2020年小米的手机销量为什么从22%掉到9%了？
我记得当年高中语文考试的作文大概是说什么软硬结合，我当时写了oppo和华为，认为软硬结合才是重要的 。当然软可不是软件的意思，而是“软实力”的意思，其包括营销，渠道，品牌效应……硬主要指的是技术 。我想说的是什么呢，就是小米老盯着华为看，可能会错过很多东西 。我觉得小米或者米粉要思考的是份额22％跌到9％是一天形成的？华为超越小米成为国内第一是一天完成的？答案当然是不是 。
如果只看华为，你可能就忽略了ov怎么崛起的，你怎么被你所嘲笑的厂妹机和智商鉴定机比下去的 。小米在网上的声量很高，每一个产品出来，都万众欢呼，每一次看都觉得小米这次要成了，只是那群欢呼的人当中多少都是下一部一定支持 。很多人认为小米手机很好，其他品牌的手机收割智商税 。下面这个图某种程度上就能解释这种认知是不对的 。
如果华为手机足够坑人，入果一次坑的人可能就不会再入第二次 。小米手机如果真的那么好，买了第一台的人自然下一部继续支持 。问题就在于，华为用户的忠诚度远远高于小米，这原因怎么解释？你能说100万个人乐意当韭菜，1000万个人乐意当韭菜，但你能说1亿个人，2两亿个人都可以当韭菜？而且是当了一次又一次的韭菜 。所以，产品参数不是衡量一款手机的唯一标准，参数之外的东西品控，质量，质感，都非常重要，这种提升所要花费的资金可能更多，这些东西是没有办法性价比的，一个量化的反映就是小米10系列京东的好评远低于其他旗舰机型 。
我昨天去了苏宁易购看手机，在去看nova7的时候，旁边有个大叔和他妻子在买手机，我留意听了销售员怎么推销的这款手机是最新的，今天刚上市，用的是华为最新的麒麟8206400万像素充电速度很快的你看这外观和配色都是很好看她一直在强调新，强调华为，强调像素，强调充电速度 。没讲光变，没讲820的参数 。为什么？因为硬要讲，她自己也不明白，那客户也听不懂 。
同样的，去小米店买手机，你叫他讲lpddr5，wifi6，ufs3.0，那消费者反问一句这是什么？你怎么跟他解释？我去小米店看米10青春版的时候，我问了那个小姐姐：这搭载了miui12吗？她迷茫地看着我，赶紧找另外一个过来跟我解释 。这又说明什么，说明有些参数你别要求普通消费者能懂，就销售员也不懂 。但是对于线下而言，普通消费者关注的可能是品牌，手机外观，或者手机外观的表现出来的手机的某种质感，以及他能听懂的参数项 。
前文提到的oppo，ov两家的崛起我觉得挺有意思的，首先让我印象深刻的是“那句充电五分钟，通话两小时” 。真的很魔性，电视广告在放，我家这里的步行街买手机的那一带，手机店门外的大喇叭在放 。但是奈何消费者接受 。这里面可以看出ov高歌猛进的原因是渠道，营销当然少不了技术 。现在我这里的的挂着ov牌子的店和挂着华为店也是五五开的，而小米只有最大商场里面才有，ov华为普通的步行街，手机的维修店都有 。
而ov的广告也是厉害的，各种综艺你都可以看到他们的广告，还有代言人，我真发现代言是有用的，真的有人为了爱豆去买一台手机 。综艺上我最近看得王牌对王牌，里面的vivoX30，60倍变焦拍照更清晰，时不时拿这个手机放大来拍图片，里面几个嘉宾边用边说厉害厉害，这种展示很直观，之前看这个综艺的人心里会留下深刻的印象 。
雷军说，小米手机2020年位居中国第一，你觉得可能么？
小米刚刚举办了年会，雷军在年会上毫无顾忌的设定了一个新的目标：10个季度内，国内市场重回第一 。所谓10个季度，也就是说，小米最迟会在2020年的时候，成为国产手机第一 。我们不禁要问，雷军的这个目标，是可能的吗？我问过周围很多人，结果是很有可能 。首先，我们来看看小米的历史 。2010年4月6日，北京小米科技有限公司正式成立，后来在短短一两年时间内，小米利用互联网思维，实现爆炸式增长，目前已经成为一个小米生态圈 。
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