一般来说，在实际购车时 ， 汽车参考价会比指导价稍微准一些，更能接近最终成交价 。
指导价是车辆在出厂时官方定的价格，参考价是各4s店根据优惠力度给出的价格 ， 而最终成交价是算上车辆保险、购置税等附加费后的总价格 。一般来说，车辆指导价是全国统一的，而参考价根据各4s店的不同也会存在一定的差异 。
在汽车上市后，有些车型可能销售火爆但有些车型可能销售比较低迷，这时候各4s店就会根据市场的反馈来调整车辆价格 。销量好的车型参考价可能会高于厂商指导价 ， 销量差的车型参考价可能会低于厂商指导价 。消费者在进行买车时，一定要去当地的汽车4s店查看 。
【指导价和参考价那个准】当消费者选定好车型后，就要在其参考价的基础上购买购置税、车船税、交强险和各类汽车保险等 。一般来说，汽车购置税为汽车价格的10%、车船税从480元-1920元不等、交强险对于6座以下的汽车为950元一年，如果一辆指导价为11万元的汽车 ， 在上路后共计得花费13万元左右 。
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