建材销售，什么是建材营销 _建材

1，什么是建材营销简单的说就是买东西.在学点技术.比如涂料.你就要知道他的施工技术等等楼上说的很清楚了，我就不用再说了不过需要注意的是要自己去监督，不然可能会有掺假！建材营销就是建筑材料的经营销售。建筑材料较广，如水坭，沙，石，钢材，竹木，（包含装修材料）等等。

2，建筑建材方面主要营销是那些行业怎样跑业务建筑建材主要销售到建设安装企业里面以及工矿企业。销售建材，只靠零售的话，不能迅速提高销售量，必须与建筑安装工程建立供货联系，主要的业务方向应该是建筑安装企业以及工矿企业的新建、扩建和改建项目，这因为这些项目经常在采购大量的建筑安装材料，与这些项目建立供货关系可以迅速扩大产品销售量。如何与这些项目建立联系？两条途径：1、参加工程项目的招标活动。建设单位在工程项目的新建、扩建和改建项目招标中经常涉及建筑材料及设备的采购内容，通过提供质量优良价格合理的产品和完善的售后服务，有可能你就会经常中标，成为建设项目的供货单位，从而可以迅速扩大的产品销售。2、到工矿企业和建筑安装企业推销自己的产品，走出去是实现建立业务联系的第一步，或许这些企业正需要你的产品呢。陶瓷营业员一般要掌握两方面知识：一是关于陶瓷的专业知识，即陶瓷是怎么回事？这里面可以细分为陶瓷基本专业知识、陶瓷选购知识；陶瓷铺贴知识、陶瓷使用与保养知识；二、陶瓷的营销知识，如何去卖方面的；方便时可以看下本人在百度的同名博客空间，里面有些论述，可以作为您参考；【建材销售，什么是建材营销】

3，如何做一名合格的建材销售员 01 对自身公司的产品认识透彻找到卖点，同时还需要了解当地市场的具体情况，做到知己知彼。02 多跑一些建材市场，联系一些有经验有实力的客户。注意沟通技巧：沟通语：“XX你好，我是XX公司的，打扰您一点时间啊，这里有我们公司一些相关的样品和资料，（递上资料让他先直接接触产品！再随机应变的沟通介绍你们公司的特点和优势…… 注意要保持互动不可只有你一个人说）” 03 自己也可以亲自联系一些工程项目，全面掌握其信息，然后配合一些有意向的客户去跟进。在合作中逐步的激起客户做你公司产品的兴趣。04也可以通过一些行业朋友的介绍去开发客户跟进工地。如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步一。打招呼（目光，微笑，真诚）二。介绍自己（简单，清楚，自信）三。介绍产品（把产品放在顾客手上）四。成交（快速，负责，替客户拿主意）五。再成交（多还要更多）八点一。良好的态度二。准时三。做好准备四。做足八小时五。保持地区六。保持态度七。知道自己在干什么，为什么？八。控制. 以上只是合格而已~~要做一名优秀的销售员还有更高的水准呢~

4，建材销售怎么做难吗 1、找项目。想要销售自己的产品，客户源是首要，方式方法有多种，有通过自己跑工地打听，或者朋友熟人介绍，还有就是通过工程信息网站，一般来说，有朋友熟人介绍是最好的，找项目打关系都省去很多时间；跑工地就太低效率了，通常要耗费很多的时间跟小罗罗纠缠，公关成本高；工程信息网站提供的项目信息资料比较多并且全面（比如天工网），直接省去找客户源的烦恼，并且还能实时掌握项目动态信息，及时评估调整自己的项目跟进策略。2、挖掘项目内幕、项目关键人等更详细的信息要搞清楚影响决定购买权的人是有哪些，甲方，设计师等人物，要掌握这些人的详细信息，想办法把这些关系打通，如果能直接搞定项目关键人（出钱的人）那是最好，如果不能，也可通过旁敲侧击的方法，想办法让你的产品被他们认同，比如利用设计师的关系推荐等。3、与关键人打好关系；精心做好竞投标，决胜签单！因为项目的关键负责人，找他的非常多的竞争对手，竞争很激烈，面对多选择的时候，他们也很难选择，不轻易信任。所以在与这些人打关系的时候，要多留心了，怎么在竞争中取胜，记住一句话，分析客户最关注、最敏感的，对手做不到的是什么。好好琢磨琢磨，就知道该怎么做了。PS:建材销售这个行业刚开始比较难做，要有耐心，混久了，人脉资源广了，做起来相对得心应手，因为采购量大，利润很高，发财比较容易哈！祝楼主成功！望采纳，谢谢！5，怎样做好建材销售业务员怎样做好建材销售业务员：就是要学会望、闻、问、切。一、望所谓的望就是要把握目前建材市场的特点。如目前建材销售市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。在销售上很多商家改变了以往的守株待兔的方式，利用科技的发展动用各种渠道去宣传自己的产品提高知名度，去销售自己的产品等！