【国际谈判：巧用条件问句，达成多个目的】在国际商务谈判中 ， 条件问句有许多特殊优点 。 条件问句由一个条件状语从句和一个问句共同构成 ， 这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句 。 典型的条件问句有“what…if” ， 和“if…then”这两个句型 。 例如：“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”（如果我们同意这个两年的合约你们将如何?）及“ifwemodifyourspecifications ， wouldyouconsideralargerorder?”（如果我们拒绝你们的提议 ， 你方将加大供应吗?）
（1）互作让步 。
用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的 ， 换句话说 ， 只有当对方接受我方条件时 ， 我方的发盘才成立 ， 因此我们不会单方面受发盘的约束 ， 也不会使任何一方做单方面的让步 ， 只有各让一步 ， 交易才能达成 。
（2）获取信息 。
如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘 ， 对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息 。 而新获得的信息对以后的谈判会很有帮助 。
例如：我方提议：“whatifweagreetoatwo-yearcontract?（你方认为这个两年的合约如何）wouldyougiveusexclusivedistributionrightsinourterritory?（你们可以告诉我方关于合同相关的其他想法 。 ）”对方回答：“wewouldbereadytogiveyouexclusiverightsporvidedyouagreetoathree-yearcontract 。 ”（我们准备双方进行更长时间的合作 ， 如果你方同意签订3年期的'合约 。 ）从回答中 ， 我们就可以判断对方关心的是长期合作 。
（3）寻求共同点 。
其实 ， 这有些类似于互作让步 。 即在对方拒绝我们条件的情况下 ， 我们可以另换其他条件构成新的条件问句 ， 向对方做出新的一轮发盘 。 对方也可用条件问句向我方还盘 。 进而双方继续磋商 ， 直至找到重要的共同点 。
（4）代替“no” 。
需要注意的是 ， 涉外谈判中 ， 如果直接向对方说“no” ， 会使双方感到尴尬 ， 谈判甚至会因此陷入僵局 。 如果不得不如此 ， 就可以用条件问句代替“no” 。
例如 ， 当对方提出我们不能同意的额外要求时 ， 我们可用条件问句问对方：“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements?”（如果我们同意你的附加要求 ， 那么你们是否愿意支付额外的费用呢?）如果对方不愿支付额外费用 ， 就拒绝了自己的要求 ， 我们不会因此而失去对方的合作
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