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单品破亿、新客超65%，天猫健康全力打造618“爆款新品”

卢伟冰小米科技

单品破亿、新客超65%，天猫健康全力打造618“爆款新品”

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单品破亿、新客超65%，天猫健康全力打造618“爆款新品”

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新品 ， 不仅是行业趋势的风向标 ， 也是生意增长的加速器 。
近些年来 ， 这已成为淘宝天猫全平台的共识 。 在大健康板块 ， 不同细分类目下也跑出了一批增速亮眼的新品：滋补品、保健品、医疗器械、隐形眼镜……
但同时 ， 许多健康行业商家也提到 ， 此前品牌上新始终存在一些痛点 ， 例如新品首销期和续销期缺乏曝光 ， 或长线发展能力不足 ， 只有“冲劲”而缺乏“后劲”等 。
找到“从新到爆”的完整解决方案 ， 是商家和平台共同的合力方向 。

天猫健康行业营销负责人姜夏向《天下网商》介绍 ， 2025年 ， 天猫健康全面升级新品扶持体系 ， 并打通全域资源链路 ， 为重磅新品提供加持 。
新品扶持政策聚焦首销、续销、大促等时段 ， 让一批拥有卓越产品力的新品脱颖而出 。 其中 ， Ulike Air4脱毛仪、鱼跃动态血糖仪5系列、创福康胶原修护贴二代均成为618期间的行业爆款 。
这些新品的成功 ， 既要归功于品牌对市场趋势的深入钻研 ， 也背靠平台的重磅激励和资源助推 。 姜夏称 ， 未来天猫健康还将继续聚焦新品战略 ， “新品意味着后端有新供给 ， 前端有新需求 ， 它们都有可能长成一个颇具规模的新赛道” 。

“从新到爆” ， 618成为健康新品主秀场天猫618大促落幕 ， 新品战报也已出炉 。
【单品破亿、新客超65%，天猫健康全力打造618“爆款新品”】“从目前的战报来看 ， 这款单品是整个大健康行业的第一爆款 。 ”Ulike运营总监不言介绍 ， Ulike最新推出的Air4脱毛仪引入了院线级SHR技术 ， 做到“冰感”“强效”脱毛二合一 。
不言表示 ， Ulike已有一年半时间未发布新品 ， Air 4算是一款“厚积薄发”之作 。 自今年2月上新以来 ， Ulike与天猫小黑盒、天猫健康积极合作 ， 以平台端宣发资源扩大新品声量、提升消费者心智 。 618期间 ， Ulike Air 4在天猫的销售占比达到70% 。
主打高精准度、16天超长监测、小巧便携的鱼跃动态血糖仪5代新品 ， 也在天猫618期间取得了单店销售额超1000万的成绩 。
鱼跃电商副总经理潘月华提到 ， 上新前 ， 鱼跃特别邀请天猫健康团队进行品牌诊断 ， 并参加天猫小黑盒超级新品首发 。 仅在首发24小时内 ， 鱼跃动态血糖仪5代新品销量就超过了1万件 ， 打破行业纪录 。
医用敷料品牌创福康 ， 则通过参与天猫超级新品和618新品专项合作 ， 获取天猫U先、直播等不同渠道的曝光 ， 将新客流量转化为生意增长 。
创福康品牌总经理赵君剑介绍 ， 其2025年初推出的“第二代胶原修护贴” ， 主打修护、祛痘、舒缓、褪红、保湿等功能 ， 有助于修复皮肤屏障 。 天猫618期间 ， 该款新品销售额同比上代产品增长50% ， 新客占比达到65% 。
每届618大促 ， 都会成为“上新”“打新”方法论的炼金石 。 在天猫多个新品扶持专项的助推下 ， 品牌上新过程中的既有痛点逐一被攻破 ， 健康行业新品呈现出“百花齐放”的态势 。








