比如，你报价1000元，最后500元成交，对方就会感觉占了大便宜，就会心情很好，这样双赢的局面也就更容易达成 。七、拥有“备胎”后，吃惊大开口收集信息不仅需要关注对方所讲的内容，还要注意对方在沟通中显露的情绪状态，是轻松还是紧张，是淡定还是焦虑 。有时一个眼神就能透露对方内心真实的想法 。聪明的谈判者甚至还会伪装自己的情绪，从而向对手释放错误的信号 。
最常用的一招叫作“习惯性惊讶”，也叫“吃惊大开口” 。这里的开口，不是让你说什么，而只是把嘴巴张大 。什么意思？就是不管对方开的价合不合理，你都立刻表露出一副意料之外的表情，张大嘴巴，感觉很吃惊 。这个小技巧在实战中尤其管用 。八、“备胎”失效后，假装大开口一场谈判是赢是输，要看你能否争取到更多 。有的时候，即使你已经迫不及待地想答应对方了，也得学会控制住自己，表现出一副不情愿的样子 。
美国现任总统特朗普在他的第一本自传《交易的艺术》中讲过一个故事：1991 年，纽约地产市场即将崩盘，特朗普也陷入了财务危机，急需变卖资产筹集现金 。这个时候，一位澳大利亚富翁对特朗普旗下的圣莫里兹酒店很有兴趣 。按理说，资金链都快断了，对方出个价，只要差不多特朗普就应该赶紧脱手了 。但他实际上是怎么做的呢？他再三声称自己对这家酒店偏爱有加，无论如何都希望将其留给自己的儿女 。
结果，澳大利亚富翁只好表现出更大的诚意，用了1.6亿美元，也就是超过当初购买价格的一倍多才完成了收购，让特朗普在接下来的“资本寒冬”中攒足了“粮食” 。综上所述：好了，以上8招就是对于我们谈判中所能学习并掌握的谈判技巧了 。随便拎出一招，都能够简单又快速的“消灭”谈判对手 。但是，假如想要达到炉火纯青的地步的话，那么就必须将以上8招谈判技巧相结合，打出一套组合拳，才能够达到令人拍案叫绝的效果 。
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