二是开展深度营销 。 传统的营销仅仅是对单一客户或单一业务的营销 ， 而深度营销是以某一客户为中心 ， 深度挖掘客户全方位的金融需求 ， 挖掘客户上下游资源 ， 实现经营效益最大化 ， 形成存款业务、贷款业务、中间业务共同发展的良好局面 。
三是坚持合作性营销的思想 。 合作性营销是客户愿意与小企业贷款中心保持
良好的合作关系 ， 愿意把小企业贷款中心作为主要结算银行 ， 支持小企业贷款中心各项业务的发展 。 同时小企业贷款中心会为客户提供最全面的金融服务 ， 为中小企业客户和个体工商户提供快捷的柜台服务 ， 减免汇款手续费 ， 开通电子银行等方面的服务 。
（三）稳步推进各项业务 ， 不断壮大经营规模
一是贷款业务稳步开展 ， 信贷投放逐步加快 。 小企业贷款中心不断完善授信业务流程 ， 逐步提高贷款调查、审查、审批和支付发放等环节的效率 。 在客户资料齐全时 ， 小企业贷款中心的贷款办理时效为2—6天 ， 普遍办理时效为3—4天 ， 在最短时间内满足客户的资金需求 。
截止到6月13日 ， 已授信的客户数量为29个 ， 企业客户为14个 ， 个体工商户为15个 ， 授信客户涉及七大行业 ， 分别是农业、制造业、零售业、批发业、租赁业、酒店服务业和广告服务业 。
二是存款业务稳步增长 ， 客户群体不断扩大 。 根据自身考核任务情况 ， 小企业贷款中心员工主动对客户进行营销 ， 吸收大量对公存款 ， 截止到6月13日 ， 对公存款余额为3268万元 ， 比年初增长2660万元 ， 比年初增幅达438% 。 授信客户把小企业贷款中心作为主要结算银行 ， 日常的应收账款都存放在小企业贷款中心 ， 大大促进存款业务的发展 。
三、20xx年上半年存在的问题及对问题的分析
（一）存款稳定性的问题
上半年 ， 小企业贷款中心的各项存款比年初增长3494万元 ， 其中有2660万元是对公存款 ， 占增长金额的76% 。 对公存款存在大出大进的情况 ， 对公存款的增加可以使存款余额在短时间内大幅度增加 ， 对公存款的流失也可以使存款余额在短时间内大幅度减少 ， 然而企业存在生产和销售周期 ， 对公存款的增加、流失都是必然和不确定的 ， 这就对存款的稳定性造成较大的影响 。
从长远发展的角度来看 ， 小企业贷款中心需要逐步提高个人存款所占的比例 ， 以保持存款的稳定性 。 一是必须加大宣传和营销力度 ， 促进个人账户量的增长 。 个人账户量的增加 ， 意味着知名度和使用率的提高 。 二是必须提供优质高效的服务 ， 吸引优质个人客户 。 优质个人客户具有集聚效应 ， 就是优质个人客户可以带来一个优质的客户群体 ， 而且存款量和存款稳定性都会大大提高 。
（二）贷款风险控制的问题
上半年 ， 小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元 ， 比年初增长4895万元 ， 新增贷款占联社新增贷款的40.5% ， 增量位居全联社第一 。 无论是贷款投放量还是贷款投放效率上 ， 小企业贷款中心都是联社的领头羊 ， 但同时也存在着更高的风险 。
贷款的内涵就是风险的管理和控制 ， 只有管理好和控制好风险 ， 贷款才能盈利 ， 才能为农信社带来利润 。 小企业贷款中心应坚持以往严格把关、高效服务的作风 ， 而且继续加强防范风险 。 一是小企业贷款中心员工应不断加强对风险理论知识的理解 ， 在实践中不断总结风险类别 ， 在操作中识别潜在的风险 。 二是小企业贷款中心员工应加强与客户的沟通和联系 ， 及时进行贷后检查 ， 及时发现风险 ， 及时采取必要的措施控制风险 。
推荐阅读
- 通用6篇 酒店下半年安保工作计划
- 酒店下半年工作计划汇总9篇
- 关于业务下半年工作计划四篇
- 精选7篇 人资部下半年工作计划
- 企业网站排名优化的方式有哪些 推荐企业网站排名优化的3种方式
- 精选5篇 下半年人事工作计划
- 精选酒店下半年工作计划三篇
- 实用的德育工作计划汇编5篇
- 学生会学期工作计划范文锦集9篇
- 学生会学期工作计划集锦六篇