纽约的发布会上 ， 一加手机推出的6T价格分别为549美元（6GB+128GB）、579美元（8GB+128GB）和629美元（8GB+256GB） 。而400-800美元的价位 ， 在美国市场被视为中高端的销售区间 ， 在过去的一年 ， 有40%的市场份额来自于这一价位段 。
在此前中国厂商早有布局的200美元以下的销售市场 ， 尽管这一区间占据着近30%的市场 ， 不过Francisco Bastos认为：“廉价品牌在美国举步维艰 。”他观察到的美国市场 ， 是一个非常以品牌为导向的市场 ， 在他看来 ， 这也是苹果如此强大的原因之一 。
Francisco Bastos告诫中国的手机厂商：“市场的商品化和规格开始扮演重要角色 ， 仅仅拥有与众不同的USP（一种营销理论 ， 指独特的销售主张）是不够的 。我们需要做大量的工作来创建一个吸引人的、可靠的品牌 ， 让消费者能够与之产生共鸣 。”
对于一加而言 ， 培育品牌事实上从2014年首款手机发布时便已开始 。2014年9月 ， 刘作虎微博公布 ， 美国亚马逊有将近两千名员工购买了一加1 。这是很早就令一加团队兴奋的消息 ， “我们的第一批用户便是来自美国硅谷的极客们 。”
这也是一加始终坚持互联网策略的结果 。从创立之初到现在 ， 一加一直聚焦在线上渠道 。创始人刘作虎的观点是 ， 现在的年轻人是生在互联网浪潮里的一代 ， 与生俱来的是互联网消费习惯 ， 互联网渠道会是手机销售的主流 。另一个观点则显示出他对全球品牌的企图：“作为定位国际化的品牌 ， 通过互联网渠道 ， 能最快地接触到全球各地的消费者 ， 向他们提供产品和服务 。”
如今 ， 5年过去了 ， 一加在美国的官网社区早已成为当地用户的聚集地 。刘作虎在纽约发布会后透露：“我们60%的销售都是来自于用户的口碑推荐 。”
此前 ， Francisco Bastos曾认为 ， 当下并不是中国手机进入美国的最好时机 ， 但他同样发现 ， 消费者并不这样认为 。
“与其认为One Plus是一个中国品牌 ， 他们（消费者）认为它更像是一个以优惠价格提供优质产品的利基（针对企业的优势细分出来的市场）品牌 。”只做旗舰机 ， 一直以来是一加手机的产品定位 。Francisco Bastos表示 ， “如果一加保持这种定位 ， 我不认为他们是中国产品会对他们造成太大的负面影响 。”
不过 ， 接下来真正进入美国主流市场 ， 占据更高的市场份额 ， 也许对一加而言还有更大的挑战——销量和产能 。
在纽约的发布会上 ， 一加公布了2017年的业绩：全球销售额突破15亿美元（是2016年的2倍） ， 其中 ， 营业额70%来自于海外市场 。在手机巨头林立的美国 ， 这一数字并不出众 。而在运营商方面 ， 手机制造商没有足够的销售能力和生产能力 ， 也将会限制手机品牌在美国的发展 。
在美国科技媒体CNET看来 ， “运营商希望销售很多的手机 ， 从而让客户迷上每月提供的服务 。如果有问题的品牌无法产生足够的数量来支持这种需求 ， 那么该设备就不是运营商可以向数百万客户承诺的设备 。”
T-曾参与一加与T-Mobile合作项目组的工作人员告诉经济观察网采访人员 ， 目前一加已经专门为T-Mobile的产品扩充了产线 。同时 ， 上述人员透露 ， 至于下一步是否在北美建厂 ， 需要未来的规模支撑 。
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