新生态环境下，投放策略如何调整小红书

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随着小红书平台生态的不断演变，自然流量的获取变得愈发困难，付费推广逐渐成为主流。面对这一变化，小预算商家如何调整投放策略，实现高效增长？本文深入剖析了小红书流量机制的底层逻辑，从发现页、搜索页的流量获取技巧，到微付费模式、素人矩阵、官方活动参与等多种实操方法，为小商家提供了可落地的解决方案，助力在竞争激烈的环境中突围。

2025年的小红书，已经不是那个随手发发笔记就能爆的阶段了
从2024年下半年起，自然流量占比开始骤降，平台算法更倾向于将流量分配给付费内容
难道以后小红书真的要成为大品牌商家的天下了吗？
大品牌动辄百万级的投放预算，看似碾压小玩家，但实际上2024年增长最快的100个红品牌当中，有接近一半的品牌投放预算低于50万，他们的成功根本就不是依靠于预算，而是对小红书社区的深度理解
下文着重聊一下，流量的区分以及小预算商家如何调整投放策略

流量的区分流量大体上分为自然流量和商业流量。首先，大家先明确一点，什么是自然流量？自然流量指的是用户通过搜索、发现、推荐等自然途径访问内容所产生的流量。说的简单一点，自然流量就是用户先通过平台的推荐页、发现页，或是在平台主动搜索发现阅读的我们笔记，这个行为所带来的流量
那商业流量很明显，指的是通过投放广告、推广等方式购买来的流量因为通常是有目的性和针对性的推广这也导致如果商家过于依赖付费流量来创造伪爆笔记，虽然短期内确实能够为产品品牌增加曝光。但不是用户主动带来的流量，是很难真正实现有效种草和口碑沉淀的
虽然我们之前也有和大家强调过，商品笔记流量是我们能拿到的最精准的非付费流量，但是只重视商业流量而不重视自然流量肯定是不行的，所以今天就和大家简单分享一下关于怎样提高自然流的小技巧

1. 发现页拿量姿势发现页的流量其实相对好做，如果所有数据里面只选一个最能影响笔记在发现页拿流量的，那就是点击率
高点击的笔记，是非常容易在发现页拿到流量的，尤其是场景化的内容，因为场景化的内容是容易做出一些吸引眼球的封面和标题，选题也容易结合消费者痛点
就比如，产品“控油祛痘洗面奶” ，想要通过笔记去种草有着“敏感肌、油皮、痘痘肌”特质的目标用户，那么封面就需要直击这类精准用户群体的痛点，用够直接、冲击力够强的封面+“油痘皮、痘肌素颜见crush”的场景化关键词+相似的用户体验角度” ，去吸引用户点击并引发共鸣。这样子去做笔记封面和标题，不仅仅会提高我们的笔记点击率，还会帮助系统更加精准的推送给我们的目标人群，吸引进来的都是有着痘肌困扰的用户，人群画像也会更加清晰

2. 搜索页拿量姿势1）在细分需求中找蓝海词
其实从搜索到转化，消费者就做一件事：对比
在经过对比之后，消费者在你的产品上看到了无可替代的产品属性，最终选无可选，只有选择你
要么是基于产品属性，你的产品确实跟竞品相比有别人做不到的优势，但在中国供应链这么成熟的今天，这种情况还是少数
要么是基于细分需求，越是新品牌越不要去大的需求和场景里面去竞争，可以被比较的竞品太多，没有明显的产品优势，很难胜出
反而要扎进细分需求词里面，开拓自己的战场，用说服力足够强的内容凸显产品相对优势，至少在这个细分需求词，做到比无可比
细分的蓝海需求词有这么几个特点

