当我们在说竞品的时候，其实我们在说什么？
【竞品是什么意思 竞品分析怎么做】分析的目的，在于得出结论 。竞品分析，在于找到竞争战略，是基于竞争维度，去占据市场的逻辑 。
每一次竞争的分析，都是在为企业战略布局找参考 。
所以，当我们说竞品的时候，其实谈的是进化论，我们应该进化成什么样？
竞争的核心，在于争夺用户钱包 。
这里的竞争其实有个前缀，就是市场，全称是市场竞争 。所以竞争的本质是争夺市场，市场的本质是有人愿意花钱买你的产品 。
究其根本，争夺的是消费者的钱包份额 。市场的份额，由无数消费者钱包份额构成 。
时刻关注竞争环境，避免独自闭门造车 。
企业的战略决策来源于变与不变，不变的是行业的底层逻辑，以及人最基本的需求 。变的是入局者的动向，以此带来消费者心智的变动 。
诉诸自身是闭门会，向外求解是叩门法 。
真正打败你的，可能不是你的“竞品” 。
这里的“竞品”指的是常规竞品，即你的品牌所处的市场品类 。
“假想敌”的招式你基本可以预判，并在你时刻的监测范围，所以对方很多动作都在你的目光之下 。同样的武器，招式基本无他 。你可能被对方打伤，但很难被对方打死 。
但那些不在你的同级范围内的竞品，用的武器不一，打法不一，思维不一，基础不一，极有可能面临灭顶之灾 。降维打击，才是最致命的打击 。
只有眼观六路与耳听八方，才能在市场环境中八仙过海自显神通 。
企业的格局体现之一，在于将谁纳入自己的竞品池 。市场的争夺，在于战略的制定，而战略制定是基于多重要素整合后的决断 。
优秀的企业家除了找到行业的根和企业的命，也需时刻关注竞品的动向 。在竞品池中对竞品进行分级，以排列组合的形式融合信息，再基于此信息进行判断 。
基于竞品对企业的借鉴意义，我们对其进行分级，主要分为五级竞品 。
文章插图
一级竞品：直接品类竞品
直接品类竞品，也可以称为同级品类竞品，就是我们常规定义的竞品，指的是“用户人群+问题场景+产品品类”都重合的竞品 。
比如咖啡里的即饮，酒里面的低度酒，手机里的老人机，奶粉里的老人奶粉，鞋里面的登山鞋等等 。他们的用户人群、问题场景、产品品类都处于重合状态 。
竞品的几大阵营上，常见的一些品牌阵营，比如视频APP里的优爱腾，短视频里的抖音、快手，乳制品里的伊利、蒙牛，手机里的oppo/vivo、华为、小米，大家电里的格力、美的、海尔等，它们在市场层面处于同一品类池 。
这里的品类，指的是基于消费者某一需求，而提供产品类别 。比如在空调这一品类里，竞品池主要有格力、美的、海尔 。在可乐这个品类则是可口可乐、百事 。
当选定了一级竞品池，需要对其进行细分，细分的逻辑可以按“相对性标杆” 。
主要回答上中下三个问题：上是你想成为谁？中是和你同阶的是谁？下是谁想成为你？
就像在一条赛道上赛跑一样，在没有到达终点之前，谁都可能是你的对手 。跑在你前面的人，在你身边跑的人，以及跟在你身后的人 。
你想成为谁？意思是你把谁立为标杆，企业未来的目标是哪个品牌？学习他们的长处 。
和你同阶的品牌是哪些？在品牌力、体量、价格、利润等层面，谁和你相当，消费者把你跟谁比？时刻关注他们的动向 。
谁想成为你？指的是在你身后的企业，把你立为标杆，就像你把跑在你前面的品牌立为标杆一样 。当心他们蚕食你的份额 。
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