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当大促陷入“流量内卷”的泥潭 ， 电视淘宝的解法是：用“双屏共振”开辟电商新战场 。
8月22日 ， “2025电视淘宝新营销秋季峰会”释放了一个明确信号：双屏共振已从一种营销理念进阶为生意增长的确定性路径 。 这场以“品效双赢”为核心的升级 ， 在流量红利见顶的当下 ， 为品牌开辟了一条收获增量的新通路 。
投屏直播、湖畔直播间 双屏共振重塑直播新模式“大屏营销见效慢？这是行业的偏见 。 ”电视淘宝CEO王磊在峰会开场直言 。 他抛出一组数据 ， OTT广告播出后第一分钟即是搜索高峰 。 “80%的用户习惯边看电视边刷手机 ， 这说明大屏与小屏的融合不是选择题 ， ‘双屏共振’是必答题 。 ”
这一观点在峰会发布的“双11双屏直播计划”中落地为具体路径 ， 当手淘直播间被一键投屏至电视大屏 ， 手机小屏与电视大屏的边界被打破 ， 用户从“低头刷手机”转向“抬头看电视” ， 品牌则从争夺碎片化流量转向抢占家庭场景的注意力高地 。
电视淘宝CEO 王磊
“手机小屏+电视大屏的双屏共振 ， 将成为商家双11生意爆发的超级引擎 。 ”峰会上 ， 电视淘宝联合淘宝直播 ， 共同发布了双11双屏直播合作 ， 用户可通过手机淘宝一键投屏 ， 在OTT大屏同步观看直播 。 这一技术看似简单 ， 实则重构了直播的消费场景 。 电视大屏的高清画质 ， 让商品细节更清晰、主播互动更沉浸 ， 而客厅场景的社交属性 ， 则让消费从个人行为升级为家庭共同决策 ， 让“一家人围坐选品”成为可能 。 淘宝直播用户产品负责人稀之表示：“今年双11我们与电视淘宝直播产品进行了更深度的协作 ， 一起推出了直播投屏产品 ， 这为淘宝直播中的家庭人群带来了更流畅大小屏交互体验 ， 让直播购物的体验沉浸感更强 ， 操控更加畅快 。 ”
“传统直播困于小屏叫卖 ， 而电视淘宝要让大屏成为品牌的叙事主场 。 ”电视淘宝COO杨晓明在峰会中指出 ， 当直播间投屏至电视 ， 不仅是画面尺寸的放大 ， 更是品牌展示维度的升维 。 商品在大屏上变得清晰 ， 品牌故事通过大屏浸入客厅 。 电视淘宝将此定义为“品牌的精美展厅” 。
电视淘宝COO 杨晓明
今年双11 ， 电视淘宝即将推出的“湖畔直播间”也将这一理念在线下落到实处：将直播间搬至西湖旁 ， 在湖畔架设户外LED大屏 ， 率先实现直播内容与无人机航拍的合规化落地 ， 通过无人机航拍与线下派样点位结合 ， 打造“人在景中看直播”的立体化体验 。 在这里 ， 电视淘宝横屏直播借势杭州西湖美景传递品牌文化 ， 手机淘宝则通过竖屏直播聚焦实时互动与转化 。 同时 ， 电视淘宝也将自制多档生活方式IP节目 ， 与淘天超级品牌日、头部主播联动 ， 形成内容差异化优势 。
“电淘直播的创新 ， 将一直持续下去 。 我们会继续做我们擅长的事、做有差异化的事 ， 开放我们的资源 ， 和广大合作伙伴们一起共赢！”王磊说道 。
超强补贴 超前预热 引爆大促生意新增长传统营销中 ， 品牌建设与销售转化往往割裂 ， 广告追求声量 ， 促销主打低价 。 而电视淘宝的解法是 ， 用“双屏共振”打破品效边界 。
今年双11 ， 电视淘宝推出远超以往的补贴 ， 用户可通过手淘扫码领取叠加优惠 ， 包括9折超级省钱卡、0元派样、直播间专属补贴等 。 这些权益首次从“单一电视设备”升级为“覆盖家庭多人” ， 撬动“全家抢券”的家庭裂变 。 更关键的是 ， 所有补贴均与手淘优惠叠加 ， 降低消费决策门槛 。
流量与补贴的爆发 ， 离不开长线策略的支撑 。 电视淘宝此次升级的“长蓄水、高曝光、大投入”双11打法 ， 将在9月9日、10月10日启动两轮超前预热 ， 为参与商家提供双倍资源加码 ， 并通过派样与9折省钱卡帮助商家提前锁定种子用户 。
在大促期 ， 电视淘宝则分阶段精准发力：在预售阶段 ， 叠加直播间补贴 ， 锁定高价值用户；在现货阶段 ， 以“十惠价”“不止5折”为核心转化工具；在冲刺阶段 ， 联合李佳琦、罗永浩、陈洁、香菇来了等头部主播加码百家直播间 ， 饱和式投放冲刺峰值 。
交个朋友直播间 罗永浩