月均搜索指数大于5k小于5w（处在一个有搜索，但又没有那么大搜索量的情况）
没有那么多竞品在竞争，出价单价还出在零点几的水平
词内还没有出现大爆文

2）借助横测截流竞品流量
测评笔记是所有商家都会接触到的软广笔记类型，想要快速收获搜索页的精准流量，横测笔记是一个非常好的方法，不仅可以蹭到其他竞品的搜索流量，还可以拿到精准的搜索用户提高产品曝光
在这里要跟大家强调一下，做测评笔记一定不要做低成本的拼接式内容！啥是拼接式内容？就是那些没有真实体验，用恶意拉踩、生硬的创作手法、低成本拼接推荐产品的横测笔记！这样的笔记不仅种草点不够有说服力，并且还很容易被官方平台监测到
还拿洗面奶来说，就比如下面的这类笔记，只是通过多个祛痘产品放在一起展示，就给产品标记上了功效关键词，并没有“真实感”的体验角度去说服用户。除此之外最关键的一点就是用“会伤肤的祛痘精华”的封面关键词去吸引用户，可能你的用户还没有被吸引来，反而吸引了你提及的竞品方来投诉笔记。不仅笔记会被下架，可能还会影响到账号状态，得不偿失
那我们要怎样正确利用测评笔记呢？直接针对产品对应的高消费需求用户，去确定搜索关键词，看这类用户平时最经常搜索的关键词是什么，产出横测内容吸引用户。
在小红书上，为什么大家都特别爱看测评类笔记，就是因为测评笔记的信息量非常巨大，能在有限的内容里快速的让用户拿到产品不同的信息，帮助他们做对比
但是现在的测评类内容都太相似了，对用户的种草力度也没有原来的大，那商家怎样去提高内容的种草力呢？
这里给大家提供一个方法，就是切入点另辟蹊径，用恰到好处的夸张手法突出痛点，并通过排雷来主动帮助用户总结筛选出合适产品

小预算商家如何抓住付费流量红利？1. 结合自然流量做微付费模式自然流量冷启动：笔记发布后先观察24小时内的自然流量测试表现，重点关注收藏率，若2收藏率>5% ，说明内容具有高潜力，可追加小额付费推广
阶梯式放大策略：初始投流后，对高潜力笔记进行小额投流，观察ROI表现，若初始投流ROI>2 ，可按20%-50%比例逐步增加预算，避免一次性投入过高
注意：若ROI<1.5 ，需停止放大，重新优化内容或调整定向人群

2. 低成本测试与数据优化小预算商家的付费推广需以“精准测试+数据驱动”为核心，避免盲目投入
【新生态环境下，投放策略如何调整】初始投放策略：单笔记测试预算控制在100元内，优先选择小红书的“聚光Lite”工具，降低试错成本，再根据产品特点卖点等精准定向垂直人群，根据该类人群的活跃高峰期进行投放，提升曝光效率
核心指标监控：点击率（CTR）>5%；互动率>3%
注意：若点击率<3%或互动率<1% ，需立即停止投流，优化内容后再测试
出价逻辑优化：优先优化内容质量，平台算法更倾向于推荐高互动内容，而非单纯高CPM出价的笔记。因此，商家应优先提升点击率和收藏率，而非盲目提高出价

3. 借势平台功能与免费资源评论区挂链功能：低成本转化利器
小红书前几天推出了评论区挂商品链接功能，可以缩短转化路径，提升转化效率，不妨可以试一试
不影响笔记流量池：挂链功能仅在评论区展示，不会触发平台的广告标识，避免笔记被降权，干货类笔记（如教程、攻略、测评）评论区挂链效果最佳，同时可以将商品链接评论置顶，确保用户第一时间看到
用户意图明确：用户在阅读干货内容后，对商品兴趣较高，挂链可直接引导购买，缩短转化路径

4. 拒绝KOL依赖，巧用素人矩阵+兼职体系素人矩阵是小预算商家低成本获客的核心策略之一， 2000-5000粉的素人正成为新流量杠杆，可以通过招募兼职KOC ，以真实体验和原创内容撬动用户信任
招募兼职KOC：以大学生、宝妈、自由职业者等为主，要求粉丝量<5000 ，内容真实性强且性价比高，筛选100个素人，要求真实体验+原创内容，必须包含产品使用前vs使用后对比，可以避免模板化文案
需要注意的是， KOC笔记容易出现生硬，广告比例大的情况，一定要做好把控，防止出现软广过于明显，被品牌扣分机制抓取扣分的情况

5. 参与官方活动获取免费曝光尤其是千帆和乘风，常年会有一些官方活动，积极参与按要求发布笔记、互动或留资，获取流量券或权重加成

6. 聚焦长尾关键词与细分场景，低成本抢占搜索流量长尾关键词是低成本获取精准流量的核心策略。通过小红书搜索联想功能和第三方工具（如千瓜数据），可以筛选出低竞争、高需求的垂直关键词
搜索联想功能：在小红书搜索框中输入主关键词（如“美白面膜”），平台会自动联想出相关长尾词（如“学生党平价美白面膜”）。这些长尾词通常竞争较小，但用户意图明确，转化率高
第三方工具辅助：使用千瓜数据等工具，分析关键词的搜索热度、竞争强度和相关性，筛选出适合小预算商家的长尾词
本文由人人都是产品经理作者【汪仔5712】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash ，基于 CC0 协议。