对于高昂的准入门槛 ， 梁亚光认为：“想要完全对冲这些准入成本 ， 单款销售量要达到一定量级以上才能盈利 。”但中国品牌在美国的知名度和口碑 ， 又难能保证他们能达到这一数目 。
不过 ， 这并不影响中国手机厂商对美国市场的追逐 。
相对于中国和印度市场 ， 尽管这两个地区已经成为全球第一、二大手机市场 ， 而美国市场高达70%以上的市场份额（数据来源：凯度） ， 都是中高端价位的产品 。相比在中国和印度市场的性价比策略 ， 美国市场的高端品牌、高额利润 ， 无不刺激着中国厂商的嗅觉 。
中国厂商探路20年
中国手机厂商开始美国市场之旅 ， 还要回到20年前说起 。
1996年 ， “中华大战”（中兴和华为开始争夺国内市场）在即 ， 中兴和华为几乎同时开启产品多元化的策略 ， 然而 ， 两家在产品结构上 ， 至少有70%是重合的 。
1997年 ， 奠定了中兴通讯的老董事长侯为贵将公司送上了A股 ， 但当年总营收只有6.31亿元 ， 与其相竞争的华为 ， 营收早已超过了26亿元 。
在业务结构高度重合的情况下 ， 中兴将目光放在了北美市场 。1998年 ， 侯为贵远赴美国主持设立了三家美国研究所 ， 分别位于新泽西、圣迭戈和硅谷 。这一举动被视为中国手机提前布局北美市场的开始 。
今天来看 ， 相对于在国内市场的疲态表现 ， 美国无疑成为中兴的富矿 。截至目前 ， 中兴与包括AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile在内的美国所有运营商建立了合作关系 。Counterpoint机构发布的2018Q1美国手机市场份额的报告显示 ， 美国单季销量超过3870万部 。其中 ， 中兴的市场份额位列全美第4位（市场占比10%） ， 排在它前面的分别是苹果（42%）、三星（22%）、LG（14%） 。
Francisco Bastos认为 ， 中兴在美国的发展得益于一个非常明确的战略——ACW（美国 ， 中国 ， 全球） ， “在那里他们优先考虑美国甚至超过中国 。”
这也是前中兴终端CEO程立新始终贯彻的 ， 在他负责北美市场时 ， 曾这样评价美国市场对中兴的意义：“在美国不能够处于领先的地位 ， 就不可能在电信行业占据领头羊的地位 。”
与中兴类似的还有酷派 。早些年 ， 酷派借助中国运营商渠道 ， 在国内手机市场风生水起 。其中 ， 合约机、定制机是他们占领市场的一大利器 ， 并一度进入国内手机市场前三 。在美国 ， 他们依旧保持这样的“传统” 。
2011年 ， 酷派就通过了美国市场的准入“门槛” ， 无论是和运营商合作还是自主品牌 ， 酷派近年来均推出了相关的产品 。但从猎豹大数据今年4月份发出的一份监测数据来看 ， 酷派仅占有0.58%的市场份额 。需要提醒的是 ， 该数据仅采集了安卓端口的活跃数 。
此前负责酷派手机业务的杜金彪曾坦言 ， 因为受资金影响 ， 酷派曾不得不放弃一些运营商的招标 。2017年9月开始 ， 资金已经不再是困扰酷派的主要问题 。他透露 ， 接下来的问题是如何把美国市场做大 ， 增强产品研发实力、竞争力、积极投标 ， 争取更多的订单 。
第一要务保证美国产品的供应 ， 这是杜金彪当时的工作重心 。2017年的最后一天 ， 酷派CEO蒋超在美国发了一条微博：“2018 ， 让我们在美利坚的土地上成长 ， 让我们重新伟大 ， God bless America, God bless Coolpad 。”
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