女包加盟店排行榜小ck女包加盟费及加盟条件( 三 ) _云知道

线下实体店占比高达 90%，购物中心为主要场所。2021 年非线上渠道销售百分比仅占 9.9%，多为客单价几百元的小饰品。实体店销售占比约为 90.1% 。52.6%的销售份额通过百货公司以及大型购物中心销售。37.4%销售份额为专营店销售，多数为珠宝专营店，少部分在配饰专营店销售，商超渠道仅占 0.01% 。
国内珠宝行业市场集中度较低，头部品牌逐渐发力。珠宝行业头部公司周大福、周大生等在开店数和营收规模方面较为领先，2020 年潮宏基收入为 28.62 亿元，全国开店数为 971 家。按照 2020 年欧睿的市场规模口径估算，市场占有率仅有 0.3% 。行业头部厂商逐渐开始注重宣传打造品牌影响力，CR5 逐渐攀升。2020 年达到 21.9% 。潮宏基紧跟行业趋势，近几年加大广告投入努力提升品牌影响力。

2.2 下沉市场购买力增加，龙头公司加盟方式开店扩张
门店布局下沉市场，购买力逐步彰显。我国下沉市场人口众多，消费意识逐步觉醒。截至 2018 年我国拥有三线城市 70 个，四线城市 90 个，五线城市 128 个，约有 66.6%的人口生活在三、四、五线城市，总人口数高达 9.3 亿人。下沉市场所产生的社会消费品总额比重上升至 45.1%约为 17.2 万亿元。下沉市场的中产阶级家庭数量也不断攀升由 2010 年的 3%增长至 2018 年的 34% 。下沉市场人群消费目标指数对服饰珠宝青睐度最高，其次为鞋包钟表，为珠宝行业市场拓展提供了基础。头部企业如周大福、周大生，珠宝首饰低线城市收入分别为 50%和 80%以上。
加盟店成为主流，低投入铺开门店规模。为迅速铺开门店，头部企业多选择投入少，风险低、回笼资金快的加盟模式。传统自营模式指品牌方自己组建门店，需要品牌方自负盈亏，盈利点少，大部分与商场联营分担风险。批发模式利润较低，只做代理加工，货物出库后没有品牌痕迹，品牌方需对货物负责。加盟门店所有权归代理商所有，代理商自负盈亏，需要对公司支付品牌管理费和广告费用等杂项，进货渠道也只能通过品牌方进货，对于品牌方风险较小。如龙头企业老凤祥，供给拥有营销网点 4450 家，其中自营网点仅有 180 家，周大生加盟门店占总门店数量的 94.1% 。

三、潮宏基：积极布局下沉市场，加盟助力快速扩张3.1 直营示范标杆，加盟继续优化
借助加盟扩张，加速下沉布局。为对市场环境的变化，针对下沉市场购买的快速成长，潮宏基及时调整渠道策略，由以前重自营轻加盟策略，转移到加盟代理业务扩张。公司持续优化调整加盟政策，调整并完善对加盟商在产品供应、业务指导、信息化支持等服务机制，推动有实力的加盟商加快新兴市场的开拓和渠道下沉，重点布局三、四线城市，做大加盟店规模，扩增利润贡献。
加盟赋能自营提质，门店效率显著提升。2020 年在疫情的冲击下，潮宏基对表现不佳的门店进行关撤止损，门店拓展受到一定影响，但整体门店质量得到较大的提升。潮宏基加盟店统一使用总部应用系统，库存、销售、员工培训等同步更新，有助于公司对加盟店的赋能支持。部分区域为提升渠道铺开速度，会采取省级代理或者区域代理等策略。同时提出自营提质策略，保证自营门店较强竞争力以及示范作用。截至 2021 年 9 月末，潮宏基门店总数总共达到 1001 家，其中自营门店 379 家，加盟店 622 家。潮宏基门店数量预计三到五年翻倍达到总规模 2000 家。