但一个楼盘落地，执行时要跟各个环节打交道，从集团总、区域总，营销总、技术总、项目总到采购总，甚至基层员工 。很多时候，拿单或执行中遇到的坎儿，是在酒桌上解决的 。酒是很好的催化剂，让客户从陌生人变成朋友 。在酒桌上，田陌晨总能搜集到一些有用信息——对方的说话、行为方式，喝酒端杯子的姿势，喝酒的速度 。
“这些私人交流的好处是，他们会通过认同我这个人，认同我的团队和公司 。做生意如做人，打动了人，生意自然会水到渠成，”他告诉36氪 。
拿单不是一套纯理性动作，很多最终要在贴身肉搏中完成 。
郑州市公安局曾有一次投标，让一批人脸识别厂商过来测试，命中率高的厂商将拿到政府订单 。“黑猫、白猫，抓到耗子就是好猫”，对方铺开地图，把郑州市分成多个区，让每家公司自己去找区领导沟通，抢山头做试点 。
安防市场的老牌巨头海康威视和大华，政府关系基础深厚，很快就布好了点 。云从科技是新玩家，销售安光照和另一个同事，首选了机场区域，在大太阳底下扛着服务器跟对方磨了两天，对方临时说不需要，把他们赶了出来 。安光照急得不行，各方联系后找到其他厂商都不愿意去的偏僻的高新区，中秋加班了三天 。因为最终速度快于其他厂商，又用人脸识别破了一起案子，服务器被第一个被挪到了市局 。
方圆当年在阿里铁军，三四个同事在三居室同吃同住，早启动、晚分享 。在同事面前，他们是战友；在客户面前，他们总是乐于先帮你点什么，但并不急于索取回报；在对手面前，他们是“狼” 。
“你能为拿一张订单付出到什么地步？”
“我们瞄准的东西三天三夜不睡都要拿下 。碰到大单，真的每一个细胞都兴奋，不达目的誓不罢休 。”田庆军说，“你看动物世界就知道了 。”
（注：应采访对象要求，文中黄烁、何赛 、方圆为化名）
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