三步推新举措 ， 让品牌上新更具确定性新品捷报连连 ， 一方面源于品牌对市场趋势的把握、产品力的快速升维；另一方面 ， 天猫健康自2025年以来全面升级的新品扶持体系 ， 也在其中发挥了重要作用 。
《天下网商》获悉 ， 近年来 ， 天猫健康围绕品牌上新 ， 提供全域曝光资源加码、激励政策及大促专项等一系列扶持举措 。
第一步 ， 主要聚焦新品首销30天内的曝光 。
提供淘宝首页、搜索、推荐、小黑盒等全域亿级流量支持 ， 助力商家新品首销爆发 。
自2024年4月以来 ， 天猫健康已孵化112款超级新品 ， 今年以来 ， 已经诞生1款亿级单品、6款千万级单品、27款百万级单品 。
第二步 ， 则面向续销期新品 ， 以流量资源进行助力 。
超过首销30天后 ， 天猫健康会面向核心新品继续加码流量激励 ， 提升新品“续航” ， 推动新品向爆品的孵化进程 。
第三步 ， 在618期间 ， 天猫健康推出新品专项企划 。
以“健康开新日”为主题 ， 在“开新送礼、养生、变美”三大消费场景下重点扶持34款超级新品 ， 涵盖医疗器械、保健食品、隐形眼镜、滋补等多个行业 。 活动期间 ， 天猫健康扶持新品成交额破1亿元 ， 全网曝光超千万量级 。
首销曝光、续销加码、大促爆发 ， 构成了一根环环相扣的增长链条 。
可以发现 ， 天猫健康全面升级后的新品扶持体系 ， 覆盖了新品上市全生命周期 。 在全域重磅资源的浇灌下 ， 众多潜力新品不再是昙花一现的“短命爆款” ， 而是拥有了长线发展的“后劲” ， 在成交额持续增长的同时 ， 实现品效合一 。
分层助推 ， 健康新品扶持体系日臻完善新品并非“秘密武器” ， 而是一张具有战略意义的明牌 。
对天猫健康来说 ， 新品战略有其行业独特性：由于健康类产品大多开发周期长、研发门槛高 ， 寻求“新品打爆”的确定性 ， 一直都是健康类品牌共同的经营重心 。
“品牌需要的不仅是1~2个大单品 ， 它们还需要阶梯性地发布新品 ， 不断打开新的人群市场 。 ”天猫健康行业营销负责人姜夏告诉《天下网商》 ， 早在两三年前 ， 新品就已成为天猫健康的重点运营方向 。
天猫健康基于新品分层运营逻辑 ， 建立了“流量助推-爆发加码-营销资源叠加”的三级扶持方式 。 除了流量外 ， 较为重磅的新品还会获得平台联合宣发、爆款传播事件等资源加码 。
姜夏提到 ， 健康类品牌在研发和宣推新品时 ， 往往会遇到三方面的问题：第一 ， 对消费需求的判断是否准确；第二 ， 能否有效触达精准人群；第三 ， 能否快速验证新品设计和定位 。
针对这些问题 ， 天猫健康会选择在不同环节进场 ， 以各类资源为品牌打通堵点、提供支撑 。 这些解决方案统合起来 ， 构成了天猫健康延续至今的新品方法论 。
凭借多年的“打新”经验 ， 天猫健康已经总结出了大量的新品共性 ， 并将它们与时下的消费风尚相结合 ， 成为商家可复用的“爆款密码” 。
以天猫健康在今年618大促打爆的行业新品为例 ， 滋补类新品主打场景化包装、情绪价值和礼赠节点；隐形眼镜新品注重年轻化、高颜值、IP联名、材质革新；营养保健类新品细化到了更多人群（如女性养颜、运动营养）和复合型配方（如胶原蛋白肽+维C）；医疗器械类新品则以精准需求匹配和技术升级 ， 受到消费者青睐 。
渗透人群边界、扩大市场份额、引领品牌发展 ， 新品对健康类品牌的重要性不言而喻 。 在检验618丰硕战果的同时 ， 品牌和平台对新品的关注与认知 ， 还将在实战中不断深化 。

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