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电商怎么做营销推广，电商运营全套教程分享

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电商怎么做营销推广，电商运营全套教程分享


只有不断对每次短信进行数据分析对比 ， 总结经验 ， 你的营销短信才能越发越好 ， 转化率才会越来越高 ， 推广效果才会越来越好 ， 你的工作（生意）才会越来越好 。
不知道大家有没有这样的感觉 ， 自从微信、QQ等各种社交软件充满了我们生活的同时 ， 在手机短信几乎已经找不到好友的记录了 ， 拿起手机翻了下短信记录 ， 最近的一次记录是两个月前好友的婚礼短信邀请 ， 现在取而代之躺着我们短信里的都是各个平台、应用的推送短信 ， 其中最多来自电商平台 ， 只要你在某个电商网站某家店铺买过东西 ， 几乎都能收到其推送短信 。
作为运营的我 ， 曾经也负责过电商平台的短信推送工作 ， 好像跟短信营销方面的文章很少 ， 那我今天跟大家share下一些短信营销的感想、经验 ， 希望能有帮助 。
营销短信为什么能受到各大平台的喜爱 ， 尤其是电商平台 ， 主要是因为营销短信是一种成本低但转化效果较好的推广方式 ， 通俗的说 ， 这种方式的性价比比较高 ， 用不多的成本就能带来较好的购买转化率 ， 做到精准营销 ， 这对于电商来说的确是很好的推广方式 。
但是 ， 短信若发得不得当 ， 是让用户感到不满甚至是反感 ， 更有可能被视为是垃圾短信 。接下来我来大家分享下亲身经验 ， 希望能帮到需要的商家或平台 。
接下里的内容分成发送前的准备、如何发送短信、发送后to do 。
一、发送前准备
1、首先 ， 选择一个靠谱的短信群发平台
一个靠谱的短信群发平台是短信营销的物质基础 ， 若平台不正规 ， 很容易造成“垃圾短信”的现象 ， 给用户带来非常不好的体验 ， 靠谱的平台的评判标准有这些（个人意见）：
平台规模：请选择正规的公司 ， 记得看下对方的营业执照、增值业务许可证、短信接入业务代码使用证等材料 ， 这三个最重要 。价格：市场上短信价格1-8分不等 ， 我们之前的是5分左右 ， 太低了不敢用 ， 太高了成本多；抵达率：抵达率至少要高于90% ， 低于90%的平台不建议使用 ， 最好抵达率大于等于95% ， 以前我们的到达率平均在94-5%左右 ， 还算不错 。发送速度：短信注重时效性 ， 尤其是验证类短信 ， 要知道用户的耐心是有限的 ， 一旦速度超过用户等待预期 ， 会造成大量的流失；后台信息：可以在后台看到短信发送的报告、截图、日志等 ， 还要了解黑名单、关键字过滤等信息 ， 根据这些信息可确保短信的精准性 。
2、对短信进行分类 ， 维护不同的内容
短信我们一般分成验证码类、系统类和营销类 ， 由技术维护不同的代码、接口 。验证类这个不难理解；系统类就是和商品、用户触发的各种行为有关 ， 比如充值到账、提款到账、商品发货、付款成功等等；营销类就是各种营销推送短信 ， 就是用各种文案、优惠引导你剁手 ， 而这篇文章的重点也是营销短信 。
二、如何发送营销短信
1、如何确定发送条件？
1）按固定条件：针对满足一些固定条件的用户进行推送 ， 比如注册三天但没有购买记录、有过购买记录但近1个月未购买、购买金额超过XX元等等；
2）自定义条件：一种是平台自定义一些条件 ， 给部分用户发送购买优惠券 ， 提高用户的购买转化率 。另一种是配合营销活动 ， 电商平台一年都会推出各种营销活动 ， 什么会员日、双11、周年庆、618等 ， 这时候短信配合这些营销活动进行推送能起到比较好的转化效果 。

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