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如歌手及商业模式地图，Look直播的模式可以有线上直播和线下live house 。
模式1：线上直播
目前各直播平台主播的收入主要靠粉丝送礼物。
不过对于Look直播仅采取送礼物的形式会面临的问题就是，歌手为了维持收入，很多会不专心唱歌，把精力放在索要礼物上。
为了保证直播质量，线上直播可以采取门票+送礼物结合的方式。
进入直播间可免费观看10分钟，超过10分钟后继续观看则收取门票1元/日（门票收费策略可以根据实际情况适当调整），对于听众来讲，1元钱的消费完全可以承受，如果歌手的粉丝很多的话，门票收入可以保证歌手的基本收入。
同时，门票可以与粉团结合，如果不加入粉团，则免费观看10分钟后，须购买门票；如果用户加入粉团，则可免费观看，也可以促进粉团的入团转化率。当时，这个要基于歌手的水平足够吸引用户，当前阶段并不适用，后期歌手质量稳定后，可以考虑使用该策略。
听众进入直播间后可以自愿赠送礼物。
如图歌手收入情况分析，是根据2018.11.6歌手日收入计算的收入情况。比较奇怪的是有的歌手粉丝并不多，但是收到礼物的数量非常多，有的歌手粉丝数量很多，但是收到礼物的数量却并不多。（据在观看某直播歌手时爆料，有些主播会找些托儿刷礼物，营造气氛，带动其他吃瓜观众一起刷礼物。当然，Look直播是否有这种情况，并无确切证据。）
将歌手收到的礼物折合为现金，另外加上如果以后收取门票方式折现，计算出歌手在Look直播的基本收入。高则十几万，低则几千至上万元不等。一两万元对于网易独立音乐人来讲并不算什么，但对于在校学生以及刚毕业的学生来讲，收入也不少了。主要是目前网易云刚起步，后面随着策略的迭代以及运营策略的推广，收入必然将大幅上升。
模式2：线下live house
目前各直播平台提供的方式为主播在直播间为大家表演。线上直播间相比线下live house体验不太好的一点是，由于受到设备的影响，不能够充分体现歌手的唱功和音色。线下live house相比线上的优势是更突显音乐的魅力。
下面图中“吃葡萄不吐星星”是Titonseven的粉丝，但是进入到Leafy张叶蕾的线下live 秀，马上被吸引住了。

歌手Titonseven每天晚上18:00-20:00直播两个小时后，还会去酒吧现场驻唱，在直播间以及粉丝群里交流的时候曾经问过Titonseven为什么直播了这么长时间还会去现场驻唱，Titonseven的回答是喜欢线下驻唱的感觉。
歌手Leafy张叶蕾在线下办了三场巡回音乐分享会，我参加了她在北京场的分享会，气氛超棒的。比线上直播间的气氛要好非常多。

目前对于歌手驻唱的酒吧来讲环境并不是很好，很多人是边喝酒聊天边听歌，歌手也得不到足够的尊重。
网易云自建Live house可以很好的跟线上直播打通，给歌手演出空间的同时获取线下门票收入以及周边辅营商品收入。同时观众在观看线下歌手表演时，也可以同步线上直播赠送礼物。
六、结束语
分析网易系的产品还是有些压力的。网易云音乐在一片红海市场中，打出自己的一片天地，获取6亿用户，着实非常不易。之前看过诗沐老师对于网易云音乐的解读，真是非常的深入。所以在写这篇分析的时候内心也是非常的忐忑。