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我所理解的商品运行模式,运作模式( 二 )

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最熟悉的有O2O、B2B、B2C、C2C、F2C、M2C、BNC、B2B2C等都属于不同的商业模式 。商业模式是一种包含了一系列要素机器关系的概念性工具 ， 用来阐述某一特定领域特定项目的一种商业逻辑 。它表达了企业所能为客户提供的价值以及公司的内部结构 ， 合作伙伴 ， 渠道 ， 市场 ， 服务 ， 资金、知识产权 ， 销售方式 ， 盈利手段等要素 。
二、商业模式要素商业模式要素包括：价值主张 ， 客户群体 ， 渠道建设、客户关系、资源配置 ， 成本、收入、核心能力、裂变模型、价值链 。除了以上这些要素外 ， 个人觉得还应该有可复制性 。·为了表达商业要素 ， 小编特意去看了一些表达商业模式要素的一些画布 ， 大多都很复杂 ， 于是我动手画了一张 。如图2.1、价值主张 。企业在销售产品过程中为客户所提供的价值 ， 包括个人能提供的价值 ， 产品提供的价值 ， 服务提供的价值等 ， 就是满足客户的个性化需求 。
这样阐述更容易理解 。2、客户群体 。产品的适应人群 ， 就是所谓的市场细分 。3、分销渠道 。线上线下体验店 ， 专卖店 ， 代理商等 。4、客户关系 。公司与客户之间的关系及关系维护 。5、价值配置：资源和活动配置 。6、核心能力 。公司运营的能力 。7、成本 。该商业模式在运营过程中所产生的所有的成本 。8、收入 。该商业模式在运营过程中所产生的所有的收入 。
9、价值链 。为客户提供产品和服务的价值 ， 相互之间具有关联性和支持性的活动 。10、裂变模式 。商业模式转变方向方式 。11、可复制 。商业模式可复制性 。企业要做到收支平衡 。这个看似很简单的事情 ， 要想长久地做到 ， 却很难 。现实中的很多企业 ， 不管是传统还是新型互联网企业 ， 对于自己如何变现 ， 从哪变现 ， 客户为何会选择我们 ， 等关键问题 ， 都不了解 。
所以要想实现商业模式的价值 ， 只有不断打磨 ， 不断调整 ， 制定出一套行之有效的完善的流程 。三、运营模式运营模式是对公司经营过程的计划、组织、实施和控制 ， 是与产品研发、生产和销售服务各项管理工作的把控的统称 。运营模式的基本智能是财务会计、技术研发、生产运营、市场营销和人力资源 ， 运营对象是运营的过程和系统 。简单分析就是一个公司想把生意做好 ， 想实现最终盈利的目的 ， 在做生意的过程中你所有的对流程的管控 ， 对人力资源的组织 ， 对各个部门的协调监管 ， 对财务收入支出的各种审核把控 ， 对市场的调研和销售等一系列的行为过程就是运营 。
从具体职能上可划分为：行政管理层面、市场营销方面、生产方面、技术研发层面、资金管理层面 。（详见图三）其基本职能体现为：1. 行政管理层 。行政管理是企业的“大脑”和“中枢” ， 其主要职责为：企业的规划、决策、管理、监督、考核；人员聘用与任免以及相关的人事管理；公关与企业形象推广、相关社会活动、建设和形成企业精神和文化 。
2、市场营销层 。其主要职责为：产品销售、市场开发、新产品推广、情报收集、形象推广、产品监测、用户服务等 。3. 生产层 。其主要职责是：设备采购、使用和管理、原料采购、使用和管理、生产组织、管理、生产人员管理和考核、生产成本管理、库品管理、外协加工管理、检测、产品检测、质量保证 。4. 技术研发 。其主要职责是：为产品提供技术支持和保证、为销售提供技术支持和保证、情报收集、分析、处理、解析、技术创新、新产品开发、生产过程和生产产品的质量监测、人员技术培训 。

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