大家好 ， 我是牛气学堂专栏作者扬帆 ， 今天跟大家分享下直通车的思维体系框架 ， 希望或多或少能给大家的店铺运营提供些思路 。
众所周知 ， 直通车只是个引流工具 ， 并且是众多付费工具中的一种 。它的本质是阿里服务于平台卖家 ， 针对店铺产品广告投放的竞价平台 。言简意赅的表达 ， 即卖家通过直通车工具以付费形式买到产品所需要的流量 。
作为推广工具 ， 直通车具备低门槛、高效性、流量可控等特点 ， 受众面非常广 。也就是说 ， 卖家只需要通过简单学习 ， 都能快速上手使用 ， 买到产品相应的精准流量 。但是不少卖家会陷入“盲目开车 ， 过度亏损”的困局 。
究其原因 ， 实际上是只注重学习直通车碎片化技巧而忽略其整个体系 ， 而仅靠这些碎片化技巧是难以化解直通车推广中遇到的各种非常规问题和挑战性问题 。唯有掌握其体系内核 ， 才能以不变的本质去解决万般变化的问题 ， 正所谓“以不变应万变” 。
“一个核心 ， 两种方式 ， 三个因素 ， 四个组织 ， 五个场景” ， 是我对直通车框架体系深度理解后的心得总结 ， 接下来我将逐一详细阐述 ， 让卖家朋友更全面认识直通车 ， 从而轻松驾驭直通车推广操作 ， 使其更好服务于店铺 。
01
一个核心
造成卖家直通车付费推广亏损的原因 ， 并不是推广中点击单价太高 ， 而是直通车推广没有结合场景目的去投放 。
我们常说 ， 理解流量远比制造流量更为重要！怎么去理解这句话？
首先商家得了解直通车的流量本质是什么？是关键词搜索 。
商家通过付费竞价的模式买取的是关键词排名 。高排名意味着高曝光量（展现） ， 买家浏览行为一定是先看到产品 ， 产生兴趣再做点击 ， 只有点击进入产品商家才会产生流量 。因此 ， 需要注意 ， 引流只是手段 ， 单纯为了获取流量是没有意义的 ， 单纯的流量也是没有价值的 。找到一个承载物（推广场景目的） ， 让流量变得有价值 。
商家应当正确运用买进来的流量 ， 如测试宝贝（测款） ， 提升搜索 ， 或实现付费推广盈利 。而往往商家在实际推广过程中 ， 会混淆推广场景目的 。
所谓混淆推广场景目的是指 ， 商家投放过程中偏离当下推广场景目的 ， 且想要达到多个目的效果 ， 但实操过程中起反效果的作用 。如在测款场景下 ， 商家买入流量目的是让市场检验商家产品自身的表现 ， 测试得到潜力款的结论 ， 而非要求当下引流在产品身上直接转化变现 。并且新品在初期转化能力也是相对较弱的 ， 错误的判断很可能导致一个潜力款的流失 。
所以商家一定要深刻认识到一个核心的重要性 。
一个核心的意义在于 ， 避免造成推广费用浪费！
直通车最大的浪费并不是点击单价太贵 ， 而是计划烂尾 ， 一定要明确推广场景下 ， 进行直通车投放 。
文章插图
02
两种方式
时至今日 ， 直通车工具日渐完善趋于智能 。为了高效完成直通车推广 ， 商家可以把直通车推广操作分成两大块：手动推广和智能推广 。顾名思义 ， 手动操作能够更好得服务于车手自身的意愿和操盘理念 。智能推广是基于系统自身的算法 ， 匹配产品对应的关键词进行推广 。
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