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电商怎么做营销推广，电商运营全套教程分享( 二 )

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2、如何写好短信文案？
怎么样让你的文案有让人想要点开并有购买的欲望 ， 想要出彩又怕达不到营销转化的效果？想要两者兼顾的确比较难 ， 这是一个很头疼的问题 ， 每次写营销短信文案我都要斟酌很久 ， 真的是绞尽脑汁 ， 高考写作文都没有这样 。
为此 ， 我经常阅读一些好文章 ， 不断积累 ， 平时都会研究平台给我的推送短信 ， 学习好的地方 ， 不好的地方我会记下来提醒自己不要犯一样的错误 ， 每次发信息前我都会改了又改 ， 希望让每次的文案都能达到比较好的转化效果 。
3、如何选择发送时间？
这个跟公众号发送一样 ， 推送时间是有讲究的 。总体来看 ， 早上10-12点 ， 下午3-5点 ， 晚上19-22点这几个时间段效果相对好 ， 一般电商都是晚上的转化效果最佳 ， 但这个效果不是绝对的 ， 需要结合自己平台的实际情况和商品类别去分析 ， 一般通过试验几次短信就知道效果了 。总之 ， 电商平台我推荐是晚上17-18点这个时间段发送 ， 然后在19-22点这个时间段转化率能尽量提高 。
三、发送后to do
发送了短信就OK了吗？并不是 ， 作为运营的我们 ， 还要监控短信发送的效果 ， 还要分析发送数据 ， 总结宝贵经验 。
1、监控短信发送效果
主要监控短信的实时达到率、到达时间等 ， 有没有出现异常的情况 ， 评估短信平台质量的同事 ， 也要保证大部分用户能够收到短信 ， 不然发送短信就没有意义了 。
2、数据分析
这是很重要的 ， 不然白白发了那么多短信 ， 人家老板问你这个短信发送效果怎么样啊 ， 多少人点了短信啊 ， 多少人交易了 ， 一共交易了多少钱啊……你可不能一个问题都答不出来 ， 只要你做完数据分析 ， 这些问题都不是事 ， 你都能立马回答老板 ， 并给老板出一份相关的数据报告 。
这些数据在平台后台都能查到 ， 只要把数据查到导入为excel文件 ， 再用excel、SPSS、Tabluea、BDP个人版 ， 这些是我常用的 ， 你当然可以用你自己熟悉的其他数据分析软件进行分析 ， 分析结果最好以可视化呈现 ， 然后发给老板 。
（excel分析结果 ， 只显示数据维度）
（可视化效果 ， 只是示例数据）
数据分析的意义不单单是为了给老板发数据结果 ， 更是对自己工作的总结、反思 ， 每次短信的数据都要分析 ， 同类型的短信还要进行对比分析 ， 对比后为什么某条短信的数据转化效果好 ， 这时候就要深究（经过几次对比）：
是这条短信文案好嘛 ， 那就总结文案好的特点 ， 以后尽量沿用此风格的文案；是这条短信发送时间比较好嘛 ， 那就总结出短信最佳发送点；
是这条短信有链接嘛 ， 一般有链接的短信转化效果比较好 ， 用户都是懒的 ， 直接跳转链接远比打开APP来的快、方便；
是这条短信针对的用户比较好唤醒、比较好转化嘛 ， 那就得总结用户各自的转化特性 ， 让短信更加精准 。
【电商怎么做营销推广，电商运营全套教程分享】只有不断对每次短信进行数据分析对比 ， 总结经验 ， 你的营销短信才能越发越好 ， 转化率才会越来越高 ， 推广效果才会越来越好 ， 你的工作（生意）才会越来越好 。

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