第一：让客户感觉到你是在丰富他的产品，增加他的利润 。新品一定有新品的优势，如更高的利润、更新颖的设计与功能 。也可以告诉他如果不愿意保留开新客户卖新品的权利 。第二：可以实施第三方担保如货运部或者银行，关键是要了解客户不打款的原因是对公司部信任还是其他原因 。第三：可以经常到他周围竞争对手那去走访一下给他实施一下威胁 。听你这样描述你给精神经销商带来的利益并不大，希望你们公司分析一下市场状况从新制定市场政策 。
原发布者:好心人351销售通常面试问题及答案人们购买产品的三个主要原因是什么？答：需求，欲望，满足?关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？答：目前了解不多 。主要是渠道商与建筑商 。?关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判 。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习 。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情 。因为要公私公明 。?若受到奖励，你有什么感想？答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好 。?你最典型的一个工作日是怎样安排的？答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户 。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室 。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜 。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的 。如有做完后再下班 。?为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧 。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的有激情：其实这是一种工作心度 。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的 。努力：有付出才有回报 。沟通能力与来务技巧：这是工作的
9，在面试销售工作时,面试官一般会问什么样的问题? 销售面试，面试官十大问题：1、自我介绍简单而言销售就是把产品卖出去，要卖产品，首先要把自己销售出去，所以这里的自我介绍，必须要体现你的自我销售能力，这时候你就是商品，客户就是面试官 。2、如何面对拒绝做销售被拒绝是常态，只会死缠烂打肯定是不行的，轻易放弃也不是面试官想要的 。首先心态要积极阳光，一次拒绝可能是客户无意识的拒绝，多次要果断放弃，满怀热情继续下一个客户 。3、如何面对压力销售亚历山大，懂得自我调节缓解压力，是一个销售必须具备的最基础素质 。适当的压力是动力，巨大的压力要释放 。4、学习能力销售培训和学习是相当频繁的，销售涉及的技能技巧也特别多，所以知识面很广，没有很好的学习能力，很难快速的让自己专业起来 。5、随机应变尽管销售部门会培训很多技能技巧和话术，但是实际遇到客户时，发现客户基本不按老师说的出牌，这时候就需要随机应变 。这种急才，你也就只能根据面试官的题随机应变了 。6、完不成任务怎么办想尽一切办法完成任务，不到自后一刻决不放弃，时间已到还是完不成的，下个月把这个月的差额补上 。7、你的优缺点优要明显，缺点要中肯但是不影响做销售 。8、现场给个东西让你卖给面试官不管是什么，先想好这个东西的三个优点，围绕这三个优点往面试官上找应用点 。9、你的资源刚校园毕业那有什么资源，人脉就是资源，亲朋好友、街坊邻居 。10、你为什么适合销售把1-9的问题说一遍 。
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