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地产项目售楼处“去地产化”已经喊了好几年，咖啡厅型、图书馆型、零售型售楼处等无数种风格不断涌现。这曾经受到过很多营销老手的质疑，认为这会干扰销售节奏，纯粹是胡闹。置业顾问群体就更嫌弃了，觉得搞这么多有的没的，很妨碍我接客户啊！不过赤裸的现实是，现在这行情，就算不妨碍你接客户，项目也卖不好啊……与其和市场互僵，还不如去探索一下新的案场生态。在去地产化、去销售化这条路上，走得更极致的一条路线，是“策展型”售楼处。其按照艺术展厅的风格来打造，并会引入真正的展品。它有两个显著的特征：1、在功能性上讲求跨界、互联，许多功能区可能跟房地产完全无关；2、在内容上讲求体验、互动与美学，旨在提供一种游逛、随意驻留的放松感受，并让来客获得审美上的愉悦。今天明源君将分享一些别致的案例，帮助大家理解“策展型”售楼处到底是什么，以及它们是如何重塑地产项目的销售场景的！
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特定而强烈的美学信号让售楼处自身，成为“景色”有人说所谓策展型售楼处，不过就是空间简洁一点、装修国际化一点嘛！这话说得不够全面。策展型售楼处与一般的“漂亮”售楼处差异在于，是否敢把风格化路线走到“极致”，美学信号是否足够强烈。很多看起来很有风格的售楼处，其实只是在细节上引用了少许元素。比如中式就是几块青砖，北欧就是大量原木色。但这只是零散的拼凑，缺少整体冲击，客户不会记住。而下面这些地产项目，在美学风格的表达上就做到了极致，让售楼处本身成为了“景点”。而客户“逛售楼处”这件事，则会转化为一种内在的审美体验和收获，在他们脑海里形成特定的记忆。一、风格化的极限，售楼处变身博物馆由首开开发的一个位于杭州拱墅区的新项目，在风格化这件事上做到了极致。这个建面仅8万方左右的合院项目，汲取了杭州这座古城的文化底蕴，将售楼处设计成了一座传递宋代美学的“宋博物馆”。
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△图源：新微设计这座建筑命名为“天青书院”，定位是“文化展示与交流空间”。无论从建筑外观、名称和内景设计来看，已经完全不像一个售楼处了。而且他们不仅是做了一个宋风外壳这么简单，还真正引入了宋风器具展品。
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△图源：新微设计在这座书院的开园活动上，项目安排了专人讲解展品的历史文化背景和艺术价值。“点茶、插花、焚香、挂画”这宋代四艺，也都能在书院里亲身体验到。
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△图源：首开南方、新微设计当然，书院里还是设计了洽谈区、沙盘展示区的，整体风格延续宋代美学，在客户参观游览后自然地呈现在眼前。听过“历史”与“故事”再回头来看房子的客户，价值判断想必大不一样。
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△图源：壹山设计这座书院刚开园时，为了保证接待质量，还需要提前24小时预约才能前往参观。它让明源君联想到著名的苏州博物馆，只不过这个博物馆里，还“藏”了一个售楼功能罢了。二、与当地现有景色交融，售楼处也能成为景点中粮在重庆江北区开发的一个新项目，利用一线江岸的优越景观资源，将售楼处就地打造成了一个滨江景点。
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