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华为p9价格，华为p9价格64g多少钱( 二 )

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华为做手机的时间并不长 ， 然而现在早已是全球范围内手机市场不可忽视的头部玩家 。
历史的经验告诉我们 ， 当一家企业的业务成功时 ， 回顾过去往往是艰难和痛苦的过程 ， 华为也不例外 ， 尤其是对于一家中国公司来说 ， 进入发达的欧洲市场 ， 一场硬仗在所难免 。
彭博 ， 是华为西欧地区部总裁 ， 现在主要负责华为西欧地区部的整体业务发展和区域管理 ， 包括销售 ， 营销和业务运营 。在此之前 ， 他曾担任华为全球销售和大客户部总裁 ， 负责对全球的销售 ， 订单以及付款目标进行监管 ， 分析行业政策 ， 制定客户战略和竞争战略 ， 同时协调跨区域业务 ， 建立华为全球组织关系 。
华为西欧地区部总裁彭博 。
作为一位华为老兵 ， 彭博亲历了华为手机进入欧洲的全过程 。近日 ， 36氪与其他几家媒体一同采访到彭博和华为西欧地区相关负责人 ， 试图从他们的描述中 ， 翻开华为手机在欧洲如何安营扎寨的历史：从最初一家传统的To B公司 ， 怎样把手机这项To C业务覆盖到用户苛刻的欧洲市场？
扔掉贴牌
2005年 ， 华为在欧洲市场就已经有To C业务 ， 不过这项业务并非手机 ， 而是数据卡（即无线广域网调制解调器） 。数据卡是华为在欧洲做的第一款大规模商用的终端产品 ， 也正是这款产品给华为欧洲带来了一个开端 。
数据卡最早是由比利时的Option公司打造 ， 造价十分高昂 ， 彼时市场售价高达1000欧元 ， 但华为的数据卡当时成本还不到100欧元 。
凭借着价格战 ， 华为快速占领欧洲市场 ， 2009年华为数据卡全球出货量达到了3500万 。
与数据卡业务同步进行的一件事情是 ， 2006年华为跟当地运营商沃达丰签了第一款手机的ODM合同 ， 所谓ODM就是贴牌 ， 这意味着真正把华为手机带入欧洲 。之后 ， 华为跟欧洲主流运营商 ， 陆续签了大量的ODM合同 。
“这些合同支撑了华为最初期的时候 ， 在手机行业生存下来” ， 华为西欧地区部总裁彭博表示 。
不过当时华为是做贴牌ODM ， 基本都是以定制形式销售给运营商 ， 而不是直接卖给消费者 。这种模式导致的结果是 ， 手机产品只印有客户的LOGO ， 没有华为的品牌显现 ， 或者是手机上印制客户和华为双LOGO ， 华为付给客户宣传补贴费用 。
做贴牌 ， 华为其实也能够在欧洲占有一席之地 ， 但是2011的时候 ， 华为发生了几件大事 ， 彻底改变了华为手机之后的战略走向 。第一个是 ， 余承东卸任欧洲总裁职位 ， 开始接任手机公司CEO ， 第二个是任正非牵头在华为内部组织终端业务开了一场会议 。
2011年这场会议 ， 现在被行业认为是华为终端业务的“遵义会议” ， 就是在这场会议上 ， 华为决定抛弃运营商定制机 ， 制定了建立自有品牌的的决定 。余承东还制定了从低端向中高端转变、启用海思四核处理器和Balong芯片 ， 同时还开始了电商之路等几大并行策略 。
这种改变是巨大的 ， 对内直接涉及到公司的营收和利润 。“ODM停掉 ， 收入出现大幅度下滑 ， 消费品生意在欧洲面临很大的危机和挑战” ， 彭博说道 。

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