这一策略的本质 ， 是通过长周期蓄水积累高潜用户 ， 再以分阶段补贴和OTT饱和曝光实现高效转化 。 而支撑这一逻辑的 ， 是已被验证的OTT大屏增长趋势 ， 在今年618期间 ， 引导成交同比增长20% ， 电视淘宝官方补贴带动成交增长491% 。
三大核心能力升级 为商家增长保驾护航流量红利见顶的时代 ， 粗放式投放已成过去式 。 电视淘宝此次发布的三大核心能力 ， 直击精准营销痛点 。 一是OTT饱和式投放 ， 通过人群扩容 ， 精准人群进行追投 ， 增强区域覆盖能力 。 二是OTT序列化投放 ， 实现单一品牌 ， 实现全资源位、全时段“品牌霸屏” ， 强化用户记忆；三是Reach策略定制 ， 根据品牌生命周期动态 ， 定制Reach投放方案 ， 让每一次触达更贴合品牌需求 。 同时 ， 所有投放数据均通过UT系统回流至手淘 ， 实现大小屏的品效联动 。
能力的另一面是承接 ， 电视淘宝升级的横屏直播能力 ， 可支持品牌大秀、明星直播、新品发布会等多元内容形态 ， 让流量承接更精准 。
精准承接的背后 ， 是电视淘宝独有的数据护城河 。 电视淘宝CTO赖仪灵强调：“与行业普遍依赖T+1数据更新的平台不同 ， 电视淘宝基于淘系自有数据体系 ， 实现了20%关键标签秒级更新的实时能力 。 ”这意味着 ， 品牌在OTT大屏的每一次曝光 ， 都能基于用户最新行为动态调整策略 。 更关键的是 ， 电视淘宝以“家庭”为核心构建了全链路标签体系 ， 从单一设备标签升级为“人群+设备+家庭+商品”的多维洞察 。
电视淘宝CTO 赖仪灵
值得一提的是 ， 峰会中电视淘宝在手机淘宝推出了连接双屏的“十惠鸭”小游戏 。 用户在手淘搜索“十惠鸭”即可进入游戏界面 ， 通过趣味互动赚取“鸭蛋”兑换补贴 ， 发挥手淘小游戏的便捷体验打通双屏链路 ， 让小屏负责即时互动与传播 ， 大屏承接深度种草 ， 促成家庭消费完成闭环 。
双屏赢新 三方合作成为撬动增长新杠杠本次峰会中 ， 电视淘宝与天猫、阿里妈妈启动了“双屏赢新”双11合作 ， 本质是一场用户资产、场景势能、数据能力的多重升级 ， 释放的关键信号是三方通过资源、数据与服务的深度互通 ， 将双屏共振从“流量叠加”进化为“生态共振” ， 品牌可同时撬动OTT大屏的场景渗透力与小屏的转化效率 ， 形成“大屏种草、小屏收割、数据反哺、全域复购”的完整链路 。
阿里妈妈全媒体运营中心UD品牌负责人薛媛进一步透露了双11的资源加码：“今年双11 ， 大家在阿里妈妈电视淘宝的资源上 ， 会在JMP一本帐的政策之外 ， 拿到大促期UD品牌史无前例的冲高反哺资源 。 ”
电视淘宝的底气 ， 源自于用户资产与场景价值的双重优势 ， 让其成为撬动品牌增长的新杠杆 。 一方面 ， 电视淘宝依托于智能电视生态 ， 精准覆盖4亿家庭人群；另一方面 ， 品牌可通过电视淘宝 ， 触达家庭场景中的高价值决策者 。 数据显示 ， 电视淘宝用户中 ， 已婚已育人群好于大盘 ， TGI达到130 ， L4高消费力人群TGI更是达到171 。 同时 ， 近40%的电视淘宝活跃用户在手淘属于低活跃人群 。
杨晓明阐释了协同的逻辑：“电视淘宝新营销的‘新’ ， 核心在于我们有大屏端海量流量资源、有独家电商后链路能力 ， 以及基于电商和大屏、大数据的精准触达实力 。 目前电视淘宝已经服务超2500商家 ， 收获了众多商家深度认可 。 ”而淘天快消用户运营＆经营管理负责人若北则明确了未来方向：“未来我们和电视淘宝会在品牌营销、直播、湖畔直播间等方面达成更多的合作 ， 这为我们未来整个超品 ， 小黑盒 ， 天猫IP会带来全新的方向 。 ”
电视淘宝新营销 助力品牌实现品效双赢从OTT直播电商到双屏共振 ， 电商正经历从“流量”到“留量”的质变 。 当直播突破小屏限制 ， 当优惠升级为家庭共享权益 ， 品牌的战场已从单品性价比转向场景渗透力 。
【赢在双屏：电视淘宝为双11 带来新增量！】电视淘宝的探索证明 ， 在这里 ， 品效双赢的逻辑被重新定义：以大屏优质内容建立品牌信任 ， 以双屏共振链路缩短消费决策 ， 以生态协同沉淀全域资产 。 当品牌学会用大屏讲好故事 ， 用双屏激活消费 ， 就势必能在存量竞争中 ， 找到新增量的破局点 ， 实现品效双赢 。
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