你不开在闹市区的地方，你的生意又不会好，因为这个东西的购买频次本身就不高，如果你的店面旁边的人流量再不高，这个生意就更加没法做下去了 。
而且现在开眼镜店的人越来越多，竞争越来越激烈，所以即便眼镜本身的毛利非常高，甚至可以说是暴利，这个行业想要挣钱也是非常困难 。
那是不是说这个行业就不能做了呢，当然也不是，只是你要搞明白，这个行业的痛点是什么，你只要解决了这个痛点，你当然可以赚钱 。
通过上面的分析，你就会发现，最大的痛点就是房租和顾客数，即便是一些临街的眼镜店，你认真观察的话就会发现，一天下来其实没几个人，要想养活店铺，毛利必须非常高才行 。
那如何解决房租和顾客数的问题呢，既然眼镜本身的复购率非常少，那么有一种做法就是不需要回头，只做新客，要想靠新客赚钱，新客就必须符合一个条件，那就是每天有不同的新客，并且是大量的新客，而且房租的成本要相对低廉才行 。
符合这两个条件有哪些地方呢，一个就是我开头讲到的学校，每年都有新学生进入，每个学生基本上待个三四年就走人了，人流量集中并且较大，房租成本也不会太过高昂，这就同时解决了房租和顾客数量的问题 。
所以，你会发现，学校里边的眼镜非常便宜，就是这个道理，当然你得有本事拿下学校的店面才行 。
除了学校，还有就是大型火车站的地下商场，比如上海火车站的地下商场，因为下面有地铁换乘，所以每天的人人流量巨大，而且每个商铺地方很小，租金不贵 。
同样的，你会发现，在这些地方的眼镜很便宜，便宜并不是因为他们的质量差，而是因为成本低，新客相对较多 。当然，这些地方要想挣大钱是不可能的，挣大钱的都是连锁，不过对于普通人来讲，这些地方是绝佳的位置 。
当然，正常情况下，我们无法同时解决复购和房租的问题，比如在农村老家开个眼镜店，房租其实并不高，尤其是自家有门面房的，成本能够少掉一大块 。
那么剩下来专心要解决的就是复购问题，所以你会发现眼镜店的老板态度非常好，服务非常好，为的就是让你能记住他，有需要的时候再找他 。
所以，这类店铺在农村中做是有一定空间的，因为信息差还是比较严重的 。
对于那些在城市里边开眼镜店的，难度要大很多，基本上到了县城这一个级别，难度就会非常大了 。你要面对同行竞争，高昂的房租，以及稀少的回头客 。
在这种情况下，要想慢慢的赚钱，必须要熬上几年才行，积累一批老客户才行，因为这些老客户的回购周期动辄是一两年，两三年 。
当然，对于城市里边开眼镜店的，也并不是说必死无疑，只不过对一个人的运营能力要求非常高，没几把刷子的，对行业了解不多的，基本上必死无疑 。运营能力强的会想很多办法来解决核心问题 。
文章插图
比如我见过一个眼镜店的做法就很有创意，顾客到他那里购买眼镜的时候，会再送上一份保险，如果你的眼睛因为戴眼镜，或者是因为其他原因受到了某种伤害，保险公司会给予一定的赔偿 。
并且拥有这份保险的时候，下次购买可以给予较大的折扣，并且可以接着续保险 。
大家不要小瞧保险的威力，很多保险的杠杆率是非常高的，商家只需要拿出眼镜中的一小部分利润给到保险公司，保险公司就会给到一定的保额，比如2万块钱的保额，顾客看上去就会觉得非常划算，并且非常新颖，其实，眼睛受到伤害的概率是非常低的 。
推荐阅读
- 看电脑配置输入什么命令 电脑配置参数详解
- 矩阵号运营什么意思 淘宝店铺矩阵玩法
- dnf快速赚钱的方法 快速赚钱的野路子
- 睡醒后吃点什么
- 每天吃点桑葚坚持半个月会有什么变化
- 经常用桑葚干泡水喝有什么好处可以长期喝吗
- 卫生棉条的危害是什么
- 每天半小时HIIIT为什么不能保证减肥呢
- 减脂期怎么做HIIT
- HIIT为什么会燃烧更多的卡路里