儿童零食赛道会是下一个蓝海市场吗?
据中国儿童产业中心的数据显示：80%家庭中 ， 儿童支出占家庭支出的30%-50% ， 这其中 ， 食品更是儿童日常消费中重要的一项支出 ， 而零食是儿童消费中的重要部分 。 随着消费群体层的迭代更新 ， 现如今的主力人群是8090新一代年轻家长 ， 他们比之前几代家长更关注食品的成分、营养、安全等问题 。
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一个有趣的现象是：在整个大消费赛道的投资市场上 ， 资本的兴趣是有目共睹的低迷 ， 但是在儿童零食赛道上的投入却持续在上升 。 据公开数据不完全统计 ， 仅2021年婴童食品领域发生投融资事件近20起 ， 融资金额超15亿元 ， 超20家VC入局 。 华映资本曾估算 ， 儿童零食市场规模有望在2023年达到210亿美元 ， 约合1500亿元人民币 。
根据2021年我国人口统计年鉴数据显示 ， 截至2020年年底 ， 我国0-14岁儿童人口总数量为2.52亿 。 业内人士预估 ， 儿童零食市场预期将达6000亿元!这对于任何创业者来说 ， 都是巨大的商机 ， 这其中就包括儿童零食集合品牌WEEEEE! 。
12月22日 ， 儿童零食集合品牌WEEEEE!首席体验官蔡晴晴受邀出席第六届小店思维分享会 ， 将WEEEEE!的运营思路从价值导向、体验驱动和用户运营三个方向做了系列分享 。
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WEEEEE！：以体验做驱动的儿童零食集合品牌
在过往的体验咨询案例中 ， WEEEEE!团队发现大多数新品牌在创业初期因为资金、渠道十分有限 ， 更愿意将成本放在线上渠道中去;另外 ， 大多数新品牌面临的另一个难题便是品类 ， 很多品牌只有单款爆品 ， 这两个原因便是大多数新品牌无法开设线下店的根本 。
消费市场的升级带来的 ， 是消费者体验需求的升级 ， 如今的线下消费市场非常需要一个全新的儿童零食集合的业态出现 。 这便是WEEEEE!想要抓住的商机 。
在体验咨询领域拥有10年经验的WEEEEE!初创团队于2021年5月伊始 ， 开始了一个全新的尝试 。 团队发现 ， 无论从儿童人口的数量、新中产家庭消费的比例来看 ， 儿童零食都是一个成长速度很快的赛道 。
现如今市场上不缺专业做销量、新媒体声量的品牌 ， 对于WEEEEE!团队来说 ， 想打造的是一个以用户体验为驱动的品牌 ， 这个品牌与用户的关系更像是并肩作战的「战友」 ， 而非单纯发生交易的商业关系 。
如何将每一个用户自发地培养成品牌的传播者和代言人 ， 这正是WEEEEE!团队最擅长的事情 ， 与如今大多数新消费品牌主攻线上不同的是 ， WEEEEE!的第一次亮相是从线下开始的 。
2021年9月5日 ， 以「魔乐星球」为主题的快闪店在上海静安大悦城开幕 ， 整个快闪店被打造成一搜从天而降的太空飞船 ， WEEEEE!5个IP卡通形象与零食产品分布其中 ， 现场丰富的游戏设施吸引了不少家庭前来参加互动 。 以体验驱动 ， 优质产品为后盾 ， 在提升用户消费体验的同时 ， 以IP形象为品牌宣传助力 ， 建立与目标用户之间的链接 。
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据统计 ， 这场为期一个月的快闪活动累计过店客流68万 ， 进店客流7万多 ， 最终沉淀社群私域4000多人 ， 品牌曝光成本约为0.57元 ， 无论是哪个维度比较来看 ， 都是一份不错的成绩 。
WEEEEE!第二家线下店于2021年12月5日于太阳宫正式开幕 ， 如果说第一家快闪店是以IP驱动 ， 那么第二家「魔乐森林零食商店」则是以产品驱动的新尝试 。 WEEEEE!尝试跳脱出传统集合店以产品品类来简单划分的逻辑 ， 而是按照儿童所需营养素、使用场景的不同而去划分 ， 便于家长更高效地找到最适合的产品 。
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