亚马逊上创业需要点时间的心理准备 。 作为团队来讲该怎么办呢？别想着把团队做大 ， 别想着一下子成立几个人的团队 ， 不要想着老板的虚名 ， 创业者先自己精通选品和运营 ， 小团队招来比较厉害运营的可能性几乎没有 ， 厉害的人也不会来小团队 ， 进入公司的基本都是运营助理 ， 那就需要有人指点 ， 可以带的人就是老板 。 店铺里有几条盈利的链接后招一个运营助理 ， 老板开始优化供应链、选品和培训新员工 ， 新员工入职后上的几个新款稳定盈利后 ， 再想着开第二个店 ， 招第二个员工 ， 因为开店和招新员工都需要成本 ， 招新员工和开新店需要做好多久可以盈利的计划 ， 以此类推 ， 打造一个小而美稳定盈利的团队 ， 其实三个人左右的团队月销售额二十多万美金 ， 其他全部外包挺香的 。 然而管理团队比较复杂 ， 两三个员工会面临着员工流失 ， 有人成长慢 ， 和团队不稳定等方面 ， 有时候多一个岗位 ， 多一个随时能上岗的助理比较好些 。 总而言之 ， 亚马逊毕竟是做FBA ， 钱都在货上 ， 所以创业的话要做好长期的心理准备 ， 不能步子迈太大 ， 太多一开公司就招几个十几个人 ， 用不了一年 ， 亏损几十上百万的的创业者 ， 打好基本功 ， 特别是在现在环境不太好的情况下 ， 慢就是快 ， 稳才能赚钱 。 "
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