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小米、华为、vivo、OPPO……这些耳熟能详的品牌 ， 正从行业的“寒冬期”中复苏 ， 以从未有过的速度更新换代 ， 这一现象想必只要你简单看看当前手机市场的环境就并不陌生 。
然而 ， 若细心观察 ， 不难发现 ， 国产手机品牌的竞争已不仅仅局限于新机型的频繁推出 ， 它们还巧妙地运用了各种营销策略来吸引消费者的眼球 。
其中一种广为人知的策略是“定位之间的巧妙操作” 。
譬如 ， 当前出现了一个全新的市场定位——“即旗舰中端机” 。 这个定位可以称之为是中端机型 ， 又可以称之为是旗舰机型的特质 。
但是本质上 ， 属于真正提供了接近旗舰的体验 ， 但价格却保持在中端水平 。 这种策略的核心在于 ， 通过模糊传统意义上的产品界限 ， 创造出新的消费诱惑点 ， 让消费者在享受高端体验的同时 ， 不必承担高昂的价格负担 。 所以目前“旗舰中端机”成为各个品牌争夺的香饽饽 。
我个人对这个全新定位的看法：一方面是创新的思维“这是基本认知” ， 另一方面也反映出了品牌逐渐开始重点抓住广泛用户的需求 ， 甚至还会习惯性的以敏锐的洞察力来洞察用户的需求
如果要问我两者哪个更重要一些 ， 我认为“需求更重要” ， 在前面就已经说过“如果一个品牌能真正做到以需求为核心来设计自己的产品” ， 那么最终销量与关注是不用担心的 。
然而 ， 此时此刻我如果将目光投向近两年的手机市场大环境时 ， 除了同质化与跟风的趋势最为火爆外 ， 若要问还有什么趋势相对火爆 ， 答案无疑是“价格战” 。
尽管旗舰手机的价格或许在小幅上涨 ， 但若将旗舰、中端机与性价比等所有定位综合起来看 ， 我们或许能感受到整体价格相较于以前有略微的下降 。
当前 ， 想要在手机行业站稳脚跟 ， 即生存的品牌 ， 在我认知里肯定需要符合两个关键要素：第一个就是定价合理 ， 第二个是让体验变得更好“注意这里的体验变好并非多极致” ， 而相对来说 ， 谈起体验 ， 很多人脑海中自然浮现出几个象征性的关键词 。 因此 ， 针对这些关键词 ， 我勉强为手机品牌的体验战略总结为“打出性价比的思维” 。
因此 ， 当“性价比思维”这一关键词被我勉强提出时 ， 或许许多人已能敏锐地察觉到 ， 在手机市场中 ， 哪些品牌堪称当前的常青树 。
【手机品牌大比拼：谁才是质价比的真正赢家？】诚然 ， “绝对意义上的常青树”肯定是不存在的 ， 但若从各个细分定位的角度深入剖析“所谓的常青树” ， 便会发现 ， 这与我反复强调的品牌定位理论息息相关 。
请永远铭记一点：当你审视一部手机时 ， 切勿仅停留于配置、价格和功能的表层因素 ， 而应真正站在“定位角度”去审视！换言之 ， 你必须时常自问：“这个品牌为何要推出这款手机？”
有了这样的认知后 ， 你现在应该明白 ， “常青树”般的品牌并不存在 ， 但成就常青树的方法或路径或许是有的 。 价格并非唯一决定因素 ， 最关键的是在同等品质下 ， 哪款手机的价格更为优化 ， 同时品牌是否怀有强烈的升级渴望！这些都是由品牌的市场洞察力所决定的 ， 唯有如此 ， 这样的品牌才可能成为真正的常青树 。
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