在经营范围上很多商家已经将自己的制建材销售市场的经营范围已突破建筑结构材料、基础材料、装修装饰材料的范围，扩展到家具、厨具、卫浴、洁具、灯饰、布艺、家电和其他家居用品、饰品等等。还有很多商家为了垄断某一地区的该行业投入大量资金搞专业批发大市场形成产业链。二、闻所谓的闻就是多观察同行的发展和经历。从中学到一些应对市场变化的能力。从中领悟出市场变化的规律和市场的发展方向与趋势。从失败商家那里找出原因，时刻提醒自己。三、问所谓的问就是业务员进行销售后的跟踪服务，问卷调查，请顾客留下宝贵意见和建议等。这样就可以知道了市场的需求和自己在哪些方面上有不足之处。从实际出发针以上问题做出相应的调整和改善。四、切切就是业务员综合的亲身的经历和经验来作为主要元素抓住市场的战略环节。如抓人才，以人才托市。抓质量，以质量强市。抓科技，以科技建市等等！建材销售是越来越热，随着人们经济水平的提高，消费水平也相应的高了几个台阶，对于建材这种耐用产品的消费也是理性大于感性。如何更好的展开销售活动，建材业务员就要仔细的分析一下建材销售市场的情况。学会运用：望、闻、问、切！（信息收集：中国工程统一招标网）一，必须了解你的产品和行业的特点；二，同类产品它们现状和市场如何；三，充分调查市场及访问相关代表性客户，以筛选适合你的产品的市场定位及有合作前景的代理商；四，与潜在客户以推心置腹换位思考的方式交流，赢得好感；五，有效地促销手段和公司销售政策，以打动客户成交并长期合作；六，你的形象及口头表达能力必须不断培训与提高；等等。这些可以的，但是的要不断的努力，多攒些客户和房产开发公司、装修公司等关系！没有问题，年青就是资本，加油阿，胜利就在前方！第一种情况机率太小，你会在寻找中不断碰壁而失去信心与自我，偶尔的成功也只能留给你1~3个月的喘息时间，这么短的时间不可能有人去培训你，因为你的同事都是你的竞争对手，没有人愿意销售业绩差在公司垫底，那样饭碗不保的。在这短暂的试用期中完全靠你的悟性，没人指导你每天很难找到合适的客户，打电话遇到最多的是不需要，我们有供应商了，我们不换供应商，发个传真有需要会联系你、、、、、、，每天都很难约到一家客户去拜访，坐在办公室不用三天，老板，经理，同事们都认识你了；跑业务顾名思义是要跑的，你约不到客户就跑不出去，经理会有压力，老板也不会傻傻的给你塞钱！不到一个月就会说拜拜。我可以助你6，建材营销是一个怎样的工作专业的建材营销论坛酒桌上的一些小道理，你知道吗？工作了,有同事了;有上司了;不久后,就有下属了;做销售的有客户了; 做采购的有厂商了; 一堆一堆的人际关系,有很多时候,就在酒桌上谈成了. 但酒桌上的一些小道理,你懂吗? 大家可以参考一下下面的哟. 第一，如果自己不能喝，丫就别开始第一口，自己端着饭碗夹了菜一边吃着去。第二，如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了。规矩一，酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。规矩二，韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。规矩三，领导相互喝完才轮到自己敬。规矩四，可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你丫是领导。规矩五，自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。规矩六，自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。规矩七，自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。规矩八，端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？规矩九，如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。规矩十，碰杯，敬酒，要有说词，不然，我tmd干吗要喝你的酒？规矩十一，桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。规矩十二，不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。规矩十三，假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不垃圾的去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办？