情形一：每到年底的时候公司都会忙着定企业目标和做经营预算 ， 每个季度都会进行预算分解 ， 每个月都会更新预算的达成数据 ， 每年都参与预算制作 ， 每年企业都在总结和改变 ， 但是每个月进行总结和回顾的时候发现预算的产品销售、生产和物料采购和实际情况差距很大 ， 企业目标总是没有很好的达成 。情形二：企业每个月都需要部门提交月度报告 ， 每周部门都会组织周例会 ， 你会发现某些部门的工作进度每周都挂在跟踪表上 ， 每次总有理由 ， 只是把预计完成时间往后延一周而已 。
企业的领导者都在制定目标 ， 在进行目标管理 ， 哪些因素在影响目标的顺利达成?结合自己的一些经历和总结和大家一起来分享 ， 目标的制定脱离了企业当前的实际情况 ， 好高骛远目标的制定没有符合SMART 原则 ， 不科学的目标影响后续执行目标制定后要缺少公示和宣导 ， 执行者不明确自己需要达成的目标领导者没有抓住主要目标 ， 每天淹没在没完没了的日常事务当中目标的分解不科学 ， 缺少实时跟进 ， 没有从头到尾跟踪目标的达成情况对目标的进度延期缺少总结 ， 调整不及时 ， 缺少激励和问责机制要顺利实行目标的执行 ， 哪些方面是我们必须需要关注和提高的？下面按照制定目标、目标分解、目标实施、结果检查和奖惩、总结和改进来进行说明1、目标的制定要符合SMART 原则目标要具体（Specific）,描述要明确 ， 目标具体是哪方面 ， 销售收入？增长率？例如：2019年年度销售收入15000万元 ， 目标可衡量（Measurable） ， 目标要有明确的 ， 可以用数据进行量化 ， 不能量化就很难分解和跟踪目标的达成 ， 例如：例如2019年第一季度销售收入2800万元 ， 目标可实现（Achievable）,这也是前面说到的 ， 制定目标不能脱离实际 ， 因为目标制定后会涉及资源的配置 ， 不能实现的目标会导致资源浪费 ， 同时也会打击员工的积极性和信心 。
目标要相关（Relevant）,目标的制定要切合企业的产品定位 ， 市场增长方向 ， 制造型企业制定的目标要符合企业特点 ， 抓住关键指标 。目标要有时效性（Timeboxed）,目标的制定要考虑时间节点 ， 包含分解后目标的最后期限 ， 有时间节点才能更好的控制目标的进度 。2、目标的分解可以采用“剥洋葱法”和“树状图法”每一个大目标都是由许多个小目标组成 ， 每个长期目标是由一个个短期目标组成的 ， 年度目标要分解成季度目标 ， 再分解为月度目标 。
例如销售收入达成需要销售订单、物料采购、生产交付各个环节达成才能实现 。3、目标的实施和跟进每一个分解的目标在实施过程中 ， 总是存在各种意想不到的情况 ， 目标的达成路线是曲折的 ， 这里讲一个经典的方法就是PDCA ， P（Plan）计划D（Do）执行C（Check）检查A（Action）处理每个分解的目标根据时间期限 ， 管理者制定实施计划 ， 领导和组织下属实施计划 ， 跟进目标的达成进度 ， 检查目标的达成效果 ， 对目标延期的情况要进行原因分析 ， 及时协调资源 ， 确保目标按时完成 。
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