批发什么最挣钱批发什么赚钱( 二 ) _云知道

王海燕向河南商报采访人员回忆，生意最好时，一天卖出2万件衣服，一件衣服利润5元钱，一天净赚10万元。
到2004年前后，王海燕等来了表妹，也是日后亲密的合伙人。表妹主内，负责店铺运营管理；她主外，常常广州、郑州两地跑，进货、组货。

王海燕表妹正在规整货物。
如今俩人一起，成为了10多年后直播带货中的主角。

服装店老板王海燕与她的表妹正在一起直播卖衣服。
王海燕将服装生涯分为这几个阶段，1996年至2005年的生意靠的是胆量、能吃苦；2005年至2015年的生意靠的是运气；如今则靠的是智慧、诚恳以及能否提供附加值。
【必须壮士断腕】
2017年左右，王海燕开始觉察出服装生意的变化。
她想到向零售端转移，来遏制颓势。然而零售领域的陌生和复杂，并非批发商能够掌控。她冥冥之中感到转型迫在眉睫，但不知怎么改变——直到直播带货风口的到来。
实体服装批发生意利润收窄，客户减少，竞争饱和，产品同质化，让王海燕忧心忡忡，她觉得必须“破釜沉舟”、“壮士断腕” 。
2019年夏天，她看到短视频领域热火朝天，开始模仿做情景式短视频。她自己选定的文案，花了800元请了视频拍摄团队，拍出了第一个短视频，并在8月5日上线。没想到一炮而红，第一个视频就取得了300多万观看量。
此后的短视频制作中，她逐渐摸索出自己的定位和IP——一头干练的短发，职场Boss装扮，塑造出职场上正能量、自带温暖的治愈系女老总形象。

服装店老板王海燕。
而现实生活中，她自我评价：“没有距离感，能很快融入陌生圈子，适合干业务。”
【撤掉档口主攻直播】
2019年年末，她索性砍掉市场里运营了十来年的实体商铺，在大观国贸租下新的店（作为直播间），孤注一掷做直播，all in电商，这相当于断了她的后路。砍掉实体店的那天晚上，她觉得“像没了根一样” 。
第一次上线直播是在大年初二。一直到今天，她保持着一周直播5次的频率，哪怕观看量只有双位数。

服装店老板王海燕与她的表妹正在一起直播卖衣服。
这个成绩与她们目前六位数的粉丝量相比，显然令人失望。
即便拥有近20万粉丝，她也仅仅是直播带货大军中正埋头学习的小兵，距离盈利尚无明确日期。
直播带货战况何其焦灼，目前胜出者寥寥无几。有数据显示，TOP5主播占据平台80%以上的流量，流量只会向头部集中，更多的腰部与中长尾主播实际上处于弱势位置。76.6%的“带货经济”从业者的收入低于万元，并且有近58.2%的相关从业者正在考虑转行。
毕竟只有一个李佳琦，一个薇娅。
直播电商到底是昙花一现，还是值得长期投入？已投入重金的王海燕，由不得思考，她只能像一只迷失的鹿，不止地狂奔来寻找出口。
（编辑张惟一施尚景吴冰）