企业|“聚焦坚果”后首个双十一：三只松鼠线下签单额达4.76亿元
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今年的双11 ， 来的比以往更早一些 ， 席卷全国的“买买买”热潮 ， 除了为网络贡献一波波热搜梗外 ， 也成为各大企业的实力比拼赛场 ， 不变的是线上依旧一片火热 ， 变化的是线下逐渐引人关注 。
身为“国民零食第一股”和坚果行业领先者 ， 三只松鼠在今年提出了“聚焦坚果 多品牌 全球化”企业战略 ， 开始布局线下分销市场 。 战略升级后的首个双11 ， 三只松鼠会有怎样的表现呢？
查看企业发布的相关数据会发现 ， 在双11首波预售“大战”中 ， 三只松鼠依旧牢牢占据着线上坚果“冠军”地位：双11首日即登顶8大超级渠道坚果零售冠军 。
三只松鼠的线下成绩同样不凡 。 据相关负责人透露 ， 截止10月31日 ， 三只松鼠分销事业部自7月起新增的合作品牌授权渠道伙伴 ， 2021分销专供星品年货节客户签单金额已达4.76亿元 。
【企业|“聚焦坚果”后首个双十一：三只松鼠线下签单额达4.76亿元】仅在半个月前 ， 10月15日 ， 三只松鼠首次亮相秋糖并召开战略星品发布会 ， 正式宣布进军线下分销市场 ， 并发布了分销专供星品和品牌授权经销商政策 。 短时间内快速达成超4亿体量客户签单额 ， 无疑正得益于此 。
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一方面 ， 在专供星品上 ， 三只松鼠选择了如碧根果、夏威夷果、山核桃、开心果等均年销过亿的坚果单品以及经典每日坚果产品 ， 率先将全铝内袋+“真空锁鲜技术”以及UFO坚果专用脱氧剂引入使用 ， 确保产品的体验感可以带动首购、复购 。 另一方面 ， 基于中度分销分销模式 ， 企业也设定了商超零进场费支持、整组货架集中陈列、统一售价+合同要求、现款&不退货、廉洁文化等经销商政策 ， 同时预留相对合理的渠道利润并严控渠道价盘 ， 在渠道费用投入政策上遵循“节点增量主动投入”和“顾客心智长期投入”的原则 ， 重构高效的渠道价值链 。
对于休闲食品行业 ， 相比于线上 ， 线下消费市场的能量不容小觑 。 产业信息网显示 ， 中国零食线上渠道2020年市场规模超1500亿元 ， 而线下零食市场规模却高达近6000亿 ， 休闲零食顾客冲动性、便利性消费特征 ， 决定了线下渠道依旧是休闲零食的主流购买渠道 。
与此同时 ， 有调研数据显示 ， 目前中国树坚果的市场规模近700亿元 ， 线下市场占到了500亿 。 随着消费升级和坚果健康心智的进一步普及 ， 2030年中国坚果市场有望接近2000亿 。
三只松鼠作为休闲零食行业中的领先企业 ， 坚果产品在市场上优势明显 。 根据商务部流通产业促进中心发布的《新消费时代休闲食品消费趋势研究》研究报告 ， 2016年至2020年 ， 三只松鼠连续5年中国坚果销量第一并遥遥领先 ， 成为坚果这一细分品类的领军企业 。
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与潜力巨大的产业前景和强大的品牌实力形成对比 ， 三只松鼠虽然占据线上坚果市场份额的20% ， 处于相对领先地位 ， 但其线下所占份额仅有2% 。 在“聚焦坚果”战略下发力线下分销 ， 对三只松鼠而言无疑是一个绝佳机会 ， 将进一步助力企业达成全国坚果品类领导者地位 。
双十一期间 ， 无论是线上依旧保持的坚果“冠军”地位 ， 还是线下亮眼的客户签单额数据 ， 都是有力证明 。
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