作为卖家只有在明确自己竞争对手后 ， 才能针对制定策略 。如何明确对手呢？对比法：还是上面的例子 。我们在定位海鲜酱这个关键词（市场）后 ， 发现一个对手 。对手打出的购买理由：无任何添加剂 。对于这样的文案 ， 我们的打法是“通过更好的文案去影响用户的感受 。”让用户能知道 ， 我们的产品 ， 不但没有添加任何的添加剂 ， 同时对人体也是没有伤害的 。
因此我们打出的标语叫：纯手工 ， 更健康 。还有一个点要注意：对手还给出了买2减5的用户利益点 ， 并且进行放大；把无任何添加剂进行了缩小 。这样就给我们的进攻提供了有利条件 。再看一个案例：左边是对手 ， 对手出现了什么问题？信息量过载 ， 多个卖点同时放上去 ， 意图拿下每个卖点的客户 。但是我们经过分析之后发现 ， 这个产品的主要人群是宝妈 ， 买了给宝宝带 。
基础核心需求是：定位比较准 。所以我们针对目标人群 ， 针对竞争对手打出的卖点是：误差小于5米 。这个文案更能让用户感知到产品价值 。这样的文案更加让用户产生感觉 。因此 ， 只有锁定对手后 ， 进行360度全方位的创新 ， 才能全面超越 。三种创新：innovation对于如何攻打竞争对手 ， 我们创建了三种创新方法 。1、产品图创新举例：这是一款弹力裤产品 ， 属于服装市场中的一个细分类目 。
这个市场的典型特点是：产品长的都差不多 。这款弹力裤 ， 经过分析后发现 ， 用户比较在意的是“弹力” ， 如果你是运营者 ， 就围绕这个点进行主攻 。当对手都是左边这种展示方式时 ， 并没有通过图片让用户感知到产品的弹力性能 。而让模特做出右图的动作 ， 不用一个字 ， 就展示了这个裤子的“弹力” 。再来看一个案例 。这是一款登山鞋 ， 竞争对手就是一张很普通的白底图 。
如果我们想要创新 ， 就可以使用策略“让产品融入使用场景” 。登山鞋 ， 融入山的背景色 ， P一些小人做一些攀爬的动作 。这款短袖男衬衫 ， 竞争对手给出的展示就是白底 ， 一个外国帅哥模特给出一个普通动作 。我们对产品做出创新 ， 就可以做成右图这样 ， 通过动作 ， 眼神 ， 手持物品 。做出一个吸引好奇心的图出来 。短时间内让用户做商品产生“点进去看一看究竟”的冲动 。
2、文案创新左图：典型的华丽型自嗨文案 ， 用户无法感知 。右图改进版：直接给出利益感知 ， 简单粗暴 ， 不废话 ， 不自嗨 。但是不同市场 ， 不同产品 ， 用户关心的点就不一样了 ， 比如下图 ， 更贵的 ， 我们反而让它卖的更好 ， 怎么做的呢？可以看到 ， 产品图一样的两个产品 ， 价格相差了好几倍 。为什么反而能卖的更好？因为经过分析 ， 我们发现这个产品很多都是宝妈买了亲手制作炒酸奶给孩子吃 ， 这个需求下是非常关注产品质量安全的 。
左边是低价让利诱惑 ， 右边是强调“好货不便宜 ， 真正食品级” 。右边是定位市场后 ， 明确把左边当成竞争对手 ， 通过强调产品安全性 ， 成功的把客户中“不贪便宜 ， 注重安全”的那一部分 ， 生生的夺走了 。结论：卖家要多看看竞争对手在打什么卖点 ， 用什么购买理由 ， 是否针对自己的产品进行了创新？3、背景色创新在淘宝购物这个场景下 ， 人是彻底的视觉性动物 。
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