规矩十四，最后一定还有一个闷杯酒，所以，不要让自己的酒杯空着。跑不了的～规矩十五，注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要吐沫横飞，筷子乱甩，不要手指乱指，喝汤噗噗响，不要放屁打嗝，憋不住去厕所去，没人拦你。规矩十六，不要把“我不会喝酒”挂在嘴上（如果你喝的话），免得别人骂你虚伪，不管你信不信，人能不能喝酒还真能看出来。规矩十七，领导跟你喝酒，是给你face，不管领导怎么要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低。1、不要主动出击，实行以守为攻战略；2、桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉时，可以以水代酒，主动出击；3、干杯后，不要马上咽下去，找机会用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里；4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉；5、掌握节奏，不要一下子喝得太猛；6、不要几种酒混着喝，特别容易醉；7、领导夹菜时，千万不要转酒桌中间的圆盘，领导夹菜你转盘是酒桌上大忌；8、喝到六分醉时，把你面前的醋碟中的醋喝下，再让服务员添上……7，建材销售要具备什么条件这么跟你说吧一个人进到你的瓷砖店（以100平算）如果是一个痛快人他在你这个店停留时间应该不会超过一分钟很可能十几秒三十几秒（这种顾客是最难搞定的当然这种顾客不太会和你讲价的办事速度）我个人卖货经验就是在这十几秒时间里转化顾客（这就是能力）让顾客留的时间越久成功的机会就越大按理说销售人员要求会画图什么的但我觉得货卖好了才是硬道理你面试的时候让老板当顾客他一句话都不用说一直往前走就行你一直说直到说服他这样做可以让老板看到你的真本事有些人说话很能说但动真格的就不行了在竞争激烈的建材市场中，越来越多的建材卖场和产品经销商开始关注建材产品终端消费者的“点对点服务”销售模式。所谓“点对点服务”是指建材卖场或产品经销商，一方或双方派出自己的工作人员深入到新开发的交房小区直接与小区业主有针对性的进行产品宣传、促销优惠等相关的产品销售服务。作为与终端消费者最直接的接触形式，点对点服务如何更好地发挥其优势，为促进建材产品销量的提升起到积极作用？这是众多产品经销商迫切期待的！然而，在实际操作过程中，一些建材卖场和产品经销商仅是学到别人的皮毛之术，并没真正领会做好点对点服务的核心要领。许多建材卖场的工作人员也到各个小区进行宣传服务了，并且发放了大量的宣传材料，但是最后收效甚微，并没有吸引或打动消费者，刺激起其消费欲！原因何在？笔者认为：一是宣传对象错位。宣传对象错位最突出的表现就是工作人员不分对象的乱服务。有些卖场和商家看到别人在做小区的“点对点”工作，于是也派出专人、开着专车走街串巷深入小区，但是他们对自己要宣传的对象却不是很明确！走到一个小区之后，见人就一个劲地发放宣传资料，并不考虑这些人对自己产品或者市场是否感兴趣，是否是市场和产品目前需要的消费对象或潜在的消费对象，也很少跟发放对象进行必要交流，仅是当作完成任务将一大堆资料发放完毕了事。这既浪费钱财，又耗人时间，并不能起到任何效果。二是宣传方式落伍。实际跟终端消费者交流的宣传方式很多，除了通常所用的DM资料以外，还有诸如现场图片展、影像放映、娱乐互动、问卷送礼（小礼品）、知识讲座、特别服务等形式。但从目前的宣传方式来看，只有资料发放常见，其他的宣传形式也仅是偶尔用到或根本不用。单一的宣传方式，除能带给消费者片刻的关注外，并不能让其留下深刻的印象，送到手的宣传资料大多数难逃在业主手里停留几分钟之后被轻易丢弃的命运。这样的结果能够产生消费行为吗？答案是肯定的。因此，宣传方式的改进和创新是吸引终端消费者对宣传内容注意的关键。三是宣传目的混乱。有人说：“‘点对点服务’的目的就是获得销量和利润，所以深入宣传的目的当然是为了促进其消费啊！”这句话有错吗？没错，对建材商家来说是没错！但是对消费者来说，却是一个大错！消费者不是希望通过这种措施来购买你的产品，而是希望能够看到卖场和商家一种诚信的承诺和服务态度。对他们来说这才是最重要的！现在很多卖场和商家都在做这种类似的活动，从而就有了可比性，他们一方面是看各家的价格，但最关心的还是哪家能够提供他们满意的销售承诺和售后服务！所以，在这里奉劝做“点对点服务”的卖场和商家还是换种思维方式，去按照消费者的心理做其想要的“点对点服务”，或许这样可能会使你的宣传目的更明确！四是优惠措施单调。目前很多卖场和商家在促销宣传和平时宣传的过程中，都会在宣传资料上面打出这样的字眼“同类产品最低价”、“购满多少金额的产品，就送××，或者就怎么怎么” 。但是凡是做这种承诺的卖场和商家心理都很清楚：自己并没有亏什么。只是“羊毛出在羊身上”的一种变位，并没有给消费者带去多大实惠，反而有时的降价促销还可能带去“灾难” 。一味的“降价促销，返利”，显然已经很难引起精明消费者的重视和注意。五是只宣传而没及时分析总结。有些卖场和商家到小区宣传也做了，该发的资料也发了，然后就兴高采烈地回到的办公室，坐等成果的出现，奇迹的产生。对宣传的整体感觉，出现的问题，消费者的咨询等相关情况却并没有太在意，也没有及时对这次宣传做深入地分析和总结。一切束之高阁！最终产生怎样的结果？做一次没有效果，做再多的次数也是千篇一律，不可能有大的进步。六是后续跟进不到位。上面一点提到一些卖场和商家在做了“点对点服务”以后就不管不问，与之相对的是有些是分析和总结了，但是在后续跟进的过程中因卖场、商家、时间、人员等众多原因，对目标客户的跟进不到位，最终丧失了签单的机会！综上所述，之所以不能让“点对点服务”的销售模式发挥出其最大的效益，一方面跟工作人员的营销素质有很大关系，同时与建材卖场和产品负责人对“点对点服务”的认识曲解、策略把握、计划安排等不无关系。因此，卖场负责人或产品经销商真想通过“点对点服务”实现产品销量和利润的新增长。做细“点对点服务”的每一步尤为重要。我是来看评论的8，怎么样做好一个销售关于建材看给多少回扣第一、导购人员。凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。第二要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。第三是要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。因此第四个方面就是导购一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能；第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。第二、顾客。每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的石材产品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为可能是顾客的人？？掳胩臁Ｊ率瞪显诨姑唤？胝嬲？？劢？糖埃？悴豢赡苤？浪？崧颍？？宦颍？谡庑┤松砩匣ǚ涯愦罅康氖奔洌？惺焙蚝芸赡苁呛廖奘栈竦模？挥凶疃痰氖奔浯蚍⒌舨皇悄愕墓丝停？⒂糜米羁斓陌旆ǘ聪し⑾帜愕墓丝椭钡阶詈蟪山唬？獠拍苋媚愕南？坌？蚀蟠筇岣摺？/p>第三、产品。作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品----石材，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。第四、现场讲解。聪明的石材导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。第五、带给顾客高附加值。顾客买产品不仅仅是为了满足基本的装饰功能需要，更重要的是石材应该与家庭装潢风格匹配，整体上形成完美的结合，同时石材要环保健康，使用安全。这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。第六、销售建议。在销售过程中你无法成功的将石材产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。其实多数顾客在买石材之前并没有对石材了解多少，因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的石材，什么石材才适合其家庭的装修风格，让其明白后，即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择山坡，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买。第七、敢于成交。成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用----制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了。